5市場開發(fā)方案范文(存儲版)
【正文】 零售商制作店牌廣告 。圍繞一心作品工作室的文學(xué)作品，做到準(zhǔn)確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴大其市場份額。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復(fù)以上兩個步驟。亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。 在準(zhǔn)備進(jìn)行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問卷調(diào)查，最后對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，歸納和分析，從而找準(zhǔn)市場需求和作品定位?！镀啡龂纷髡咭字刑?，等。成員須將當(dāng)日找到的網(wǎng)站地址當(dāng)日上報匯總，方便及時篩選。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定 20 天內(nèi)至少找到 20 個?！侗本┕适隆罚ā端{(lán)宇》），等。 另類接受程度的調(diào)查 。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少 50 個可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。 第 10 頁 共 12 頁 二是，準(zhǔn)確地進(jìn)行市場調(diào)查和全面的市場分析，利用一切方法驗證計劃書的可行性，擯棄不具可行性 和暫時存在缺陷的部分，最終擬制作品市場推廣方案書 。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴大影響，賣得多，賣得好。 3）、在市級主要報紙刊登人才招聘及 招商廣告，并開展有獎?wù)骷瘡V告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍 。xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到 xx%，年度銷售額達(dá) xxxx 萬元。由于該 xx 在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而 且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情 第 6 頁 共 12 頁 況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。 三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定： 確定渠道銷售，模式如下： 廠總部（市場部） 營銷分部（或直營店） 縣、區(qū)代 第 5 頁 共 12 頁 理商 零售商 消費者 選擇此渠道的原因： 1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用 。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的 xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些 xx市場零售價格僅 xx 元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在 xx 到xx 元之間。人員工資、房租、送貨車的花費在內(nèi) 。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出 xx%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達(dá)計劃執(zhí)行x%。面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。 第一部分：確定以 XX 市區(qū)為中心點、突破點，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由 XX 縣區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式 第 2 頁 共 12 頁 一、直營店實施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣
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