房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書范文(存儲(chǔ)版)
【正文】 度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好 的效果。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。 在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。 第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。 對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。 第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失。 201x 年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。 加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。 第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。 沒有把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。 學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。 關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度 ，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。 其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。 公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。 對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。 公司給了我們一個(gè)自我發(fā)展和自我提高的平臺(tái)，我也很希望通過自己的努力在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮 ，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力 !和公司同發(fā)展共壯大 ! 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書 在不知不覺中， 20xx 年已經(jīng)過了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。 針對(duì)各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。季度銷售目標(biāo)是成功銷售 30 套商品房，銷售額達(dá)到兩千萬 。我作為 xx 的銷售人員，對(duì) 201x 年的工作做如下計(jì)劃： 第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。在這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，耐心指導(dǎo)下。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。 再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。 在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了， xx 的成功開盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也 給我們的人生上了美好的一課。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。在 xx 的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。從入職到現(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一起。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進(jìn)步，所以說選擇了 xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。截止到目前我們樓盤已成功銷售 1000 多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。 經(jīng)歷了 xx 的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。 其次，我的工作技巧還要磨練。 在以后的工作中要努力做到 四心 ： 一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓 客戶明白消費(fèi)，物有所值。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1