【正文】 、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。 (6)方法： x 月 x 日 — x 日 。 (9)所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前 開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，讓現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。x 月 x 日 —— x 日。 (須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電 話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等 ) (5)美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào) (活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好 “ 購物抓現(xiàn)金 ” 區(qū)。 (11)場(chǎng)地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響 (調(diào)試 )、產(chǎn)品展示為主。③ 售后服務(wù)體驗(yàn)。 b、中產(chǎn)階層 (此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求 )。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。(很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長感動(dòng) ) ② 愛她 (他 )就給她 (他 )買 牌家具 —— 或活動(dòng)取名 “ 執(zhí)子之手，與子偕老 ” ◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條 1%到5%的優(yōu)惠打折 !活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 led 電子顯示頻，是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如 “ 顧客 66 秒內(nèi)回答了 10 條 愛 的理由，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng) 8 折的優(yōu)惠 ” 。 ② 賣場(chǎng)布置 在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、 kt 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡 。 凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。 ④ 驚喜傳播。 國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇 10 一、活動(dòng)背景 電器有限公司成立 19 周年，為更好的證明了 的實(shí)力，傳達(dá) 的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。眾店齊慶、禮禮俱到 。 (4)廠家規(guī)定特價(jià)商品。購物滿 5000 元送價(jià)值 50 元麥當(dāng)勞使用券 。月 日 日 (2)超低價(jià)商品明細(xì)表 (僅供參考，具體讓采購部確定 )?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前讓行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有 4 名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序 (總事先安排 )，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。 (4)方法規(guī)則： ① 活動(dòng)期間憑本公司購物滿 1000 元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。 (1)活動(dòng)目的：目的 是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難讓絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。 國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃篇 11 一、活動(dòng)主題 金秋十月禮惠全城 二、活動(dòng)時(shí)間 年 9 月 日 —— 10 月 10 日 三、活動(dòng)目的 以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，提高知名度 。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假，這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)。 五、活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間： x 月 x 日。 (4)幸運(yùn)獎(jiǎng) 50 名：游戲鼠標(biāo)墊一個(gè)。在活動(dòng)中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)靈活調(diào)整。 (2)二等獎(jiǎng) 5 名：大容量移動(dòng)電源一個(gè)。 四、活動(dòng)目標(biāo) 來客數(shù)較去年同期提高 _個(gè)百分點(diǎn)。 禮包 4：凡購買 遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)空氣寶一臺(tái)。 (5)活動(dòng)詳解及 分： (6)售前服務(wù)：最主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在 還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)最主要基于：創(chuàng)造 首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升 的影響力 。 (11)采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 (2)活動(dòng)地點(diǎn)： 各連鎖店。 (10)當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并讓美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，讓現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到 售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。月 日 — 日各分店每天上午 ： 開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一 列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1 張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。 (具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排 )。 活動(dòng)最主要針對(duì)國慶期間在 電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000 元送價(jià)值 元麥當(dāng)勞使用券 。 (2)其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者。 這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、 一份愛的傳達(dá)。 凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具 。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。 ① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。 無論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。 (4)活動(dòng)內(nèi)容： ① 售前服務(wù)體驗(yàn) 。 (9)活動(dòng)地點(diǎn)： _各連鎖店店門外。 ② 抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明 “ 已抓獎(jiǎng)，此單作廢 ” 字樣。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中讓售后中心安排維修師傅 (4 人 )維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 (8)超低價(jià)抽號(hào)券讓市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量 4000 張，各分店平分，讓行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。 (憑單張排隊(duì) )。 最主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前讓采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策。 活動(dòng)最主要針對(duì)國慶期間光臨 _電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止。 ： x 月 x— x 月 x 日 三、活動(dòng)地點(diǎn) _各連鎖店 (包括 _店 ) 四、活動(dòng)組織 總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店 。大環(huán)境上， _、 _、 _等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 吧臺(tái)：正上方設(shè)置國慶主題畫面， 樓梯：將通往二樓的樓梯圍欄用 酒 及國旗畫面包裝起來 。 。 顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。 ，推廣公司新品。 尋寶三重喜：來店顧客無論購買與否都可參加 “ 國慶尋寶 ” 活動(dòng)，參與方法 是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找 “ 國慶寶箱 ” 字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價(jià)值 388 元 18K 項(xiàng)鏈一條，共免費(fèi)送出五個(gè)寶物（數(shù)量可調(diào)整）。 五、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈(zèng)送禮品等。 第三部分其它特殊情況促銷活動(dòng) 淡季營銷措施 一、行銷思路 加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn)，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。 凡在活動(dòng)期間內(nèi)就餐的人員享受 _折優(yōu)惠。不另制作促銷細(xì)則。墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、紅門木雕、專用中國結(jié)，注意整齊與數(shù)量。二重：好禮送不斷 )。 賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等。 您來購物我送禮： 凡在 日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿 48 元，或是在一三四樓一次性購物滿 88 元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 六、活動(dòng)宣傳 提前造勢(shì)，做好宣傳。 武漢弘毅大酒店特在十一國慶節(jié)來臨之際 ,開展如下促銷活動(dòng)： 一 .活動(dòng)時(shí)間： 2024 年 9 月 29 日 (周二 )至 10 月 10 日 (周六 ) 二 .活動(dòng)內(nèi)容：入住湖景標(biāo)準(zhǔn)間可享受 398 元 /間夜凈價(jià)優(yōu)惠，若連住兩晚 及以上可享受每間房 358 元