優(yōu)秀促銷員心得分享_優(yōu)秀導購員心得體會(存儲版)
【正文】 中，讓他扎扎實實的了解到你 是很誠實，他認定你有能力幫他做好事情，還預測你完全可以幫助他在今后的合作當中去解決任何出現(xiàn)的問題和麻煩，而不會是老問他該怎么辦 ?而且你還會經(jīng)常性的為他設想在操作過程中可能遇到而他沒想到的困難，提出你建設性的非常專業(yè)的應對，他認為你比他更專業(yè)使他非常放心。心理是一樣的，絕對不是一廂情愿。 你一定不是要他老是給你定單，而經(jīng)常性的主動聯(lián)系他，談談前面的運作情況，一些他沒有想到但是你已經(jīng)替他解決了的問題，他會感激你很親切，你很人性化，你很有責任，他絕對會把定單主動的不斷的向你傾斜，如果他不是老板，他也不定會想想找到一個像你這樣的信得過的合作伙伴是他能夠向他老板做工作交代的出色的成績單 。你的口氣一定不是祈求而是期盼。你的建議是有道理、有依據(jù)的，而效果是近期內(nèi)可以看到的，故，應向消費者展示你所推薦產(chǎn)品的特性、優(yōu)點、不同之處，并試用于客戶的手上，讓他觸摸產(chǎn)品，增強信心，證明可以帶給他所希望達到的預期效果。 B、聆聽的技巧： —— 只有聆聽，才能知道消費者的真正需求。抓住說話的意圖及對方的感受?！?自以為了解真正的問題所在，實際上卻不盡然 。 而我們則認為是：溝通是我們爭取客戶最重要的手段。記住：你的目的就是要保護你和客戶之間友好的合作關系。 熟悉公司的產(chǎn)品： 每一個促銷人員走上市場的第一要點就是要熟悉公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的制作原理、材料、功能及區(qū)別于同類產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、可靠程度等。產(chǎn)品銷售的表現(xiàn)形式 —— 專柜超市 。 熟練的銷售技巧： 熟練及技巧性的交流溝通是促銷人員必備的技能?！?真誠的眼神 。
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