【正文】 禮籃：分別為 298元、 198元、 98元三個檔次。 d、在入口，掛 “ 超市賀中秋 ” 的橫幅。預(yù)定場內(nèi)布置在 8月 18日完成。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。 評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。 ，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。 活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫 “ 祭月節(jié) ” 。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合，把月圓之夜作為舉國同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。 “ 華聯(lián)送情意，中秋禮上禮 ” 。 推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。 企劃處：場地的布置， dm 的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “__x 服裝 ”送家中。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。 ：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大 需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下： “ 團(tuán)、圓、獎 ”3 個字獎價值 200元的獎品 (禮券、現(xiàn)金 ) “ 喜、慶、獎 ”3 個字獎價值 100元的禮品 (禮券、現(xiàn)金 ) “ 盛、隆、獎 ”3 個字獎價值 12 元的禮品 (禮券、現(xiàn)金 ) “ 盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶 ”7 個字任意一個 獎價值 3元月餅小禮包一份 (9月 28前 ) 獎價值 1元的盛隆購物券一張 (9 月 28 后 ) 獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置： A共 100個 。 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。 二等獎：贈 陳釀精品 1瓶。 ： (1)物料盤點(diǎn) (2)人員明確崗位要求。 (三 )月 日正式實(shí)施階段 現(xiàn)場要求： 8點(diǎn)到位。 九、廣宣文案及所需物料 POP海報(bào)。 露露： 10件 58元 /件 =580 元。每天限送禮品 200份，先到先得，送完即止。 (采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量 ) 營運(yùn)部安排 3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫 “ 贈品領(lǐng)取登記表 ” ，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品 。 (三 )、現(xiàn)場物料及人員分工： 略 五、整體費(fèi)用 大門活動噴畫 1張 兌獎臺 2張 工作人員坐椅 3張 彩紙 600張 燈籠 200個 麥克筆 10支黑色 獎品 600份 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 費(fèi)用總計(jì)： x萬元 中秋節(jié)的促銷方案策劃篇 16 一、促銷的 3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。 給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。 少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷 要遵循 “ 少量多次 ” 的原則，每次促銷力度不宜過大 (減少其期望，避免對平常銷售的影響 )， 產(chǎn)品范圍不宜太多 (越難得到的東西，越想得到 )，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便 宜。以下的 “6 連環(huán) ” 將讓你輕松面對促銷： (一 )策劃有亮點(diǎn) 明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。 二、活動主題 “ 中秋同歡喜，好禮送不停 ” 三、活動對象 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。 七、活動廣告宣傳 人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 :將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向 “ 大商業(yè)文化平臺 ” 建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗(yàn)為核心的購物平臺。 ② 商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。 場內(nèi)播音宣傳 。 企劃部：負(fù)責(zé) DM 海報(bào)的制作以及所有促銷活動的跟進(jìn) 落實(shí)。 商品部：負(fù)責(zé)對海報(bào)制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷活動的正常運(yùn)行 。 C、宣傳形式：動畫圖片加文字。 在門上方懸掛大紅燈籠 8個。 三、活動重點(diǎn)原則： :依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費(fèi)用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè) DP 點(diǎn)的制作。 活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。所以，在做促銷主題設(shè) 計(jì)時，一定要告知外界 “ 我為什么要做這次促銷 ?” ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者 真正相信活動的真實(shí)性。比如，海南每年年底都會有一個政府組 織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦 “ 王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié) ” ，一直 以來市場反響不錯。如果 活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。 二、促銷的 6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家 活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注 賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。 服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。 氣球： 2袋 5元 /袋 =10元。 幸運(yùn)獎：打火機(jī) 140個。 (四 )人員安排 ： 商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促 (負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動 )。 ，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。 ，準(zhǔn)備期不少于兩天。 (三 )超市外促銷活動 購買 陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為 100%。 中秋節(jié)的促銷方案策劃篇 14 一、活動主題 陳釀，樂享中秋 二、活動背景 中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定 九、注： 中秋禮券在外地定做印刷。已買斷的酒為使用品牌。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。 ：報(bào)紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立 __x品牌意識 。劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 ：在競爭相對激烈的中秋服裝市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉， __服裝老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。 (營銷方案策劃書 ) 三、商品促銷環(huán)境分析 (一 )宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。我們立足于 “__x” 這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。 ) 五、活動配合 采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 年中秋美食節(jié) —— 月餅展。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫 “ 祭月節(jié) ” 。自古以來，中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。 每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的 POP文字說明。 ，配合促銷活動。 營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。 中秋節(jié)的促銷方案策劃篇 10 中秋節(jié)，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。 四、超市中秋活動方案 —— 活動費(fèi)用 中秋活動系列贈品： 6萬 場內(nèi)、場外的布置費(fèi)： 萬 月餅費(fèi)用： 6萬 共計(jì)： 五、超市中秋活動方案 —— 工作安排 場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置 由美工組來完成。 b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢 。 (價值 ) 買 200元以上中秋月餅送 1250ML可口可樂 2瓶。 ⑤ 放飛許愿燈 [孔明燈 ]：進(jìn)行燃放許愿燈環(huán)節(jié)，在孔明燈上寫上祝福，為親人，為夢想， 為愛情。答對者發(fā)放獎品。 八、宣傳策劃： 九 、現(xiàn)場包裝 ：做活動流程圖、促銷活動規(guī)則、禮品展架各 1個 ：清理出一條看房通道，插彩旗，塑造節(jié)日氣氛。 。 企劃處：場地的布置， dm 的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 ) “ 歡 樂在華聯(lián)，情濃意更濃 ” 年中秋美食節(jié) —— 月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦 “ 名月賀中秋 —— 月餅大聯(lián)展 ” ，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定 八、注 中秋禮券在外地定做印刷。已買斷的酒為使用品牌。 促銷活動： 氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅一條街 促銷時間： 活動內(nèi)容： 各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。 (2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 (3)南北干貨，多選禮品裝多推介 (4)糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。 煙酒要求： 1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒 (每店一個 )。 促銷商品要求 月餅要求： 1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求 。 中秋節(jié)的促銷方案策劃篇 4 活動目的：為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費(fèi)，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節(jié)期間 (_月 _日 —— _月 _日 )濃情推出 “ 情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋 ” 系列活動。 注： 9月 10 日前完成預(yù) 算審核 采購及倉庫管理部門負(fù)責(zé)對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。 卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。進(jìn)一步宣傳 __x老字號企業(yè)文化 ! 四、活動內(nèi)容： 時間： x月 x日 中秋前一天。 ：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。滿足需要提高服務(wù)水平。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時節(jié)，合 家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “__x 月餅 ” 送家中。 抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。一人發(fā)獎券。 摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝 100個玻璃球。 要求： 質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。獎品設(shè)置為： 一等獎：獎價值 __x元的月餅購物券一張 二等獎：獎價值 __元的月餅購物券一張 三等獎：獎價值 __元的月餅購物券一張 購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。 為顧客傳達(dá)情