【正文】 第 1 年預(yù)計(jì) 第 3 年預(yù)計(jì)萬(wàn)元，第 4 年預(yù)計(jì) 萬(wàn)元，第 5 年預(yù)計(jì) 第二節(jié) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)根據(jù)銷售收入、成本和利潤(rùn)的預(yù)計(jì)，測(cè)算結(jié)果為： 一、營(yíng)業(yè)收入：第 1 年預(yù)計(jì) 元 ， 第 3 年預(yù)計(jì) 元。第八章風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策主要風(fēng)險(xiǎn)因素第一節(jié) 一、 醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)在臨床醫(yī)學(xué)上，由于存在著醫(yī)學(xué)認(rèn)知局限、患者個(gè)體差 異、疾病情況不同、醫(yī)生素質(zhì)差異、醫(yī)院條件限制等諸多因 素的 影響，各類診療行為均不可避免地存在著程度不一的風(fēng) 險(xiǎn)，醫(yī)療事故和差錯(cuò)無(wú)法完全杜絕。 第二，項(xiàng)目方縣醫(yī)療有限責(zé)任公司醫(yī)療管理模 式產(chǎn)生集約效應(yīng)。據(jù)在縣鄉(xiāng)開(kāi)展多次義診活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析，縣鄉(xiāng)耳鼻喉疾病患者眾多，患病比例也高于市 內(nèi)，潛在客戶基數(shù)十分龐大。 。 一、項(xiàng)目分析（一）醫(yī)院現(xiàn)有宣傳、營(yíng)銷手段分析固定地域性宣傳：大墻體、小墻體、海報(bào) 非固定低于宣傳：傳單 傳統(tǒng)媒介：電視、報(bào)紙 活動(dòng)：義診 分析：初步效果良好，覆蓋面不 足，覆蓋成本略高 (二 )項(xiàng)目意義對(duì)終端意見(jiàn)領(lǐng)袖 —— 地方醫(yī)師直接宣傳，提升醫(yī)院知名度、美譽(yù)度；建立健全醫(yī)療轉(zhuǎn)診 網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)可收集市場(chǎng)同行的情報(bào)為全面開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)做準(zhǔn)備，以及直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益；嘗 試開(kāi)拓新的宣傳媒介，在縣鄉(xiāng)目標(biāo)受眾中達(dá)成深度宣傳。（六）區(qū)域劃分區(qū)域劃分依據(jù)： 根據(jù)與醫(yī)院距離及醫(yī)保農(nóng)合手續(xù)完成度將優(yōu)者劃定為一級(jí)區(qū)， 次者化為二級(jí) 區(qū)。 綜合分析： 郴州陽(yáng)光耳鼻喉醫(yī)院是郴州第一個(gè)也是唯一的耳鼻喉?？漆t(yī)院， 這在一定程 度上為轉(zhuǎn)診開(kāi)展提供了極大的優(yōu)勢(shì)和便利。 暫時(shí)先定位縣城內(nèi)，和離我院最近 的 23 個(gè)鎮(zhèn)為主。宣傳我院新農(nóng)合、醫(yī)保、我院高新設(shè)備、技術(shù)、我院專家及湘雅客座專 家以突顯專科方面的可靠實(shí)力。 職責(zé)：負(fù)責(zé)醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓，與轉(zhuǎn)診醫(yī)療的溝通，消除該區(qū)域醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)對(duì)醫(yī)院的誤解， 以及售后的關(guān)系維護(hù)。 （ 3）對(duì)轉(zhuǎn)診來(lái)的在醫(yī)院消費(fèi)額大的病人，注重照顧。三、項(xiàng)目附屬轉(zhuǎn)診方案雙向轉(zhuǎn)診 （一）雙向轉(zhuǎn)診原則 1. 社區(qū)人員自愿的原則：從維護(hù)病人利益出發(fā)，充分尊重患者的選擇權(quán)，切實(shí)當(dāng)好的患者 “參謀” 。 4. 對(duì)社區(qū)轉(zhuǎn)來(lái)的病人要認(rèn)真進(jìn)行登記，并及時(shí)安排專人將患者送至病區(qū)或門(mén)診。（四）上、下轉(zhuǎn)診條件上轉(zhuǎn)條件： 1. 臨床各 科急危重病，社區(qū)難以實(shí)施有效救治的病例。 4. 老年護(hù)理病例。 5. 陽(yáng)光耳鼻喉醫(yī)院對(duì)社區(qū)轉(zhuǎn)來(lái)的病人，治療結(jié)束后不下轉(zhuǎn)或不提 供住院治療情況、沒(méi)有下 一步治療、康復(fù)計(jì)劃的，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)責(zé)任醫(yī)院和責(zé)任人按《規(guī)定》的要求進(jìn)行相應(yīng)處理。 3. 人氣足，月訪問(wèn)量可觀。（四）提升空間 1. 提供升格空間。 5. 免費(fèi)為醫(yī)生提供進(jìn)修機(jī)會(huì)和技術(shù)支持，定期在醫(yī)院開(kāi)展交流培訓(xùn)會(huì)。 第三節(jié) 項(xiàng)目可行 性研究結(jié)論 本項(xiàng)目的建設(shè)，是有效滿足縣醫(yī)療市場(chǎng)的需要，也是 實(shí)現(xiàn)縣醫(yī)療有限責(zé)任公司戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措。 《醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》提出，積極推 進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和制度建設(shè)。到 2020 年在全國(guó)已初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制 度框架，到 2020 年建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制 度。 國(guó)家自 2020 年 5 月以來(lái)連續(xù)頒發(fā)了《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi) 生改革指導(dǎo)意見(jiàn)》 、 《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理的實(shí)施意 見(jiàn)》等十來(lái)個(gè)深化改革的政策，各地也相繼出臺(tái)了相關(guān)的配 套實(shí)施措施。 六、擬 設(shè)醫(yī)院與服務(wù)半徑區(qū)域內(nèi)其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)的關(guān)系與 影響： 擬設(shè)醫(yī)院是縣人民醫(yī)院、 縣中醫(yī)院等綜合性醫(yī)療機(jī) 構(gòu)的有益補(bǔ)充，與擬設(shè)醫(yī)院不存在相互干擾與惡性競(jìng)爭(zhēng)，可 以在區(qū)域內(nèi)形成良好的合作與互補(bǔ)關(guān)系，能為區(qū)域內(nèi)的患者 提供更優(yōu)質(zhì)和更全面的醫(yī)療服務(wù)。 3. 對(duì)條件較好的社區(qū)診所重點(diǎn)運(yùn)作雙向轉(zhuǎn)診，簽訂雙向轉(zhuǎn)診協(xié)議：對(duì)社區(qū)醫(yī)院上轉(zhuǎn)來(lái)的患 者實(shí)行綠色通道、不做不必要的重復(fù)檢查、極大優(yōu)惠。 2. 向合作方提供醫(yī)院的詳盡信息。 四、咨詢點(diǎn)方案（一）設(shè)置條件： 1. 須是當(dāng)?shù)爻跫?jí)衛(wèi)生服務(wù)單位，如診所、衛(wèi)生所、藥房等。 3. 陽(yáng)光耳鼻喉醫(yī)院為縣鄉(xiāng)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持，幫助解決技術(shù)難題。 2. 診斷明確，不需特殊治療的病例。 2. 協(xié)助病人選擇合適的專家和檢查項(xiàng)目，及時(shí)將符合條件的患者轉(zhuǎn)往省醫(yī)院，爭(zhēng)取有效診 治時(shí)間，減少患者不必要的奔波和醫(yī)療開(kāi)支 。 2. 協(xié)作醫(yī)院雙方均制定具體雙向轉(zhuǎn)診實(shí)施方案，明確服務(wù)流程，確保服務(wù)質(zhì)量。醫(yī)院所具備開(kāi)展科室、開(kāi)展手 術(shù)等。 一旦確定病人已經(jīng)來(lái)醫(yī)院后， 業(yè)務(wù)員要及時(shí)向轉(zhuǎn)診醫(yī)生告知 病人當(dāng)時(shí)的診治情況， 并且病人在住 院期間業(yè)務(wù)員要主動(dòng)向轉(zhuǎn)診醫(yī)生傳遞反饋病人治療進(jìn)程 新信息。（三）工作開(kāi)展步驟轉(zhuǎn)診人員組建 營(yíng)銷主管工作職責(zé)： 營(yíng)銷主管做好對(duì)轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、日常管理，周、月報(bào)表的匯總，轉(zhuǎn)診醫(yī)生提成，業(yè) 務(wù)獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控執(zhí)行。 ⑸ 交流內(nèi)容定位：強(qiáng)調(diào)雙方資源合理利用，制造雙方的共同利益。 ③經(jīng)常性的無(wú)意義等待給了受眾以極長(zhǎng)的時(shí)間去細(xì)讀、了解某個(gè)信息。 ③醫(yī)院實(shí)力。（五）轉(zhuǎn)診合作對(duì)象單向轉(zhuǎn)診對(duì)象：規(guī)模較大、影響較好、人氣聚集的地方衛(wèi)生院、診所、小型醫(yī)院等無(wú)實(shí)質(zhì)耳 鼻喉疾病治療能力的醫(yī)療單位。而核心 目標(biāo)應(yīng)為：從尋找需求，逐漸向制造需求過(guò)渡，主動(dòng)促成患者就診。 。因此，本項(xiàng)目具有充分的 可行性?？? 行性研究表明： 第一，該項(xiàng)目在 業(yè)務(wù)發(fā)展方面擁有巨大的市場(chǎng)潛力，當(dāng) 地經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，提高的人均收入水平也促使越來(lái)越多 的人加大自身的健康投資。 此項(xiàng)目所得稅后內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 %，按照 8%的 設(shè)定折現(xiàn)率，項(xiàng)目稅后凈現(xiàn)值為 萬(wàn)元。 萬(wàn)元 ， 萬(wàn)元。 （ 3） 維修費(fèi)： 第 1 年預(yù)計(jì) 第 3 年預(yù)計(jì) 萬(wàn)元， 第 4 年預(yù)計(jì) 萬(wàn)元 ， 第 2 年預(yù)計(jì) 萬(wàn)元， 第 5 年預(yù)計(jì) 萬(wàn)元 ， 萬(wàn)元。根據(jù)企 業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和公司相應(yīng)的會(huì)計(jì)制 度，結(jié)合目前的材料成本價(jià)格等，對(duì)經(jīng)營(yíng)總成本估算如下： 直接材料 按照目前醫(yī)院現(xiàn)有的物流供應(yīng)渠道和資源，分別對(duì)材料 的預(yù)計(jì)如下： （ 1）醫(yī)用材料：按照醫(yī)療收入的 20%來(lái)預(yù)計(jì)； （ 2）藥品材料：按照藥品收入的 80%預(yù)計(jì)。 三、 2020 年 5 月 — 2020 年 6 月：建設(shè)綠地及道路面積 平方米。建立健全規(guī) 章制度，配置專人管理，對(duì)已處理 的污水進(jìn)行監(jiān)控，并按規(guī)定及時(shí)報(bào)送衛(wèi)生監(jiān)測(cè)部門(mén)。經(jīng)與有關(guān)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)查看及資料收集后，結(jié)合多 項(xiàng)同類廢水、污物等處理的成功經(jīng)驗(yàn)，遵循運(yùn)行可靠、管理 方便、投資及運(yùn)行費(fèi)用經(jīng)濟(jì)等原則，進(jìn)行設(shè)計(jì)、建設(shè)。 參加失業(yè)保險(xiǎn)人數(shù)為 7608 人。 2020 年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值 192620 萬(wàn)元，比上年增 長(zhǎng) %。醫(yī)院將實(shí)行 CEO 與業(yè)務(wù)院長(zhǎng)合理分工 的管理體制： CEO 主要負(fù)責(zé)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)質(zhì)量，業(yè) 務(wù)院長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)臨床技術(shù)和醫(yī) 療質(zhì)量。因此，老百姓對(duì)民營(yíng)醫(yī)院認(rèn)同度相對(duì)比 較高。 第二節(jié) 項(xiàng)目投資的可行性一、外部環(huán)境的可行性 （一）政策層面 縣委、縣政府十分重視民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展，近年來(lái)年 縣委、縣政府、縣衛(wèi)生主管部門(mén)陸續(xù)出臺(tái)了衛(wèi)生事業(yè)改革相 關(guān)的配套方案和加快民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展的眾多舉措，大力引入市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提倡社會(huì)力量舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，采取各種措施推 進(jìn)民營(yíng)醫(yī)院健康發(fā)展，以競(jìng)爭(zhēng)來(lái)改進(jìn)服務(wù)、提高水平。就目前而言，現(xiàn) 有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)比較注重硬件設(shè)施的建設(shè)，而其所提供的服務(wù) 離差異化的標(biāo)準(zhǔn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。 隨著電腦的逐步普及、工作生活節(jié)奏的加快、居民生活 水平的提高等因素的變化，隨之而來(lái)的各種疾病的發(fā)病率將 會(huì)上升，患者對(duì)各種醫(yī)療服務(wù)的需求增加。 《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》指出，“圍 繞構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，大力發(fā)展教育、醫(yī)療衛(wèi)生、新聞出 版、郵政、電信、廣播影視等服務(wù)事業(yè)”；“明確教育、文 化、廣播電視、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、體育等等 社會(huì)事業(yè)的 公共服務(wù)職能，對(duì)能夠?qū)嵭惺袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的服務(wù)，要?jiǎng)訂T社會(huì)力 量增加市場(chǎng)供給”；“鼓勵(lì)社會(huì)資金投入服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展 非公有服務(wù)企業(yè)， 提高非公有制經(jīng)濟(jì)在服務(wù)行業(yè)中的比重” 。這些政策措施通過(guò)分類規(guī)范管理，提供稅收等 優(yōu)惠政策，正式承認(rèn)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位，提倡社會(huì)力 量舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以競(jìng)爭(zhēng)來(lái)改進(jìn)服務(wù)，提高 水平，優(yōu)化資源配置，以市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，滿足人們?nèi)? 益增長(zhǎng)的服務(wù)要求。 第二節(jié) 項(xiàng)目投資內(nèi)容縣醫(yī)療有限責(zé)任公司擬投資 800 余萬(wàn)元，項(xiàng)目 占地約 20 畝，建設(shè)內(nèi)容包括修建門(mén)診住院樓一幢、綜合樓 一幢以及其他附屬設(shè)施，建筑面積約 3000 平方米，該項(xiàng)目 得到批準(zhǔn)后開(kāi)始建設(shè)，計(jì)劃在一年完成項(xiàng)目建設(shè)。 引進(jìn)醫(yī)院營(yíng)銷理念，做出?？铺厣瑢？谱鰪?qiáng)做精。按規(guī)定，醫(yī)院床護(hù)比例為 1:2，床位數(shù)和醫(yī) 護(hù)人員的比例不低于 1： 1。 4) 建立多條轉(zhuǎn)診渠道，增加病人來(lái)源。 ? 醫(yī)院的文化建設(shè)缺乏，凝聚力不夠，人才建設(shè)滯后，醫(yī)院長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沒(méi)有后勁。 醫(yī)院建有設(shè)備比較齊全的手術(shù)室、 彩色 B 超、全自動(dòng)生化儀、麻醉機(jī)、心電監(jiān)護(hù)儀、電子胃鏡等設(shè)施設(shè)備。醫(yī)院為一級(jí)甲等醫(yī)院，設(shè)有床位 100 張，年門(mén)診 7 萬(wàn)余人次，住院病人 1500 多人次，正式職工 75 人次，其中高級(jí)職稱 8 人， 其他衛(wèi)技人員 67 人， 設(shè)有 4 個(gè)醫(yī)技科室和三個(gè)病區(qū)。 ? 作為一所鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)院長(zhǎng)期以來(lái)受體制等的影響沒(méi)能形成競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的?？疲? 專科 特色不明顯，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3) 加大宣傳力度將?？谱鼍鰪?qiáng)。 按照現(xiàn)代醫(yī)院的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)院一般分為如下功能區(qū)域 : ? ? ? ? ? ? 檢 查與治療區(qū) 護(hù)理康復(fù)區(qū) 行政管理區(qū) 配套服務(wù)區(qū) 物資管理區(qū) 教學(xué)科研區(qū)功能區(qū)域面積分配方案表 序號(hào) 1 2 3 4 功能區(qū)域 檢查與治療區(qū) 護(hù)理康復(fù)區(qū) 行政管理區(qū) 配套服務(wù)區(qū) 分配面積 4000 平方米 6400 平方米 800 平方米 1440 第 7 頁(yè)比例 (%) 25 40 5 9 《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》江蘇藍(lán)博投資管理有限公司 5 6物資管理區(qū) 教學(xué)科研區(qū) 合 計(jì) 1600 1760 1600010 11 100a) 基本建設(shè)投資預(yù)算（土地以政府無(wú)償劃撥計(jì)算，一期投入）序號(hào) 1 2 3項(xiàng) 土地 建筑目單位數(shù)量 單 價(jià) (萬(wàn)元 ) 金額 (萬(wàn)元 )20 180 200 全院裝修 合 計(jì) b) 設(shè)備規(guī)劃預(yù)算 序號(hào) 1 2 3 4 5 6 項(xiàng) 目 金額 (萬(wàn)元 ) 20一般設(shè)備 大型設(shè)備 手術(shù)設(shè)備 檢查化驗(yàn)室設(shè)備 門(mén)診設(shè)備 信息化相關(guān)設(shè)備 合 c) 計(jì) 3020 70醫(yī)院總投資估算 項(xiàng) 目 金額 (萬(wàn)元 ) 200 70 30序號(hào) 1 2 3 基本建設(shè) 設(shè)備 不可預(yù)測(cè)費(fèi)用第 8 頁(yè) 《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》江蘇藍(lán)博投資管理有限公司 4流動(dòng)資金 合 計(jì) 100 4003． 人力資源規(guī)劃及預(yù)算 醫(yī)護(hù)人員的水平直接關(guān)系到醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量， 本項(xiàng)目規(guī)劃聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī) 護(hù)人員加盟，以充實(shí)醫(yī)院醫(yī)療水準(zhǔn)。 新的榮巷醫(yī)院接受地方相關(guān)政府職能部門(mén)的行業(yè)監(jiān)管，切實(shí)承擔(dān)政府相關(guān)防病治病職 能，在經(jīng)營(yíng)上根據(jù)現(xiàn)代管理制度，明確發(fā)展目標(biāo)，制定發(fā)展規(guī)劃，并開(kāi)展相應(yīng)的考核評(píng)估。 六、擬設(shè)醫(yī)院與服務(wù)半徑區(qū)域內(nèi)其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)的關(guān)系與 影響： 擬設(shè)醫(yī)院是 縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院等綜合性醫(yī) 療機(jī)構(gòu)的有益補(bǔ)充，與擬設(shè)醫(yī)院不存在相互干擾與惡性競(jìng) 爭(zhēng)，可以在區(qū)域內(nèi)形成良好的合作與互補(bǔ)關(guān)系，能為區(qū)域內(nèi) 的患者提供更優(yōu)質(zhì)和更全面的醫(yī)療服務(wù)。 國(guó)家自 2020 年 5 月以來(lái)連續(xù)頒發(fā)了《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi) 生改革指導(dǎo)意見(jiàn)》、《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理的實(shí)施意 見(jiàn)》等十來(lái)個(gè)深化改革的政策，各地也相繼出臺(tái)了相關(guān)的配 套實(shí)施措施。到 2020 年在全國(guó)已初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制 度框架，到 2020 年建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。根據(jù)宏觀預(yù)測(cè)，人口在醫(yī)療保健方面的消 費(fèi)支出會(huì)繼續(xù)上升。 以上這些變化要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)具備良好的服務(wù)能力，以滿 足患者多層次的、差異化的服務(wù)需求。 根據(jù)以上論述，為了滿足患者的需求、為老百 姓提 供多層次的服務(wù)，縣綜合醫(yī)院的建設(shè)是十分必 要的。加之政策開(kāi)放，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展程度比較高，民營(yíng) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)都能夠在自身約束和在衛(wèi)生主管部門(mén)的嚴(yán)格監(jiān)管 下，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。 （三）專業(yè)化的管理能力保障 與縣其他的醫(yī)療機(jī)構(gòu)相比，縣綜合醫(yī)院在 管理上將更加專業(yè)化。 第四章第一節(jié)縣市場(chǎng)狀況縣經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展情況一、人口、經(jīng)濟(jì)狀況 縣綜合醫(yī)院所在地甸陽(yáng)鎮(zhèn)是的政治、經(jīng) 濟(jì)、文化中心。參加農(nóng) 村養(yǎng)老保險(xiǎn)的人數(shù)為 5510 人。 二、設(shè)計(jì)原則 依據(jù)國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)的政策法規(guī)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)局、 衛(wèi)生局對(duì)該醫(yī)院項(xiàng)目的審批要求，解決好廢水、污物等污染 問(wèn)題，保護(hù)好環(huán)境，對(duì)醫(yī)院的廢水、污物等污染物進(jìn)行有效 的處理。結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)，醫(yī)院污水的處理采用一級(jí)或二級(jí)處理 方案，根據(jù)污水性質(zhì)及本單位多項(xiàng)該類污水處理成功經(jīng)驗(yàn)， 確定采用混凝沉淀 —— 消毒處理工藝；