手機(jī)銷售培訓(xùn)心得(存儲(chǔ)版)
【正文】 處經(jīng)理對我說： “ 你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。新戶開了，該商家炸了 !當(dāng)時(shí)就差罵人了。 手機(jī)銷售培訓(xùn)心得 。我請示辦事處經(jīng)理。 外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。經(jīng)銷商很少有直接回絕的?？瓷碳业姆从?。她的銷量直線上升。一臺(tái)手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。 那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的 10 個(gè)漂亮臨促到 **商場去了，其中有 4 個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā) DM 的。我有時(shí)感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨。 此外，銷售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的。 手機(jī)銷售培訓(xùn)心得篇 2 銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會(huì)賠本。讓 “ 他 ” 、 “ 她 ” 先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。當(dāng)顧客對這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。 心態(tài)決定行動(dòng) 優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。顧客在進(jìn)入一家賣場后， 銷售 人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。手機(jī)銷售培訓(xùn)心得 通過手機(jī)銷售培訓(xùn)，優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗，談?wù)勑牡谩? 開場白的技巧 好的開場白能夠很好地促成顧客開單。要通過語言設(shè)計(jì)開場白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。 要學(xué)會(huì)詢問 盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在 最后。 “ 第三者 ” 是阻力也是助力 銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè) “ 第三者 ” 的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好 “ 第三者 ” ，關(guān)心得當(dāng)。此時(shí) (今天 )就是最好的機(jī)會(huì)。 ” 通 過這樣的回答，門市人員可以再次
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1