20xx下半年銷(xiāo)售計(jì)劃精選(存儲(chǔ)版)
【正文】 手的大用戶(hù)或代 言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?hù)，修理廠、配件店為主的 “ 三足鼎立 ” 的市場(chǎng)支持體系 (即渠道 )，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。 、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣 ，到忘我境界 ，避免盲目、混亂 的追逐信息式的銷(xiāo)售 ，系統(tǒng)介紹 ，提高對(duì)客戶(hù)的駕馭能力 ，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源 ，對(duì)用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握 ，提高實(shí)效 機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。 三、個(gè)人工作計(jì)劃如下： 1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常 2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。 3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。 7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。采用 “ 顧問(wèn)式 ” 銷(xiāo)售和 “ 電話(huà)式 ” 銷(xiāo)售相結(jié)合。 6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。 四、對(duì)自己工作要求如下： 1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工 作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。 (2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限 (沒(méi)有自己的物流配送 )。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。 三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè) “ 三足鼎立 ” 的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群 (10 個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體 )的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。 積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后
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