【正文】 局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。 促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。 保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。 四、代理商 要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。 對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。 手勢很重要，配合手勢也是一種方法。 隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。比如說顧客想要讓自己看起來更高，我們有什么建議，或者說顧客想讓自己看起來不那么胖，要怎么挑選衣服等等。 __有著自己獨特的培訓(xùn)制度，每一位來到 __的新員工都會在 __完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到 __時，是公司的辦公室部門對我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對 __的發(fā)展歷程有 了更清醒的認(rèn) 識，接下來是分配到了銷售處進(jìn)行培訓(xùn)，銷售處是一個充滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照顧，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地 指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我們對銷售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對我以后開展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷售 處有著這么熱心的同事。從我們加入 __那一天起，我們就是 __一名員工，也已經(jīng)不再是以前學(xué)生，因為這樣我們要加快熟悉公司各項規(guī)章制度、增強自己紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在 公司中定位、盡快融入工作環(huán)境。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。 當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。在今后工作中，我將改變以往工作思路，力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認(rèn)真踐行 “ 與客戶共贏 ” 服務(wù)理念，在平時工作中我會認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)精神，進(jìn)一步解放思想，與時俱進(jìn)，認(rèn)真履行一名店長工作職能，聽取客戶意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶滿意度，忠誠度。品牌是無形，它內(nèi)涵體現(xiàn)在它知名 度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值?？傉J(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下 達(dá)工作任務(wù)。 是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達(dá)各項任務(wù)。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識水平能力以及外在閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵競爭中立于不敗之地。 二、培訓(xùn)心得 在工作中專業(yè)知識水平和語言組織能力要加強，要熟記 FAB，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會在銷售中使用銷售技巧，靈活與顧客溝通。主要學(xué)了公司的發(fā)展史還有店面的一些主要知識，比如貨品貨號，面料，保養(yǎng)，陳列，服裝搭配。為了更好在做好銷售，我努力做到以下幾點： 1 整潔，禮貌有耐心及專業(yè)的服務(wù)態(tài)度 2 快捷服務(wù)，提高銷售業(yè)績 3 熟記貨品知識，這樣才會更好的和顧客溝通 4 記住顧客的儀表和一些喜好，衣服的風(fēng)格以及尺碼，這樣會留住回頭客 5 團(tuán)隊協(xié)作 ，共同努力 感謝公司給我這次機會我將在以后的工作中盡我所能發(fā)揮最好 (哥弟店除了店長對你沒心思外，因為做個人業(yè)績的，其余人都是知人知面不知心，太善良老實的人最好不要進(jìn)，要么你比她們狠。 。 接下來的幾天銷售每天都比前一天的銷售狀況更好一些，在店長及同伴的輔導(dǎo)下成功的銷售了累計幾十件衣服心里真的是很高興，以后的那些天越來越喜歡和顧客溝通喜歡成功銷售帶來的快樂，只要顧客進(jìn)來就 馬上面帶微笑給顧客介紹適合她的衣服，耐心的為顧客服務(wù)用最好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的商品得到一個又一個回頭客。通過面試，我成功的進(jìn)入了哥弟公司。其次就說到了如何促成顧客購買技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。我們明天才會更加美好。沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向。所以說我們現(xiàn)在不是賣產(chǎn)品而是服務(wù)。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。 在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我們不但學(xué)了營銷理論知識，還學(xué)了技能與生活體驗。這一天。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明 白沒有什么絕對簡單的。 __有自己獨特培訓(xùn)制度，每一位來到 __新員工都會在 __完善培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到 __時，是公司辦公室部門對我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面培訓(xùn)，使我們對 __發(fā)展歷程有了更清醒認(rèn)識，接下來是分配到了銷售處進(jìn)行培訓(xùn)，銷售處是一個充滿活力部門，由于我們是剛來 到銷售處，同事們對我們很是照顧，向我們講述他們工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上一些工作，經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)，我們對銷售處基本工作也有了一定程度了解，這對我以后開展工作有很重要幫助，很榮幸我們銷售處有這么熱心同事。 關(guān)于服裝銷售心得體會范文（篇 9） 來到 __公司已經(jīng)有 40 多天了，非常高興能夠加入 __公司，我今年 6 月畢業(yè)后正式進(jìn)入 __公司，成為了一個 __公司的新員工，我感到非常榮幸！雖 然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我 卻時刻感受著關(guān)懷與溫暖。 現(xiàn)在的人因為生活的富足，生活的品味也不斷提高，不僅僅像以前一樣只追求著吃飽穿暖，而是想著如何讓自己變得更加的好看，也更加的時尚，我們就要在服裝銷售上緊跟潮流，利用顧客這樣的心理銷售更多的產(chǎn)品。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。所以我在推薦服裝時，總結(jié)了以下方法： 要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心。 第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。在團(tuán)隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。 對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。 上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。 二、促銷方面 促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走 . 促銷的形成有三點： 節(jié)假日的促銷。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇 __，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。 對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例 子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。 注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時機，適時地促成銷售。 在銷售的過程中我還有一點領(lǐng)會就是保持適當(dāng)?shù)木嚯x，不能過于的熱情讓顧客感到煩躁，從而導(dǎo)致銷售失敗，也不能看見顧客打了一聲招呼就走，應(yīng)該時刻注意顧客的動向，當(dāng)顧客有看重的服裝時及時的提供幫助，這需要我們對于顧客心理的有所揣摩，換位思考