【正文】 積極拓展新客戶 ” 的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高 “ 動戶率 ” 和客戶使用率 (五 )強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平 要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。 二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。__年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶 358001 戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430 戶。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶 185200 戶。轉(zhuǎn)眼 __上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好 __年上半年工作總結(jié)的同時，也做好 __年銷售下半年工作計劃： (一 )細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 ，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān) 系。 三、高效團(tuán)隊的建設(shè) 經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正 ! 7)客戶管理。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到 1 個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有 1 個好的銷售人員。 （ 2）工程人員審核方案是否符合相關(guān)裝修的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，需整改增加完善項，必須有文字確認(rèn)，并經(jīng)批準(zhǔn)后方可施工，需在規(guī)定工作日內(nèi)通知裝修公司。 （ 3）裝修方案審核過關(guān)，同時取得消防批文，客戶服務(wù)中心與裝修公司簽署《裝修工程管理協(xié)議》、《裝修工程安全責(zé)任書》。 商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。先做自己該做的，后做自己想做的 加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。 通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí) 。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。 個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢 。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的拓展 ) 根據(jù)公司的 __年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行 )。 代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況 及實力情況，進(jìn)行公司的傳播和公司 20__年度的新產(chǎn)品傳播。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接下半年新的挑戰(zhàn)。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。 第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之 x 的銷量。 (1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。 首先根據(jù)目前的形式我可以盡量將手頭的管理工作逐漸放權(quán)給銷售助理，這樣可以在減輕自己工作任務(wù)量的效果之上還能夠起到培養(yǎng)管理人才的作用，說實話雖然我所帶 領(lǐng)的銷售團(tuán)隊中不乏業(yè)績優(yōu)秀的一線銷售員工，但是其中有著可培養(yǎng)的具備管理天賦的人才卻是很少，如果繼續(xù)這樣下去的話很可能在中低層的領(lǐng)導(dǎo)階級存在著管理人才的斷層現(xiàn)象，這種對于長期發(fā)展有著隱患的存在必須要通過各種手段培養(yǎng)起對公司忠誠的管理層人才，只有這樣才能夠在長遠(yuǎn)的發(fā)展之中取得屬于我們銷售團(tuán)隊的優(yōu)勢。 總的來說下半年的工作重心還是放在對銷售部后繼人才的培養(yǎng)上面，所以說對于下半年所制定的計劃也大部分都是圍繞這個方向開展的，不過對于我來說頭一次如此安穩(wěn)地制定相應(yīng)的銷售工作計劃呢！因此我還是希望自己所勾畫出的藍(lán)圖還是能夠全部實現(xiàn)在眼前的。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。讓其能夠正常的銷售。達(dá)到以點帶面，面面相連的效果。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。對于已成交的客戶經(jīng) 常保持聯(lián)系。分解到每月、每周、每日。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期，進(jìn)行有效溝通。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)