營銷拓展培訓(xùn)心得體會(存儲版)
【正文】 于挑戰(zhàn) !把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。 速度第一，完美第二 。執(zhí)行就是把 “ 思考 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 現(xiàn)實 ” 的過程。 所以：我們要把個人的目標上升到公司 的目標 。 銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你 !把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰 ! 最大的敵人是自己。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。 獲得承諾如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。 規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。都說銷售工作是 “ 拜訪量定江山 ” ，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《商務(wù)禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。 怎樣去提升銷售技巧呢 ?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論 。因此我們得學(xué)習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語 。 營銷拓展培訓(xùn)心得體會篇 1 通過這次訓(xùn)練，心靈不免又起了漣漪。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。 “ 活的老，學(xué)的老 ” 不斷的用知識來武裝自己。經(jīng)過實習階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工 藝流程有一定了解的操作員工。 經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)學(xué)習，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學(xué)習都會有很大的好 處。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。銷售成功的 80%來自于心態(tài)。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進行市場維護，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。 例如，每個電話都應(yīng)該
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