20xx醫(yī)藥銷售實習心得(存儲版)
【正文】 業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一 部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失 。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。 的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì) 。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。 本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中 之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。 “ 轉(zhuǎn)變觀念 ” 做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。 招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。 面對工作，我深感責任重大。其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求 。 二、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正 確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是 很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1