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正文內(nèi)容

業(yè)務(wù)能力的自我鑒定(存儲版)

2025-09-17 00:30上一頁面

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【正文】 最后這個問題,其實很多公司都做的不夠好,經(jīng)常說,就要發(fā)揮一線的自我能動性,或者說,一線的情況總部又不了解,怎么做流程規(guī)范呢,呵呵,其實很簡單,讓一線分公司的人做嘛,他們對于一線的事情最了解,他們能夠提出一些解決流程,另外,總部的培訓(xùn)部或者調(diào)查部,總得經(jīng)常下到一線的嘛,總之,要實現(xiàn)流程化其實并不是無路可走,只是會要求比較高,需要的時間有點長而已。所以,基本上就剩下了銷售團隊的工資以及日常經(jīng)費。有的公司,一線銷售人員的任免在總部,也有更多的公司,一線銷售人員的任免在各地分公司,都是有利有弊。也就是說,銷售這個領(lǐng)域其實是一門專業(yè)性比較強的活 計,需要很強的銷售技巧,這篇帖子不討論如何做一個合格的銷售員,而是從另外的角度去談下怎么做這些銷售員的管理,以及怎么協(xié)調(diào)各個銷售團隊的問題。 ) 建議考核內(nèi)容:工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量,客戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。如培訓(xùn)完媒體特性后,要求每個銷售員能獨立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容,而媒體培訓(xùn)結(jié)束后,每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓(xùn)的全部內(nèi)容,也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓(xùn)的考核。 其次是媒體的培訓(xùn)。主要以內(nèi)訓(xùn)為主,鑒于傳媒公司的特點,通常采用案例討論形式和交流形式。情緒是可以影響的,這點在我們的生活工作中到處可以看到,如你和一個充滿熱情的人在一起,自然會變的熱情,而如果和一 個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起,你自己的情緒也會受到影響。 銷售團隊之激勵 激勵的目的:為了激勵而激勵銷售團隊管理是最重要的一點,就是是不斷的激勵。由于銷售大都已分散式工作,而且工作壓力相對比較大,所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用,通常的銷售團隊管理可以歸為 激勵、培訓(xùn)、考核、制度 的八字方針來。 (但這需要公司制度的支持 ) 對銷售團隊成員進行激勵的方式是: 首先要能調(diào)控自身的情緒,在團隊成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。 銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí),從而變成自發(fā)的知識和技能。這個培訓(xùn)只需要很短時間的時間,在培訓(xùn)結(jié)束立即 考核,以書面考核或口頭考核等形式。 同時每個培訓(xùn)議題,有條件的和時間的話,最好都能進行
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