【正文】 高買家的購買積極性和購買量。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。 “ 兵馬未動，糧 草先行 ” ，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在 2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在 8月中旬就開始，在 8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在 10 月中旬完成發(fā)貨入倉。 由于 “ 雙十一 ” 活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。 7天無理由退換貨 !(注重服務(wù) ) 4. .聚劃算 0點開 團，千團之戰(zhàn) ! 10個淘金幣 6.“ 滿就減 ” ，活動期間在本店消費滿 100元即可返還 5元，滿 150元返還 10 元，滿 200元返還20 元，滿 300元返還 30元，滿 400元返還 40 元，滿 500元返還 50 元，滿 1000元返還 100元 (1000元封頂 )。 3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進行檢查和更換。 網(wǎng)絡(luò)促銷方案范文 一、促銷的過程： 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。 優(yōu)點：讓顧客覺得 自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 ! ⑶ 贈送樣品促銷： 比較適合化妝品和保健食品。 c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過 、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。促銷要 “ 有聲有色 ”! 冷冷清 清，能留住客戶嗎 ? 四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。 (l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢： 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2)市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場 ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告 ? (3)市場的文化背景， 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處 ? 這 一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品 ? 。 (2)產(chǎn)品的質(zhì)量， 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品 ? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能 ? (3)產(chǎn)品的價格， 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次 ? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何 ? 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何 ? (4)產(chǎn)品的材質(zhì)， 產(chǎn)品的主要原料是什么 ? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處 ? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何 ? (5)生產(chǎn)工藝， 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn) ? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處 ? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品 ? (6)產(chǎn)品的外觀與包裝， 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱 ? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠 ? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 ? 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力 ? 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何 ? (7)與同類產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢 ?有何不足 ? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢 ?有何不足 ? 在價格上有何優(yōu)勢 ?有何不足 ? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢 ?有何不足 ? 在工藝上有何優(yōu)勢 ?有何不足 ? 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢 ?有何不足 ? 。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內(nèi)容 。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。 同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、 special 活動預(yù)告的電子郵件。 第一件事就是先把網(wǎng)站做好 !網(wǎng)站在策劃和設(shè)計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。 中級階段 (增長期推廣 ) 需要不斷充實和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。對于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費的方式來進行自我宣傳。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無 盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可 以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。因此達到一個宣傳的作用。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力。 而網(wǎng)站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。百度已增加了專業(yè)的 MP3搜索、 Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能。 第四階段：農(nóng)機網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶 ,農(nóng)機網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后農(nóng)機網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展 . 注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去，讓整個農(nóng)機網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農(nóng)機網(wǎng)站。 采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器 (目前已經(jīng)基本達到 )。 四、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容策劃 根據(jù)門戶農(nóng)機網(wǎng)站的目的和功能策劃農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容。如網(wǎng)頁程序 ASP、 PHP、 JSP等數(shù)據(jù)庫程序。 不管怎么樣去修改農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動農(nóng)機網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生 “ 迷路 ”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得農(nóng)機網(wǎng)站不塌實。 第三階段：在農(nóng)機網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的農(nóng)機網(wǎng)站注意力，最終 獲得以合理的代價與其合作。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。 核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度 總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。所以使用這個搜索引擎的人才多。 三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系 網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。 將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網(wǎng)站的效果。做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。 網(wǎng)站推廣是一項長期而又系統(tǒng)的工程。 聯(lián)盟策略 首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻 。針對網(wǎng)站信息進行相對應(yīng)的宣傳。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。 郵件推廣方式 如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個功能。 以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法： 網(wǎng)站推廣方法 效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。 主要的競爭對手是誰 ? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 競爭對手的策略 。 (1)現(xiàn)有消費者， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題 (2)潛在消費者， 機會與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點， (3)目標(biāo)消費者， 目標(biāo)消費群體的特性 目標(biāo)消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求 ? 三、產(chǎn)品分析 。 正文： 第一部分 :市場分析 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。就是店內(nèi)氛圍沒做好。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點： a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 。 優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡 ! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。 優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶 ，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度 ! ⑵ 折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。出國留學(xué)網(wǎng) 在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度 (店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話 )、內(nèi)容維度 (商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎和曬單激勵 )設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備 。 2) 關(guān)注之前加入的雙 11 類目群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。 1. 2024年 ” 最后一次 ” 大型促銷活動 2. 全場 5折封頂、包郵。 我們現(xiàn)有客服 12 名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們 決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn)，同時在 9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了 10 名人員作為臨時備用的客服人力。最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值， 6 萬至 10 萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費用和活動投入按 6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按 10萬來準(zhǔn)備。 xxx家紡 是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可， xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。剛開始一小時，淘寶商城交易額 已達 ，截至12 日零點結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破 ，為 2024年同日交易額的近 4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破 52億元。據(jù)推算，到 2024年，中國處于婚齡的男性將比女性多出 3000萬