營銷專業(yè)實習(xí)報告(精選3篇)(存儲版)
【正文】 飾店和廣州人力資源管理學(xué)會實習(xí)。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個機會不是嗎 ?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺得是非常容易的，但是事 實卻非如此，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時也感慨不少。對于超市的財務(wù)問題，要記清楚每一筆賬，否則就會越來越亂。 越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定，這樣才可以井井有條的達到目的。對此，我即興奮又不舍。公司的主要品牌為：潔寶依人，大拇指和榴花等。競爭力比較大的是恒安和玉鳳，恒安的錢夾紙鋪市認幾乎人 100%。雖然問題很多，但我們一直堅持下來，盡最大的努力把產(chǎn)品推銷出去。 在這里，首先我要非常感謝廣西潔寶紙業(yè)有限公司和廣西大學(xué)提供的實習(xí)機會，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我這次實習(xí)的支持，使我對社會、工作、學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認識，為我真正走上工作崗位增添了信心，在我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁。 在短短的一個月實習(xí)期，我不僅很好地運用了所學(xué)的專 業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。起初我們做的也不順手，后面經(jīng)驗多了，訂單也有所增加。我們這一小組是負責(zé)青秀山、醫(yī)科大這片區(qū)域。 剛進公司實習(xí)的第一周，我們主要是了解公司和相關(guān)行業(yè)的知識，了解到潔寶紙業(yè)是一家廣西最大造紙企業(yè)，并在在環(huán)保方面做的也是數(shù)一數(shù)二的。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)已過了三年了。 還有兩點我們需要謹記： 誠信是成功的根本。 雖然在超市中我只負責(zé)銷售和導(dǎo)購的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一個運營模式和流程。 營銷專業(yè)實習(xí)報告精選篇 3 提高交際能力，豐富社會經(jīng)驗，將在學(xué)校學(xué)習(xí)的部分理論知識靈活的運用在生活中，為自己以后能更好的適應(yīng)社會打好基 礎(chǔ)。另一方面擴大了知識面 。在 這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。 三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證 現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有 “ 貨比三家 ” 的習(xí)慣。 引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo) 。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的 。 通過這一段時間的學(xué)習(xí)鍛煉，我對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧： 一、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提 銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞 好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。這個時候就起到了 “ 轉(zhuǎn)機型 ” 的作用了。比如說，從 k40e30in 1g 250g 帶 vista 正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶 vista 正版系統(tǒng)的問題。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。 ” 這樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。 “ 哥們兒戰(zhàn)術(shù) ” 成功 ! 三、高端機型的推薦 —— 一分價錢一分貨 很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡 “ 性價比 ” 高的機子。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的 ! 二、打消客戶對自己的抵觸情緒 —— “ 哥 們戰(zhàn)術(shù) ” 其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。下面就是小編給大家?guī)淼匿N售實習(xí)報告范文，希望能幫助到大家 ! 營銷專業(yè)實習(xí)報告精選篇 1 一、拿出學(xué)生身份 “ 套近乎 ” 顯真誠 “ 套近乎 ” 就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。 “ 嗯，我想看看五千以下的本兒。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較。這樣他們是不會相信你的。畢竟買電腦不是個小事兒嘛?；蛘呤菍τ谙矚g玩兒系統(tǒng)的客戶 (他們比較不喜歡 vista，甚至根本不想
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