4民生銀行產品展示演講稿(存儲版)
【正文】 可以留住或者開發(fā)這樣的客戶，因為福費廷業(yè)務可以降低和轉嫁我行的融資風險。但瑕終不掩瑜，若通過多方精誠合作，福費廷環(huán)環(huán)相扣的效應將得以完全挖掘展現，潛力不可限量，從這個意義上講，我們實在不應該對福費廷有過分苛刻的要求。 該筆業(yè)務的出口商所在國為土耳其，國家風險較高，開證行又非我行代理行。一是利用福費廷可以達到企業(yè)融資的 最基本目的；二是福費廷解決了高風險地區(qū)巨大的收匯風險難題；三是企業(yè)遠期業(yè)務即期收款，可以馬上辦理出口核銷和出口退稅手續(xù)。以我行作比較， 20xx年我行世界排名為。 綜上所述，福費廷的成功營銷，關鍵的因素在于產品一枝獨秀的內在品質、功能和價格也是讓客戶動心的具體賣點，而著 第 7 頁 共 7 頁 力伺機滿足客戶的急迫需求就一定會馬到成功。我行既滿足了企業(yè)的資金需要，又成功將風險轉移，同時獲得收益 usd825。同時由于該信用證為延期付款信用證，金額較小，國家風險又較高，而開證行世界排名僅為 1104。關鍵是我們要有好的產品。 我們分析了這筆業(yè)務，認為福費廷是個突破的有效手段。任何一種產品都不可能從根本上杜絕商業(yè)欺詐風險，福費廷也不例外。通常來說，對于收匯風險較大地區(qū)的信用證出口業(yè) 務，我行給中小企業(yè)的貿易融資是比較困難的，即使是貼現，有時也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。 賺取利差收入。對于迫切需要融資又需要調整資產負債結構的中小企業(yè)來說，福費廷可助一臂之力。我認為：福 費廷有兩大優(yōu)勢，三大好處。買斷遠期匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權，就意
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