【正文】 計和化妝服務(wù)。 一、 公司名稱 我型我秀服裝租賃公司 二、公司經(jīng)營理念及口號 理念： 秉持以學(xué)生為本的原則，堅持產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專業(yè)化的服務(wù)宗旨。 正是在這樣嚴(yán)峻的就業(yè)情況下，大學(xué)生們更得重視每一次難得的面試機會。 良好的形象不僅能為自身加分，往往也代表著一個組織、團體、公司等的形象。 快速的經(jīng)濟發(fā)展為就業(yè)帶來了生機，但目前社會面臨的就業(yè)壓力依然巨大 ,主要體現(xiàn)在一下幾個方面： (1)全國累計 應(yīng) 實現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員 1000 萬人 (2)失業(yè)人員再就業(yè) 目標(biāo) 550 萬人(3)目前全國 就業(yè)困難人員未就業(yè)者 依然超過 1300 萬人 隨著 全國高校的不斷 擴招， 在校大學(xué)生人數(shù)大幅增長，隨之而來的大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)也對應(yīng)呈現(xiàn)出了大幅增長的趨勢。而大學(xué)生普遍存 在經(jīng)濟拮據(jù)，對真正的社會崗位要求不了解，如何對自身進行包裝？如何用能力范圍內(nèi)的資金購置一套合適的職業(yè)套裝？這些都是當(dāng)代大學(xué)生所面對的，最直接、最真實的困難與問題。最終標(biāo)是將公司業(yè)務(wù)拓展到各駐邕高校，成為其服裝租賃的首要選擇公司。這其中，演出服裝可分為： 舞臺裝 、 舞蹈服裝 、 民族服裝 、禮儀服裝 、 晚禮服裝 、 男女古裝 、特裝等，按其檔次可分為低端、中端、高端三個檔次，并依據(jù)其檔次租賃公司將其劃分了不同的出租價位。對演出服裝和職業(yè)裝的需求也不斷增長，服裝租賃市場 具有巨大的發(fā)展空間。 （三）就業(yè)壓力大，畢業(yè)生注重自身形象的塑造 當(dāng)前，在國家發(fā)展的大環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)壓力大，競爭激烈，誰能在社會中求得一份合乎心意的工作，誰就贏得了人生的第一戰(zhàn)。 （五）關(guān)注動態(tài)，深入了解原因 為了更好地為學(xué)院廣大學(xué)生服務(wù)，本團隊對學(xué)院在校學(xué)生和畢業(yè)生作了“關(guān)于為何不購買職業(yè)裝”的調(diào)查。 八、消費者分析 （一）消費群體的消費趨勢 當(dāng)前，租賃商鋪以小型租賃經(jīng)營模式為主，沒有進行市場細分，籠統(tǒng)地將社會所有群體（如：舉辦各類文藝活動的各類 企事業(yè)單位 、 學(xué)校 、 社會團體 等）歸為一體。在現(xiàn)有的租賃店中，服裝皆以三種功能類型劃分，即：舞蹈類、歌唱類、主持類。產(chǎn)品設(shè)置在符合目標(biāo)群體需求的同時，更要注意產(chǎn)品品牌的建立。當(dāng)需要存在時，學(xué)生們處于便利性或是節(jié)省開支角度，便會選擇向該群體中的人員借用。隨著公司未來的不斷發(fā)展及管 理模式不斷成熟，公司會逐步將業(yè)務(wù)范圍擴大到周邊各大高校，不斷擴大目標(biāo) 消費群體的規(guī)模。服裝品種的多樣化可以充分地滿足不同消費者的不同需求。經(jīng)過總結(jié)分析我們可知，公司所擁有優(yōu)勢大于劣勢，只要公司捉住機會，盡量彌補自身缺陷，并在運營過程中不斷總結(jié)和完善，定能在行業(yè)中占據(jù)一席之地。在采購及合作過程當(dāng)中，我們將有效地整理并核對服裝的型號、款式及顏色等，以避免在運營過程中形成合作者的內(nèi)部競爭，從而影響公司的與合作上的關(guān)系。更重要的是，產(chǎn)品將更符合消費者的需要與要求。公司可通過宣傳單頁、 POP 海報、網(wǎng)頁等宣傳媒介，對公司本季度的活動進行全面性的宣傳。 5．公共關(guān)系 （ 1）舉辦小型文化交流會，增加與目標(biāo)群體的聯(lián)系。 鼓勵企業(yè)申請商業(yè)貸款，對獲得銀行貸款的，對實際應(yīng)支付的貸款利息給予 50%貼息，最高額度為 5 萬元。 2．顧客歸還服裝時，應(yīng)當(dāng)面檢查是否損壞或齊全。 （三）人員培訓(xùn)及管理 1．培訓(xùn)內(nèi)容 （ 1）職業(yè)道德素質(zhì)； （ 2）員工手冊的學(xué)習(xí)； （ 3）相關(guān)公司情況、產(chǎn)品知識、市場知識； 財務(wù)開支 客戶管理 財務(wù)管理 物資管理 物資采購 經(jīng)營管理 采購部經(jīng)理 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 市場部經(jīng)理 總經(jīng)理 拓展業(yè)務(wù) 宣傳推廣 （ 4）服裝清潔及 保養(yǎng)常識； （ 5）接待禮儀； （ 6）電話禮儀； （ 7）禮貌用語等。 經(jīng)過日常生活的觀察和實際調(diào)查得出，在校大學(xué)生的生活、工作及學(xué)習(xí)中，職業(yè)裝的使用普遍是在參加各類大型會議及各正式場合的活動時。 （三）盈虧預(yù)估分析 作為一個新生公司，在前期必定經(jīng)受宣傳力度的考驗及來自競爭對手的沖擊。 根據(jù)當(dāng)前市場的發(fā)展，結(jié)合本團隊的實際調(diào)查，公司在運營上預(yù)計每年銷售額增長率將會處于 2%3%之間 注： 以上報價皆根據(jù)當(dāng)前市場價結(jié)合本團隊實際調(diào)查后擬定得出?；蚴窃诮灰赘叻迤?，由于時間緊任務(wù)重的原因，工作人員不能很好地協(xié)調(diào)和分配 任務(wù)，在服裝點算過程中出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致物品的丟失。并制定相應(yīng)的懲罰規(guī)則，抑制顧客遲還或不歸還服裝的行為。淡旺兩季的分界使得公司的經(jīng)營模式承受較大的考驗，月營業(yè)額懸殊。經(jīng)過前期的調(diào)查統(tǒng)計我們得出，在校園文化文娛活動中， 舞臺設(shè)備的平均開支在 4500元（沒有大禮堂的學(xué)院），占據(jù)了活動經(jīng)費 50%以上（含 50%）的費用。 合計 元 電費收繳為豐水期價位 2936 元 電費收繳為枯水期價位 在豐水期與枯水期的核算中，可知，其中的差額為 元。這些企業(yè)共容納創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 2297 人，直接帶動就業(yè) 5896 人，創(chuàng)業(yè)帶動大學(xué)生就業(yè)人數(shù)占杭州市全年接收就業(yè)大學(xué)生的 1/6。我們時刻準(zhǔn)備著，用自己的實際行動，在實現(xiàn)自身創(chuàng)業(yè)夢想的同時，為國家與地方奉獻綿薄之力。 中國私營經(jīng)濟大省 —— 浙江 ，通過創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形勢，在 2020 年中取得了較好的成績。 4 運輸費 300 元 /月 300 預(yù)估 5 話費 300 元 /月 300 預(yù)估 6 服裝清洗保養(yǎng)費 1000 元 /月 1000 與干洗店合作，定期清洗消毒和 保養(yǎng)。我們必將做到 —— 用我們的專業(yè)服務(wù)您的需要。同時，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，對于職業(yè)裝的需求有淡旺兩季之分，旺季普遍在于學(xué)生畢業(yè)階段及參與面試的集中時期。 對策： 本團隊將制定出完善的服裝租賃制度，嚴(yán)格規(guī)范各項事務(wù)。同時，也有利于總結(jié)服裝容易受損的部位及原因。 由以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可看出 ，在合理有效地宣傳下，團體服裝的批量制作也將會是公司盈利的主要項目之一。 與服裝生產(chǎn)商合作，為筆者團隊所在學(xué)院各教職工組織、學(xué)生組織及各班級聯(lián)系制作制服、會服及班服等團體服裝。 （二）收入 在本公司運營過程中的盈利主要來自于服裝出租的租用費、聯(lián)系演出服的中介費以 及班服制作的批量定制費三大部分。 2．招聘要求 公司招聘將堅持不干擾正常課堂秩序為原則，根據(jù)實際工作崗位需求，招聘若干名同學(xué)。 ，讓目標(biāo)消費者能及時了解最新服裝租賃的信息（ 例如新品上市出租、租賃價格等）。 （ 3）南寧市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基地的落成 由南寧高新區(qū)投資 2020 萬元建設(shè)的廣西第一個“大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基地”已經(jīng)建成并即將投入使用。 （ 3）營業(yè)推廣 ①體驗營銷：開展師生體驗營銷活動，在開業(yè)一個月內(nèi)，對來租賃服裝的師生進行 折優(yōu)惠（會員價）； ②實行會員價和普通消費價并行。 本公司 顧客 演出服裝出租 公司 代租 合作 本公司 顧客 出租 顧客 本公司 生廠商 合作 定做、購買 4．促銷策略 （ 1）廣告推廣 在服裝租賃淡季，可采用廣告宣傳方式進行促銷。具體如下： ①職業(yè)裝渠道： 在此項環(huán)節(jié)中，我們將直接購置一部分職業(yè)裝，以提供給有需要的同學(xué)租用，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點，有利于公司在今后發(fā)展過程中制定客服制度與管理體系。最終使公司業(yè)務(wù)量占周邊高校所需租賃服裝總量的 60%；并在公司的正常運作和規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，預(yù)計業(yè)務(wù)量按每年 2%3%逐年增長，預(yù)計利潤率高達30%。但可通過國家與院校的相關(guān)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策中尋找?guī)椭?，從而解決了來自公司自身的威脅。同時，公司的營業(yè)過程中，所招聘的員工為有意向勤工儉學(xué)的在校學(xué)生，積極地響應(yīng)了校園勤工儉學(xué)政策，給予同學(xué)們更多實踐的機會。所以公司在價格上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。分布地較零散，除了部分集中在廣西藝術(shù)學(xué)院附近外，其余店鋪分別設(shè)立于個別高校內(nèi)，或是臨近高校地帶，而且店鋪數(shù)量極少，服裝租賃