【正文】 20__年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的 58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)。 附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性 。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。因此，我們有必要對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià) (主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度 )。重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況 。因此在制 定 20__年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。 三、分解 把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如， A 飲料在 12 月底在各批發(fā)渠道的庫存量為 5000 件，按照正常的銷售情況， A 飲料在 1月的銷量為 8000 件， 如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存 5000 件的 消化時(shí)間，盲目把 1 月的銷量目標(biāo)定為 10000 件，這樣 1 月底的庫存數(shù)量為 7000 件，勢必會(huì)給 2 月的銷量帶來較大的壓力。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的 “ 讓我干 ” 到積極的“ 我要干 ” 。當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客 高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。 )。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化 (2)競爭品牌的狀況。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 重點(diǎn)工作 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。因此得青年者，得天下。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 二、年度計(jì)劃 為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。 一、市場分析 一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。 省外市場以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級(jí)經(jīng)理。 b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。 終端布置 根據(jù)公司的 20___年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客 戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的傳播和公司 20___年度的新產(chǎn)品傳播。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 20___年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較 20___年度增長年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬 — 3000 萬套、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 — 6000 萬 套、中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右， 5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%。 隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈 ,已構(gòu)成市場威脅。 公司銷售工作計(jì)劃最新 5 一、銷量指標(biāo)： 至 20__年 12 月 31 日，山東區(qū)銷售任務(wù) 560 萬元，銷售目標(biāo) 700 萬元 (20__年度銷售計(jì)劃表附后 )。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì) 變。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 公司銷售工作計(jì)劃最新 4 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) 市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 看你的對(duì)手是怎么做的，對(duì)比學(xué)習(xí)，從而提升自己。 我還在探索階段，還沒發(fā)現(xiàn)。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 。 。 二、年度目標(biāo)： 2500 萬元。上海 __公司在 20__年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 20__年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以 “ 內(nèi)抓管理、外拓市場 ” 的方針，并以 “ 目標(biāo)管理 ” 方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。 銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個(gè)數(shù)字。 6— 8 月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個(gè)有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買 5000 萬的大客戶。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。 公司銷售工作計(jì)劃最新 1 公司今年制定的銷售計(jì)劃表約 5 億，這在重慶財(cái)富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會(huì)成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。不單是和其他項(xiàng)目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。記錄客戶所提出問題。 因 為客戶總是會(huì)等，以為你還有秘密，或者對(duì)你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟， __品 牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 (包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 )。 10%。 、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 有時(shí)我不能及時(shí)回答客戶的問題，因?yàn)槲腋静恢酪恍﹩栴}。 每天完成加群和百度 Hi 群 (房地產(chǎn)相關(guān)群 )的任務(wù)數(shù)，想方設(shè)法提高加群的進(jìn)入度。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 7。 見客戶之前要多了解客戶