【正文】 計和化妝服務。 一、 公司名稱 我型我秀服裝租賃公司 二、公司經營理念及口號 理念： 秉持以學生為本的原則，堅持產品多樣化、服務專業(yè)化的服務宗旨。 正是在這樣嚴峻的就業(yè)情況下，大學生們更得重視每一次難得的面試機會。 良好的形象不僅能為自身加分，往往也代表著一個組織、團體、公司等的形象。 快速的經濟發(fā)展為就業(yè)帶來了生機，但目前社會面臨的就業(yè)壓力依然巨大 ,主要體現在一下幾個方面： (1)全國累計 應 實現城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員 1000 萬人 (2)失業(yè)人員再就業(yè) 目標 550 萬人(3)目前全國 就業(yè)困難人員未就業(yè)者 依然超過 1300 萬人 隨著 全國高校的不斷 擴招， 在校大學生人數大幅增長，隨之而來的大學畢業(yè)生人數也對應呈現出了大幅增長的趨勢。而大學生普遍存 在經濟拮據，對真正的社會崗位要求不了解，如何對自身進行包裝？如何用能力范圍內的資金購置一套合適的職業(yè)套裝？這些都是當代大學生所面對的，最直接、最真實的困難與問題。最終標是將公司業(yè)務拓展到各駐邕高校，成為其服裝租賃的首要選擇公司。這其中，演出服裝可分為： 舞臺裝 、 舞蹈服裝 、 民族服裝 、禮儀服裝 、 晚禮服裝 、 男女古裝 、特裝等，按其檔次可分為低端、中端、高端三個檔次，并依據其檔次租賃公司將其劃分了不同的出租價位。對演出服裝和職業(yè)裝的需求也不斷增長，服裝租賃市場 具有巨大的發(fā)展空間。 （三）就業(yè)壓力大，畢業(yè)生注重自身形象的塑造 當前，在國家發(fā)展的大環(huán)境下，大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)壓力大，競爭激烈，誰能在社會中求得一份合乎心意的工作，誰就贏得了人生的第一戰(zhàn)。 （五）關注動態(tài)，深入了解原因 為了更好地為學院廣大學生服務，本團隊對學院在校學生和畢業(yè)生作了“關于為何不購買職業(yè)裝”的調查。 八、消費者分析 （一）消費群體的消費趨勢 當前，租賃商鋪以小型租賃經營模式為主，沒有進行市場細分，籠統(tǒng)地將社會所有群體（如：舉辦各類文藝活動的各類 企事業(yè)單位 、 學校 、 社會團體 等）歸為一體。在現有的租賃店中，服裝皆以三種功能類型劃分，即：舞蹈類、歌唱類、主持類。產品設置在符合目標群體需求的同時，更要注意產品品牌的建立。當需要存在時，學生們處于便利性或是節(jié)省開支角度，便會選擇向該群體中的人員借用。隨著公司未來的不斷發(fā)展及管 理模式不斷成熟，公司會逐步將業(yè)務范圍擴大到周邊各大高校，不斷擴大目標 消費群體的規(guī)模。服裝品種的多樣化可以充分地滿足不同消費者的不同需求。經過總結分析我們可知，公司所擁有優(yōu)勢大于劣勢，只要公司捉住機會，盡量彌補自身缺陷，并在運營過程中不斷總結和完善，定能在行業(yè)中占據一席之地。在采購及合作過程當中，我們將有效地整理并核對服裝的型號、款式及顏色等，以避免在運營過程中形成合作者的內部競爭，從而影響公司的與合作上的關系。更重要的是，產品將更符合消費者的需要與要求。公司可通過宣傳單頁、 POP 海報、網頁等宣傳媒介，對公司本季度的活動進行全面性的宣傳。 5．公共關系 （ 1）舉辦小型文化交流會，增加與目標群體的聯系。 鼓勵企業(yè)申請商業(yè)貸款，對獲得銀行貸款的，對實際應支付的貸款利息給予 50%貼息，最高額度為 5 萬元。 2．顧客歸還服裝時，應當面檢查是否損壞或齊全。 （三）人員培訓及管理 1．培訓內容 （ 1）職業(yè)道德素質； （ 2）員工手冊的學習； （ 3）相關公司情況、產品知識、市場知識； 財務開支 客戶管理 財務管理 物資管理 物資采購 經營管理 采購部經理 業(yè)務部經理 財務部經理 市場部經理 總經理 拓展業(yè)務 宣傳推廣 （ 4）服裝清潔及 保養(yǎng)常識； （ 5）接待禮儀； （ 6）電話禮儀； （ 7）禮貌用語等。 經過日常生活的觀察和實際調查得出，在校大學生的生活、工作及學習中，職業(yè)裝的使用普遍是在參加各類大型會議及各正式場合的活動時。 （三）盈虧預估分析 作為一個新生公司，在前期必定經受宣傳力度的考驗及來自競爭對手的沖擊。 根據當前市場的發(fā)展，結合本團隊的實際調查，公司在運營上預計每年銷售額增長率將會處于 2%3%之間 注： 以上報價皆根據當前市場價結合本團隊實際調查后擬定得出?；蚴窃诮灰赘叻迤?，由于時間緊任務重的原因，工作人員不能很好地協(xié)調和分配 任務，在服裝點算過程中出現偏差，導致物品的丟失。并制定相應的懲罰規(guī)則，抑制顧客遲還或不歸還服裝的行為。淡旺兩季的分界使得公司的經營模式承受較大的考驗，月營業(yè)額懸殊。經過前期的調查統(tǒng)計我們得出，在校園文化文娛活動中， 舞臺設備的平均開支在 4500元（沒有大禮堂的學院），占據了活動經費 50%以上（含 50%）的費用。 合計 元 電費收繳為豐水期價位 2936 元 電費收繳為枯水期價位 在豐水期與枯水期的核算中，可知，其中的差額為 元。這些企業(yè)共容納創(chuàng)業(yè)大學生 2297 人，直接帶動就業(yè) 5896 人，創(chuàng)業(yè)帶動大學生就業(yè)人數占杭州市全年接收就業(yè)大學生的 1/6。我們時刻準備著，用自己的實際行動，在實現自身創(chuàng)業(yè)夢想的同時，為國家與地方奉獻綿薄之力。 中國私營經濟大省 —— 浙江 ，通過創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形勢，在 2020 年中取得了較好的成績。 4 運輸費 300 元 /月 300 預估 5 話費 300 元 /月 300 預估 6 服裝清洗保養(yǎng)費 1000 元 /月 1000 與干洗店合作，定期清洗消毒和 保養(yǎng)。我們必將做到 —— 用我們的專業(yè)服務您的需要。同時，在調查過程中發(fā)現，對于職業(yè)裝的需求有淡旺兩季之分，旺季普遍在于學生畢業(yè)階段及參與面試的集中時期。 對策： 本團隊將制定出完善的服裝租賃制度，嚴格規(guī)范各項事務。同時，也有利于總結服裝容易受損的部位及原因。 由以上統(tǒng)計數據可看出 ，在合理有效地宣傳下，團體服裝的批量制作也將會是公司盈利的主要項目之一。 與服裝生產商合作，為筆者團隊所在學院各教職工組織、學生組織及各班級聯系制作制服、會服及班服等團體服裝。 （二）收入 在本公司運營過程中的盈利主要來自于服裝出租的租用費、聯系演出服的中介費以 及班服制作的批量定制費三大部分。 2．招聘要求 公司招聘將堅持不干擾正常課堂秩序為原則，根據實際工作崗位需求，招聘若干名同學。 ，讓目標消費者能及時了解最新服裝租賃的信息（ 例如新品上市出租、租賃價格等）。 （ 3）南寧市大學生科技創(chuàng)業(yè)基地的落成 由南寧高新區(qū)投資 2020 萬元建設的廣西第一個“大學生科技創(chuàng)業(yè)基地”已經建成并即將投入使用。 （ 3）營業(yè)推廣 ①體驗營銷：開展師生體驗營銷活動，在開業(yè)一個月內，對來租賃服裝的師生進行 折優(yōu)惠（會員價）； ②實行會員價和普通消費價并行。 本公司 顧客 演出服裝出租 公司 代租 合作 本公司 顧客 出租 顧客 本公司 生廠商 合作 定做、購買 4．促銷策略 （ 1）廣告推廣 在服裝租賃淡季，可采用廣告宣傳方式進行促銷。具體如下： ①職業(yè)裝渠道： 在此項環(huán)節(jié)中，我們將直接購置一部分職業(yè)裝，以提供給有需要的同學租用，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點，有利于公司在今后發(fā)展過程中制定客服制度與管理體系。最終使公司業(yè)務量占周邊高校所需租賃服裝總量的 60%；并在公司的正常運作和規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，預計業(yè)務量按每年 2%3%逐年增長，預計利潤率高達30%。但可通過國家與院校的相關支持大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策中尋找?guī)椭瑥亩鉀Q了來自公司自身的威脅。同時，公司的營業(yè)過程中，所招聘的員工為有意向勤工儉學的在校學生，積極地響應了校園勤工儉學政策，給予同學們更多實踐的機會。所以公司在價格上具有相當的優(yōu)勢。分布地較零散，除了部分集中在廣西藝術學院附近外，其余店鋪分別設立于個別高校內，或是臨近高校地帶，而且店鋪數量極少，服裝租賃