【正文】 將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。 二、促銷的 6大主要目的 賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家 活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注 賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。如果 活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組 織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦 “ 王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié) ” ，一直 以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。所以，在做促銷主題設(shè) 計(jì)時(shí)，一定要告知外界 “ 我為什么要做這次促銷 ?” ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者 真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。 以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。 ：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。 ：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 (3)對(duì) “ 中秋大使 ” 進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。 為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。本次活動(dòng)為 “ 中秋篇 ” 與 “ 國慶篇 ” 。 年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激 酒銷售額的增長(zhǎng)。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。 中秋節(jié)做促銷方案怎樣寫篇 14 一、活動(dòng)時(shí)間： —— 二、活動(dòng)目的： 超市在這美好的秋季與您相約， 月 日 “ 花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮 ” 與您共度中秋佳節(jié)。 中秋禮券 A類保健品或酒此券可抵 1元 B類保健品或酒此券可抵 2元 C類保健品或酒此券可抵 3元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起 “ 團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 喜慶獎(jiǎng) ” 、 “ 團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 喜慶獎(jiǎng) ” ，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷 。 各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。 八、費(fèi)用預(yù)算： 條幅： 10米 6元 /條 26條 =1500元 中秋禮券： /張 10萬 =1萬元 吊旗： /張 1000張 =2500元 DM快訊：待定 。 (此券限活動(dòng)期間使 用 )。 六、制作頁面為大 4k、 8p，費(fèi)用約為 。 “ 歡樂會(huì)員頌 ” 推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。 年滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模 “ 送禮送健康 ” 的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。做宣傳嘛。 五、注意事項(xiàng)： 顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。 活動(dòng)準(zhǔn)備： (1)安排一定量的運(yùn)輸車與 “ 中秋大使 ” 。 ：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。 ：消費(fèi)者在眾多月餅促銷 活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。 ：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活 動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶， 0元購機(jī)， 1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下 子牢牢抓住了眾 多的移動(dòng)用戶。 四、促銷的 3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做 促銷呢 ?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找 到更多的思路： 大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié) 促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 “ 說服 ” ， 這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。 B、 POP 貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。 利用 “ 十 其他生鮮商品要求： 1)中秋兩檔期快訊都要有 1— 2個(gè)品種做為 “ 犧牲商品 ” 虧損銷售，以吸引客流。 糖果、餅干、水奶 (1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。 3)空禮籃建議售價(jià) 10 元，采購部準(zhǔn)備 3款包 裝空禮籃。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收齲 吊旗、 dm 快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。 中秋禮券： a類保健品或酒此券可抵 1元 b類保健品或酒此券可抵 2元 c類保健品或酒此券可抵 3元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起 “ 盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 盛隆喜慶獎(jiǎng) ” 、 “ 團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 喜慶獎(jiǎng) ” ，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。 ：報(bào)紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立 __x品牌意識(shí) 。劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 ：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋服裝市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， __服裝老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 (營銷方案策劃書 ) 三、商品促銷環(huán)境分析 (一 )宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。我們立足于 “__x” 這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 2名各獎(jiǎng)價(jià)值 ___元珍貴船模一支 (由萬達(dá)購物廣場(chǎng)方面提供 ) 二等獎(jiǎng) 3名各獎(jiǎng)價(jià)值 ___元海底世界門票一張 (由萬達(dá)購物廣場(chǎng)合作企業(yè)提供 ) 三等獎(jiǎng) 5名各獎(jiǎng)價(jià)值 (由萬達(dá)購物廣場(chǎng)方面提供 ) 活動(dòng)二：大型文藝晚會(huì)，精彩粉呈 活動(dòng)時(shí)間： _月 _日至 _日，每個(gè)星期六、日每日舉行有大型促銷活動(dòng)、趣味和精彩文藝晚會(huì)。 七、宣傳策略： DM海報(bào)宣傳 (具體操作明細(xì)見附表 )。 四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：萬達(dá)購物廣場(chǎng)企劃部 五、活動(dòng)時(shí)間： _月 _日至 _月 _日 六、商場(chǎng)美陳布置： “ 海上生明月，天涯共此時(shí) ” ，此次 “ 一帆風(fēng)順 ” 主題文化展覽活動(dòng)，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機(jī)結(jié)合，讓消費(fèi)者在購物的過程中，體驗(yàn)文化，激發(fā)其購 買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。中秋禮盒套裝 =精美月餅一盒 +紅酒一支 ，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，各種日常寫作指導(dǎo) ,教您怎樣寫按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，原則上同參加品牌各承擔(dān) __%。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 __x元的月餅購物券一張 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 __元的月餅購物券一張 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 __元的月餅購物券一張 購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。 要求： 質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播。 摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝 100個(gè)玻璃球。 2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份。 3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。 二、思想 開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。 燈籠 5個(gè) 待定 。 (7)針對(duì)本次活動(dòng)提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng) 。(2)設(shè)立搶購專區(qū)，并公示 。其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。 防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。 每天送出獎(jiǎng)品 200份，數(shù)量有限，送完即止。猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。 (二 )、活動(dòng)配合： 營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員 3名，其中指定組長(zhǎng) 1 名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。 一、活動(dòng)主題 相聚 “ 金 ” 秋 二、活動(dòng)廣告語 “ 金 ” 喜不斷 “ 金 ” 彩連連 三、活動(dòng)對(duì)象 消費(fèi)者 四、活動(dòng)時(shí)間 20__年 x月 __日至 20__年 x月 __日 五、活動(dòng)目的 其一，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度 。 第三重：夢(mèng)圓 “ 十分 ” 大搶購 限時(shí)搶購，搶購時(shí)間為十分鐘，在搶購時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購開始，助您夢(mèng)想成