銀行營銷工作計劃模板(存儲版)
【正文】 10 月 31 日。 活動禮品由各行自行購置。 各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選 34 個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。 ，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。 銀行營銷工作計劃模板 4 20xx 年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的 ，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提 !一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。 四、存款下降主要存在的問題 從 **支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是 **存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響 **支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。 (4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。 六、營銷措施 為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。從營銷環(huán)境上要落實從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅守 “ 團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡 ”的信念。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。 七、營銷手段與方法 (一 )落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動全 員存款營銷積極性，在全行樹立起 “ 抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力 ” 的觀念。另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。 (3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。高端客戶情況 。對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性 。 ，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。 刷 卡消費達(dá) *****元 (含 )以上，贈送價值 ***元禮品 。 (2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值 ***元的禮品一份。 銀行營銷工作計劃模板 3 一、活動主題： “ 金秋營銷 ” 本次活動以 “ 金秋營銷 ” 為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客 “ 雙贏 ” 的經(jīng)營理念。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。 ② 針對貸易通，余姚私企發(fā)達(dá)，特別是塑料城和模具城，客戶集中，我們可以指定專門的營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)貸易通的營銷，相信貸易通的便捷性必定能吸引眾多的個私業(yè)主。 ③ 個人貸款客戶群：隨著個人貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，個人貸款客戶群將逐步擴(kuò)大。 (1)內(nèi)部挖潛 據(jù)一項咨詢調(diào)查顯示，超過 40%的客戶在需要新產(chǎn)品時 會首先選擇其已有的金融服務(wù)供應(yīng)商，而不是另做選擇，因此我們應(yīng)重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。數(shù)據(jù)說明的是余姚個人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來了，說明我行如果不迅速占領(lǐng)市場份額，一旦被國有銀行全面發(fā)動個人業(yè)務(wù)，我們的個人業(yè)務(wù)就會被市場淘汰。 截至 2024 年末，我行的存貸款主要數(shù)據(jù)為：各項人民幣儲蓄存款 億元，個人貸款余額為 億元
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