【正文】 境。 (按購(gòu) 買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi) ) 、平價(jià)銷售活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 九、活動(dòng)宣傳 。 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng) 。每日進(jìn)店前 3名者均免費(fèi)贈(zèng)送 ____家私精美小雨傘一把或地墊一張。搶先一步，鎖定實(shí)惠。預(yù)存 20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林 b系列 單系列 (約 14%)的產(chǎn)品 。發(fā)貨時(shí)按 2690開(kāi)單。半價(jià)為地墊 11元，雨傘為 4元。 (3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格 。 二、活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題： ____ 活動(dòng)口號(hào)： ____ 三、活動(dòng)思路 充分利用 __節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展 __的品牌影響。 因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子 那里，丈夫只是參議和付款。 二、詳細(xì)實(shí)施方案 價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。 將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、 show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分各種預(yù)算好各種成本，內(nèi)部員工先反復(fù)演練 ) 具體實(shí)施 ① 宣傳方式：前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前 知曉。主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 。 ① 參與有獎(jiǎng)。情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡 。主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。 ④ 購(gòu)買流程顧客看活動(dòng)介紹 。 (注：以上所說(shuō)的 “ 一分鐘 ” 只是打個(gè)比方，具體操作可以 100秒或 66 秒、 99秒計(jì)算 。或者，可打出 “ 國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾 ” 、 “ 發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾 ” ，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。 “ 家具 ” 和 “ 家庭 ” 本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。 關(guān)于家具促銷方案篇 10 一、方案目標(biāo)分析 目標(biāo)人群 一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。 (3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。 六、廣告費(fèi)用核銷 活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在 20____年 11月 10 日至 30日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄 ! 七、活動(dòng)注意事項(xiàng) (1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng) 前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性 。九十兩月提貨總量達(dá) 12萬(wàn)元，需投入廣告 6000元以上，公司補(bǔ)助 2024元 。公司出廠價(jià) 2500 元。預(yù)存 5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林 b系列單系列 (約 8%)的產(chǎn)品 。 (正價(jià)產(chǎn)品滿 4900元，送：品牌電磁爐一套 (約 5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn) 230元 )滿 8900 元，送：品牌微波爐一臺(tái) (約 6 個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn) 500元 )滿 14900 元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái) (約 8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn) 1100元 ) 4購(gòu)物返現(xiàn) (特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn) )購(gòu)物返現(xiàn) (特價(jià)計(jì) 量，不反現(xiàn) )活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額 6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能 力。 四、活動(dòng)時(shí)間： 20____年 __月 __日 20____年 __月 __日 五、活動(dòng)地點(diǎn)： ______家具廣場(chǎng) 六、活動(dòng)內(nèi)容： “ 秒殺 ” 更勁爆 ! 預(yù)訂套裝家具更驚喜 ! 套裝組合家具更超值 ! 七、活動(dòng)注意事項(xiàng)： 每場(chǎng)活動(dòng)抽出 __位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑 。 三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值 588精美衣帽架一個(gè) (按 100元每套成本計(jì)算 )。 (憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取 ) (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。 六、客戶分析 消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)： (1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。 。13000 三次，以此類推。 (2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。 (4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入 ____市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。 提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件。 二、活動(dòng)的時(shí)間： 20____年 __月 __日 __日 三、促銷活動(dòng)的目的： 快速讓 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸 ____家居專賣店。 小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣 。 參與顧客資格： 持有合美嘉家居自選商場(chǎng) 謝謝您的支持。 宣 傳 “ 家居配套專家 ” 的品牌核心價(jià)值。 注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。 提升 __家居品牌的知名度及美譽(yù)度。 關(guān)于家具促銷方案篇 1 一、前言： 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。 促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到 10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣店。 六、促銷活動(dòng)步驟： 專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主 新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份 業(yè)主填寫一份資料檔案表 填寫完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。 四、活動(dòng)時(shí)間： __年 9月 10 日 — __年 10月 5日 五、 活動(dòng)地點(diǎn)： 鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng) 六、活動(dòng)內(nèi)容： 合美嘉 一元 “ 秒殺 ” 更勁爆 ! 合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜 ! 合美嘉 套裝組合家具更超值 ! 活動(dòng)一 “ 合美嘉 10月 1日 — 10月 5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券