藥店店員銷售心得體會范文(存儲版)
【正文】 我十分熱愛我得職業(yè)，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業(yè)務(wù)知識，認真接待好每 一位顧客，為醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，貢獻出自己的一份力量。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的效果，經(jīng)常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，如果同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復(fù)用藥，產(chǎn)生嚴重的不良反應(yīng)，對身體造成很大危害。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠，于信賴。 第二， 努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運作品 種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高 !一般而言，經(jīng)銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的 !具體方法，首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進行分析，可先進行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種，期望的目標(biāo)品種，運作醫(yī)院等進行初步的篩選。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān) 藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足 。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。 “ 學(xué)海無涯，學(xué)無止境 ” ，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。 2
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