20xx天貓運(yùn)營策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 入駐后產(chǎn)品上架時(shí)間 每月投放產(chǎn)品款數(shù)和件數(shù) 全年貨品 投放計(jì)劃 產(chǎn)品計(jì)劃 銷售計(jì)劃 推廣計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃 全年節(jié)日規(guī)劃 匹配的活動(dòng)方案和產(chǎn)品規(guī)劃 實(shí)現(xiàn)促銷的工具 入駐一個(gè)月倒計(jì)時(shí) 第四周 第三周 第二周 第一周 ? 了解行為情況 ? 確定產(chǎn)品定位 ? 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)招聘 ? 圖片拍攝處理 ? 物流包裝確認(rèn) ? 產(chǎn)品定價(jià) ? 制定推廣方案 ? 確定活動(dòng)方案 ? 制定運(yùn)營計(jì)劃 ? 熟悉后臺(tái)操作 ? 了解相關(guān)規(guī)則 第四部分 新店運(yùn)營思路 新店成長思路 Step 1 Step 2 Step 3 ? 發(fā)布商品 +店鋪裝修 ? 人氣單品 ? 優(yōu)化裝修 Step 4 ? 類目活動(dòng) 發(fā)布商品 主圖、標(biāo)題、價(jià)格 商品詳情描述 發(fā)布商品 發(fā)布時(shí)間： 7天 商品數(shù)量 店鋪裝修 店鋪風(fēng)格 寶貝分類 基礎(chǔ)裝修 促銷區(qū) 店招 人氣單品 人氣單品 挑選 包裝 推廣 優(yōu)化裝修 基本設(shè)置 風(fēng)格、店招、促銷專區(qū)、首頁商品展示等 分類設(shè)置 如：按價(jià)格、按品牌、按風(fēng)格等 自定義設(shè)置 七個(gè)自定義頁面合理利用 Step 2 Step 3 Step 1 第五部分 店鋪頁面設(shè)計(jì) 關(guān)于視覺營銷 滿足需求 突出賣點(diǎn) 視覺營銷 需求 信息傳達(dá) 定位 需求挖掘 買家購買紀(jì)錄 ? 買家是誰 ? 買家喜歡什么 售中 溝通 ? 買家想要怎么樣 售后 跟蹤 ? 買家購物體驗(yàn) 網(wǎng)購 明確定位 ? 產(chǎn)品線二八原則明確定位 產(chǎn)品 ? 根據(jù)產(chǎn)品定位確定消費(fèi)人群 人群 ? 針對(duì)不同消費(fèi)人群進(jìn)行營銷 營銷 裝修思路 美觀 信息傳達(dá) 風(fēng)格 產(chǎn)品定位及買家需求 風(fēng)格與定位 產(chǎn)品的不同定位決定了設(shè)計(jì)風(fēng)格 根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群習(xí)慣設(shè)計(jì) 消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣往往高于目前已有消費(fèi)能力 店鋪裝修組成 店鋪頁面 店鋪招牌 促銷區(qū) 推廣區(qū) 寶貝分類 寶貝詳情 寶貝信息 關(guān)聯(lián)營銷 增值服務(wù) 看 ? 買家進(jìn)入店鋪第一屏黃金分割位置 ? 信息量少，重點(diǎn)突出 想 ? 店鋪主營產(chǎn)品 ? 店鋪定位 做 ? 繼續(xù)瀏覽 ? 形成成交 促銷區(qū)和推廣區(qū) 寶貝詳情 寶貝詳情展示 實(shí)力展示 品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉儲(chǔ) 吸引購買 賣點(diǎn)打動(dòng)、情感打動(dòng)、買家評(píng)價(jià)、熱銷盛況 交易說明 購買、付款、收貨、驗(yàn)貨、退換貨、保修 促銷說明 熱銷商品、搭配商品、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠方式 商品展示 色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、包裝、搭配、效果 關(guān)聯(lián)營銷 關(guān)聯(lián)銷售 銷售目的 更多人買 提升轉(zhuǎn)化率 買更多 提升客單價(jià) 關(guān)聯(lián)形式 關(guān)聯(lián)活動(dòng) 關(guān)聯(lián)單品 選擇單品 商品類型 商品價(jià)格 展現(xiàn)位置 寶貝描述頂部 寶貝描述底部 第六部分 天貓基礎(chǔ)流量構(gòu)成 高級(jí)自然流量 1 基礎(chǔ)自然流量 付費(fèi)推廣流量 2 3 活動(dòng)流量 會(huì)員營銷流量 4 流量 來源 5 其他流量 基礎(chǔ)自然流量 所有寶貝（ 70%） 人氣寶貝（ 30%） 搜索頁面 LIST頁面 搜索 類目 自然流量 專題頁面 影響所有寶貝主要因素 影響人氣主要因素 人氣 寶貝 回頭客 收藏量 交易量 轉(zhuǎn)化率 獲取基礎(chǔ)流量 寶貝標(biāo)題優(yōu)化
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1