4某年督導工作計劃(存儲版)
【正文】 吹響了鐵鷹團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。 李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。比如，制定了 第 5 頁 共 7 頁 《營銷人員 日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。 第 4 頁 共 7 頁 二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累 積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在 a（高價、形象利潤產(chǎn)品）： b（平價、微利上量產(chǎn)品）： c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品） =2： 3： 1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。 在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高 價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。 第 1 頁 共 7 頁 20XX 年督導工作計劃 xx督導工作計劃范文一： 一、市場分析。 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷 第 2 頁 共 7 頁 組合策略，形成強大的營銷合力。 權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。 促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征： 一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大
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