銷售公司拓展訓練心得體會(存儲版)
【正文】 安全。很慶幸自己是啞巴，能夠清楚地看到面前的路。 。第四個項目， “ 盲人啞巴 ” 。聽清規(guī)矩后，小小的心終于平復(fù)了一些。 這次訓練的內(nèi)容，也 給給了我很大的驚喜，沒有、戰(zhàn)術(shù)，有的是游戲般，緊張中帶一點刺激的團體訓練。害怕的是，即將到來的拓展訓 練會比更辛苦，會有幾公里的的負重跑、會有戰(zhàn)術(shù)爬行比賽、會有高網(wǎng)的攀爬、會有野外求生訓練等，一系列電視里才會出現(xiàn)的奇怪想法在我的腦袋里出現(xiàn)，有點擔心自己的能力能否通過那樣的訓練，所以我的心里十分的忐忑。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。銷售技巧分享說，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。 例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。 在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。而作為接到團隊 “ 領(lǐng)導(dǎo) ” 任務(wù)的同伴未能將該項目的總目標及時傳達給其他組員，整個項目未能夠進行合理的規(guī)劃，其他同伴由于不了解總 體目標，最終造成走了不少彎路以至未能良好的完成任務(wù)。在完成項目時暴露了我們很多弱點：剛開始時盲動、草率，忽略了集體的力量，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的情況下，就開始行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務(wù)事倍功半，空做無用功 。這就是 “ 磨刀不誤砍柴工 ” 的道理， 要竭盡所能發(fā)揮好崗位作用，崗位優(yōu)勢，不能因為自己的努力不夠而影響了團隊集體的進步 。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說
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