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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做好(通用8篇)(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。本產(chǎn)品 品質(zhì)處于國(guó)際水平,采用新型 “ 復(fù)合季銨鹽 ” 配方,通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證,中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的 “ 安立久 ” 系列消毒清洗劑產(chǎn)品。目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。 (1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味 。 六,推廣策略 : 使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,樹(shù)立安立久品牌的品牌形象,進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷(xiāo)量。方式:知識(shí)競(jìng)賽 時(shí)間: 2024 年 4 月 1 日開(kāi)始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng): 內(nèi)容:突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 (4)校園贊助的建議: 通過(guò)贊助校園活動(dòng),對(duì)在 校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。因此,我們決定成立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu),對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理和控制。 ③ 消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 三 )、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 ?銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受 阻。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為 萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利 萬(wàn)元,市場(chǎng) 占有率實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。 價(jià)格策略。 廣告宣傳。 ④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得效果。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用 ,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。 (2)認(rèn)知度。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下 。 三 .市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析 (1)競(jìng)爭(zhēng)力大 : 除國(guó)有銀行外,中國(guó)目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē)、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低 1 元,系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書(shū)免年費(fèi),免費(fèi)送 USBKEY 的優(yōu)厚待遇,讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。 豐收卡支付寶卡通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)的同時(shí),又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影 響力、發(fā)行量,增加銀行收益。 ,本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén),電話,郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。 八 .費(fèi)用預(yù)算 。 ,打響企業(yè)知名度,在 公交,電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告,深入到各高校,企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù) ,針對(duì)老客戶和新客戶采取不同的措施,做到吸引新客戶,留住老客戶的目的。提倡綠色旅,建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余,走出家門(mén),領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生活。 (三 )、豐收卡支付寶卡通: 以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,繼續(xù)發(fā)展豐收卡,并更快的融入新的背景,進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì),并依據(jù)年輕人的喜好,在豐收卡上增加了支付寶功能,使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體,范圍更廣,使用更方便、快捷。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。 (四 )、企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。 (4).近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇 。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少 。銀行以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展 為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。 : 20 年 1 月 16 日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo) 側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。 ② 銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 銷(xiāo)售渠道。 5)產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 ② 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。從 03 年的 “ 非典 ” 到 09 年的 “H1N1” ,我們不難發(fā)現(xiàn),日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。 : (1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專(zhuān)家,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 (1)品牌認(rèn)知活動(dòng): 內(nèi)容:向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo),或供不應(yīng)求,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,假如有以上事情發(fā)生,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。 (3)需要解決的問(wèn)題。 通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌 (如圖 1)而價(jià)格卻在其次,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。我國(guó)人口眾多,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 的爆發(fā),人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。采用獨(dú)特新型 “ 零損傷 ”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做好篇 6 前言: 當(dāng)今社會(huì),經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高。 七、廣告媒體策略 在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出,一次 30 秒,每周一至五播出。 (二 )、產(chǎn)品生命周期策略 (1)導(dǎo)入期:在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用超多的廣告宣傳,使用滲透策略,以最快的速度去搶占市場(chǎng),到達(dá)的市場(chǎng)占有率的策略。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,茶飲料是 20 世紀(jì) 90 年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料,被視為新時(shí)代飲料,在臺(tái)灣和日本,茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,臺(tái)灣 95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,最近幾年,中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò) 300%,茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,漲勢(shì)迅猛。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。 生活形態(tài)不同,茶飲料品牌選取相異。業(yè)內(nèi)人士放言,茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮,甚至代替飲用水地位,與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主??祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題,我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒,清心明目,滋陰補(bǔ)腎,養(yǎng)顏美容,補(bǔ)血養(yǎng)血,能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,延緩細(xì)胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋陽(yáng)補(bǔ)腎,養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。 從整體的環(huán)境來(lái)看,我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)滲透率迅速提高,茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。據(jù)統(tǒng)計(jì),20__年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為,但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位。 (2)活動(dòng)地點(diǎn):大榕樹(shù)下。 七、活動(dòng)過(guò)程 “ 愛(ài) 的形狀 ” (1)活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)當(dāng)天。 六、活動(dòng)意義 仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮,我們希望每一個(gè)參與其中的人都能感受到生命的可貴,生活的美好,都能夠向你身邊的人真誠(chéng)的微笑。 課間時(shí)候,這首歌會(huì)不斷地回響在我們的校園中,每一個(gè)同學(xué)都要會(huì)唱。 《感恩的心》手語(yǔ)版演員的到位。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做好篇 4 一、活動(dòng)目的 通過(guò)一系列的活動(dòng),讓大家更深刻地體會(huì) “ 感恩 ” 的意義,同時(shí)通過(guò)積極的方式,讓大家更樂(lè)觀地面對(duì)生活,面對(duì)人生的坎坷。 人員勞務(wù)費(fèi): 100 元。 (2)舞臺(tái)布置。 七、前期工作 (一 )前期宣傳: 時(shí)間: x 月 x 日 負(fù)責(zé)部門(mén):校團(tuán)委,文藝部。 具體安排: 、地點(diǎn)。 ,采用淘汰制,選出較為出眾的同學(xué)。 (3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿 ! 十、售后調(diào)研 對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。 (1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。 (2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。按計(jì)劃 2 人一臺(tái),最少還擴(kuò)招 4 名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。跟對(duì)人,做對(duì)事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成 功。被顧客拒絕一次, 10 個(gè)銷(xiāo)售員有 5 個(gè)會(huì)從此打住 。誰(shuí)是你的顧客 ?他住在哪里 ?做什么工作 ?有什么愛(ài)好 ?你如何去接觸他 ?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁 有相同的話題或特點(diǎn)。 4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為 3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。 2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。 3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤(pán)做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門(mén)面工夫做得比較到位。 二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析 1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶 群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270 個(gè),待售樓盤(pán) 328 個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有 130 多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30 多個(gè),已合作客戶有瀟湘國(guó)際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做大,做強(qiáng)。茉莉花開(kāi) 50 多號(hào)人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空 200 多號(hào)人,是集團(tuán)公司來(lái)的。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開(kāi)福,岳麓,星沙。按計(jì)劃 2 人一臺(tái),最少還擴(kuò)招 4 名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。 3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。 3)有計(jì)劃地工作。 6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅(jiān)持不懈的精神。
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