4煤電煤炭運(yùn)銷公司0x年9月份工作總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 “ 隨行就市 ” 和 “ 先款后貨 ” 的原則，適時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格，實(shí)行競(jìng)價(jià)銷售。 在基礎(chǔ)管理方面，完善出臺(tái)《安全經(jīng)營(yíng)責(zé)任掛鉤績(jī) 效考核辦法》、《安全獎(jiǎng)罰考核辦法》等相關(guān)考核制度，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。 四、 2024 年工作思路及措施 一、商品煤銷量 1460 萬噸。 二、工作思路 20XX 年公司煤炭銷售要 “ 跟政策、跟集團(tuán)、跟市場(chǎng) ” ，堅(jiān)持安全營(yíng)銷，均衡生產(chǎn)，均衡發(fā)運(yùn)的原則，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡；堅(jiān)持信息共享， 內(nèi)部協(xié)同的原則，完善銷售機(jī)制，抱團(tuán)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)；堅(jiān) 第 5 頁(yè) 共 6 頁(yè) 持直達(dá)、市場(chǎng)、地銷三路并舉的原則，調(diào)整銷售比例，提升銷售收入；堅(jiān)持保大舍小、總量控制、回款否決的原則，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)資源；堅(jiān)持有效益、能回款、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原則，開發(fā)新的市場(chǎng)，推進(jìn)直供直銷；堅(jiān)持職責(zé)明確，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣原則，細(xì)化內(nèi)部考核，落實(shí)層級(jí)管理，激發(fā)銷售活力；堅(jiān)持依法依規(guī)銷售原則，堅(jiān)守底線思維，確保銷售公開。嘗試與下游終端用戶的長(zhǎng)協(xié)合作，探索煤電聯(lián)營(yíng)，構(gòu)建上下游戰(zhàn)略合作關(guān)系。鐵峰直供京玉電廠，恒寶源直供同煤運(yùn)銷朔州公司，同盈直供同華電廠，千井地銷兩縣周邊站、場(chǎng)及零散客戶，力爭(zhēng)效益最大化。 完善結(jié)算流程，縮短貨款周轉(zhuǎn)時(shí)間，抓好煤炭預(yù)結(jié)算，提高資金使用率。以 “ 基準(zhǔn)價(jià) +浮動(dòng)價(jià) ” 定價(jià)機(jī)制為基礎(chǔ)，緊跟市場(chǎng)，合理調(diào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)效益最大。鐵峰 600 萬噸，恒寶源 75 萬噸，同盈 85 萬噸，小峪 95 萬噸、
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