【正文】 與相關(guān)銷售人員接洽這些促銷費(fèi)用和方案 視覺識(shí)別系統(tǒng)及品牌指南 我們會(huì)給您提供有關(guān) Sprandi 品牌的一切資訊 我們有自己的風(fēng)格、設(shè)計(jì)要求以及您必須了解的東西 燈箱片設(shè)計(jì)素材光盤 我們提供了支持 Mac、 PC 系統(tǒng)的文件，您可以直接制作廣告片 這些文件是有版權(quán)、所有權(quán)限制的 新開專賣店我們會(huì)做出合理的安排進(jìn)行媒體上的投入 您需要跟相關(guān)的銷售人員聯(lián)系 19 燈箱片和素材目錄庫 您可以這些目錄中找到自己所需要的 POP 廣告畫，并通過我們提供的素材光盤噴繪制作出來。 6） 籌備參加 6月份舉行的“ 20xx 上海體育用品博覽會(huì)”，主要進(jìn)行 Sprandi品 18 牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。其中“體育資源（新浪運(yùn)動(dòng)商城獨(dú)家運(yùn)營，旗下合作站點(diǎn)包括： 。 3） 通過贊助方式達(dá)成以 Sprandi品牌冠名的“斯普蘭迪杯全國青少年足球選秀賽”。（費(fèi)用雙方承擔(dān)） 方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況為其制定相應(yīng)媒體計(jì)劃，店方實(shí)施。 B. 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。 A. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營業(yè)面積不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。 大型城市一般首期可能要大一些，但是同時(shí)月銷售額同樣要大很多，效益會(huì)更好，投資回收周期也不會(huì)有大的誤差。 A、 投資預(yù)算： ① 首期進(jìn)貨額： 70000元。 針對(duì) Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場，保持分銷（ 代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空 投資預(yù)算與利潤分析 (以 中等城市為例 ) 專柜（店中店）：面積 15－ 20 平方米，即大型商場中的封閉式或敞開式鋪位。 20xx 年又推出了 Sprandi 運(yùn)動(dòng)表系列，進(jìn)一步完善了自己的產(chǎn)品線。 ◇市場現(xiàn)狀 旅游休閑加戶外運(yùn)動(dòng)，這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大的市場。目前，我國已形成了青少年體育用品市場，這一市場蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。 6. 每年召開春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會(huì)，公司提供免費(fèi)食宿和接送服務(wù)。 6．廣告語： GET WHAT YOU WANT 7．競爭優(yōu)勢：相比世界級(jí)名牌， NIKE， ADIDAS， CAT， 天美意，美麗寶等，Sprandi具有價(jià)格優(yōu)勢；相比國內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌， Sprandi具有品質(zhì)優(yōu)勢。 2． 運(yùn)動(dòng)鞋、 體育用品市場有更多的品牌加入，競爭日益白熱化市場處在高競爭，低增長 的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個(gè)品牌（行業(yè)）市場形象受到損失。然 10 而當(dāng)他們加盟 Sprandi品牌時(shí)，這一切會(huì)迎刃而解 ： 1． 我們擁有經(jīng)過市場長期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)； 2． 我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助加盟商在最短的時(shí)間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益； 3． 公 司 總部 會(huì)為各級(jí)制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場劃分； 4． 公司 會(huì)配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場；負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場拓展方案； 5． Sprandi是一個(gè)高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競爭對(duì)手； 6． 在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動(dòng)來幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。 4． 加入一個(gè)有高信譽(yù)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大 的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 ◇ 向中低價(jià)位拓展。合理的價(jià)位，高品位的設(shè)計(jì)，精良的品質(zhì)，其價(jià)位分別為：運(yùn)動(dòng)型價(jià)格在 150250 之間，休閑型價(jià)格在 200350 之間，戶外型價(jià)格在 280500 元之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。專為不甘被刻板生活束縛的個(gè)性上班族度身訂造。 A． Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級(jí)的合成材料組成，利用高密度的 EVA發(fā)泡材料，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然，配以獨(dú)特的輕量設(shè)計(jì)，使穿著更舒適，輕松。 ◇ Sprandi LOGO 標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式 Sprandi（斯普蘭迪）的 Dome減震緩沖系統(tǒng)，是全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研究，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊，具有抗扭，避震 和能量回歸 的功能，有效防止在運(yùn)動(dòng)中對(duì)腳部的損害。 Sprandi Dome 減震緩沖系統(tǒng)， 全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研究，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊，具有抗扭，避震的功能。同時(shí)，我國已有一大批擁有十幾萬，幾十萬元資金并有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的投資者；但由于市場競爭的激烈，他們往往感到投資無門。實(shí)踐證明：特許加盟經(jīng)營模式 是一種成功的運(yùn)作方式；它大大降低了個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。 謝謝 ! 5 關(guān) 于 Sprandi 品牌 品牌簡介 Sprandi（斯普蘭迪） 源于英格蘭著名的戶外休閑、登山運(yùn)動(dòng) 品牌 ，由Dinesh Shahani 創(chuàng)立于 1987年。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，線條流暢，穿著舒適，如帽子的設(shè)計(jì)，適合人體特點(diǎn)，對(duì)視覺毫無影響。 品牌定位 Sprandi 品牌定位主要針對(duì)年輕的大學(xué)生和白領(lǐng)喜好運(yùn)動(dòng)休閑的極具動(dòng)感風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)休閑品牌。 27— 40 歲的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士）。產(chǎn)品問世以來，深為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的喜愛。 ◇ 二、三級(jí)城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。 Sprandi 品牌優(yōu)勢分析 Sprandi 品牌短短兩年就在中國市場取得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競爭的優(yōu)勢，其優(yōu)勢方面如下。 二．成本優(yōu)勢 Sprandi品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運(yùn)營的費(fèi)用；其價(jià)位對(duì)中國市場也全面適應(yīng)。 1． 在產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價(jià)位贏得消費(fèi)者，用創(chuàng)新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個(gè)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)。 七．工作重點(diǎn) 1．面對(duì)終端，強(qiáng)化物流管理。 2. 免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的 POP 及單張廣告宣傳單， KT 板。 9. Sprandi 代理商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后，可根據(jù)所達(dá)成的銷售額等級(jí)獲得公司的銷售返 利及其它獎(jiǎng)金，當(dāng)然還有年度的旅游計(jì)劃。 ◇旅游休閑市場 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均國民生產(chǎn)總值超過 800 美元時(shí)，旅游業(yè)將會(huì)出現(xiàn)排浪式的發(fā)展。消費(fèi)者選擇單一，而且還有 可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。累計(jì)銷售回款滿 100000元后，可向本公司申請(qǐng)退回貨架款）。 燈光、背景、人工： 3000元 其他： 4000元 （空調(diào)、音箱等） 小計(jì)： 14000元 按合作 5年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為： 233元 /月 ③ 工商、稅： 600元 /月 左右 ④ 租金， 80元 /平方 X 40（平方） = 3200元 /月 ⑤ 營業(yè)人員工資： 600X3（人） = 1800元 ⑥ 水、電費(fèi)用： 400元 ⑦ 運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 800元 /月 B、利潤分析 ： ① 月平均銷售額按： 40000元計(jì) ② 毛利 ： 40000 X 50% = 20xx0元 /月 ③ 純利： 20xx0 3200（租金） 600（工商稅） 233（分?jǐn)偅?1800（人工） 800（其他） 400（水電） = 12967元 /月 C、結(jié)論： 總投入： 70000 + 14000 = 84000元 （本公司按累計(jì)銷售回款總額的 20%鋪貨） 投資回收周期為 6個(gè)半月 左右。 Sprandi專賣店開店要求 一、 行業(yè)背景 A. 正確的品牌經(jīng)營理念 具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。 五、 資金實(shí)力 經(jīng)營者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力