【正文】 則生產(chǎn)整體家具，可以在一家企業(yè)把全部的家具買齊。 第六部分 經(jīng)銷商再經(jīng)營分析 再經(jīng)營產(chǎn)品風格 歐式 % 美式 % 北式 % 東南亞 % 地中海 % 中式古典 % 中式后現(xiàn)代 % 在再經(jīng)營風格調查中， 位列前三位的是中式后現(xiàn)代（%）、 歐式（ %）、美式（ %）， 位列第四的是中式古典家具（ %），后三位的是東南亞（ %）和地中海（ %）。東南亞和地中海風格進來頗受一些小資的喜歡。 隨著資金的積累，實力的增強，店面的增加，一些經(jīng)銷商需要店長、職業(yè)經(jīng)理人來管理管理自己的產(chǎn)業(yè)，分擔各項工作。一些品牌利用廣告等方式創(chuàng)造了較高的品牌知名度，為經(jīng)銷商帶來了可觀的利潤，成為另一些經(jīng)銷商學習的榜樣。 6．期待單純的大采購商模式出現(xiàn)。家具企業(yè)應轉變產(chǎn)品中心論的觀點，做好產(chǎn)品只是盈利的必要條件，不是充分條件，必須有一套適合而且可提升的廠商合作模式，才能不斷激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。 全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會秘書長鐘彬日前在上海及寧波分析了中國房地產(chǎn)的宏觀環(huán)境和國內現(xiàn)狀，并預測在未來 5— 8年內，全國 70個大中城市的新房房價均可能再上升一倍。而房地產(chǎn)的這一高速增長將帶動中國家具、建材行業(yè) 5年至少翻一倍的發(fā)展速度。隨著中國的網(wǎng)民數(shù)升到世界首位，家居行業(yè)的電子商務、網(wǎng)上商城被越來越多的提及，中國的家居渠道是否要步入電子商務時代，傳統(tǒng)的招經(jīng)銷商的發(fā)展模式會否被行業(yè)拋棄？ 二、 6年內家具銷售模式不會大變 第八部分 中國家具市場十年前瞻 世界領先的多渠道電子商務效果營銷商公司曾經(jīng)公布了中國及全球范圍內網(wǎng)上交易中成交率最高的商品。 家具產(chǎn)品體積龐大，是耐用商品，安裝工作復雜，需要一定的安裝經(jīng)驗。一旦企業(yè)直接涉足銷售，對人才、資金、和管理上的要求不是當今企業(yè)所能操作的，現(xiàn)階段還是需要在賣場組織下，企業(yè)與經(jīng)銷商攜手來打市場。 對于家具行業(yè)來說，政策壟斷是不可能的。 中國名牌的認定 8條標準是： 符合國家有關法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)定；實物質量在同類產(chǎn)品中處于國內領先地位，并達到國際先進水平；市場占有率、出口創(chuàng)匯率、品牌知名度居國內同類產(chǎn)品前列； 年銷售額、實現(xiàn)利稅、工業(yè)成本費用利潤率、總資產(chǎn)貢獻率居本行業(yè)前列； 企業(yè)具有先進的生產(chǎn)技術條件和技術設備，技術創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)能力居行業(yè)前列； 產(chǎn)品按照采用國際標準或國外先進標準的標準組織生產(chǎn)； 企業(yè)具有完善的計量檢測體系和計量保證能力； 質量管理體系健全并有效運行，未出現(xiàn)重大質量責任事故； 企業(yè)具有完善的售后服務體系，顧客滿意程度高。 當前中國的家具品牌排名，就像沒月的流行歌曲排行榜，前進幾名，后退幾名，甚至跌出排行榜，殺進排行榜，都是正常的事情。 在強化企業(yè)管理的基礎上，積極招納經(jīng)銷商，推進全國市場，拓展渠道，跑馬圈地，為未來發(fā)展全面暢通渠道。 四、 3年內還會冒出一批新品牌 第八部分 中國家具市場十年前瞻 今年，國內經(jīng)濟進入新一輪經(jīng)濟回暖、鞏固、增長周期。板式家具在環(huán)保上的缺陷，總有低質板式家具出現(xiàn)質量問題，從而給整個行業(yè)帶來較大的負面影響?？梢哉f，品牌建議已經(jīng)得到了企業(yè)的公認，各企業(yè)也在這方面努力。它的顯著特點是少數(shù)幾家廠商壟斷了某一行業(yè)的市場，這些廠商的產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量中很高的比例，從而控制著該行業(yè)的產(chǎn)品供給。既承擔企業(yè)與市場對接的功能，使二者良性互動。 而在國內最知名的網(wǎng)上交易平臺淘寶上，經(jīng)過統(tǒng)計是服裝、音像書籍類，貴重物品買的人不是太多，畢竟不是每個商家都靠得住。 在外銷企業(yè)搖旗吶喊拓展內銷市場之時，在粵浙企業(yè)喊著渠道下沉地縣級市場之際，在川軍站穩(wěn)地級市場、向上觸摸一級市場、向下探腳鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的背景下，家居企業(yè)開疆拓土的焦點體現(xiàn)在渠道之爭上。中國最大的房屋需求、股票漲幅、汽車需求、制造業(yè)和交通業(yè)發(fā)展、運動休閑和健康需求以及一些新興產(chǎn)業(yè)都將在這一代嬰兒潮手中產(chǎn)生。但是經(jīng)過了2023年的下挫后，房價只漲不跌的神話已經(jīng)被打破，房地產(chǎn)行業(yè)也從只漲不跌的神話中落入到經(jīng)濟波動規(guī)律之內。中高端品牌以前多集中在一級市場，如今，下沉到二、三級市場已是共識，但下沉的過程需要慎之又慎。 5．大部分經(jīng)銷商還是新生力量。 3．品牌知名度是經(jīng)銷商正在重視的另一因素。少兒、桌椅、廚房和辦公占比相當接近，不相上下。而且，中國家具企業(yè)中很多以出口為主，他們對歐美家具風格相當熟悉，在他們轉內銷的過程中，也把這些風格的家具帶到了國內。再經(jīng)營中端產(chǎn)品的經(jīng)銷商占 % ， 中端市場較飽和，雖然需求量大，但是市場競爭也較激烈 。質量不放心占（ %），目前家具生產(chǎn)企業(yè)眾多，有一定生產(chǎn)規(guī)模的就有萬家之多，加上一些小型制造企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)更多，而且一些企業(yè)渠道擴張過快，產(chǎn)能跟不上，會外包一些訂單給其它企業(yè)，造成質量不穩(wěn)定，這些需要行業(yè)逐步走向規(guī)范。 第五部分 消費者不買家具的主要原因 對未來經(jīng)濟形勢無信心 12． 79% 個人收入無保障 % 價格高 % 產(chǎn)品風格不對路 % 質量不放心 % 品種不配套 % 品牌知名度低 % 其它（包括需求量不多、市場不景氣、商場等因素） % 消費者不買家具的原因（多選） 經(jīng)銷商普遍認為：價格是阻礙成交的第一原因。做工和檔次緊密相關，除了風格和材質影響產(chǎn)品檔次外，做工最受消費者關注，他們會從細節(jié)上去挑剔一件家具，比較購買。售后服務問題多半是由產(chǎn)品質量引起的。 小結： 綜上所述經(jīng)銷商最喜歡中高檔家具賣場，他們最需要的賣場服務是廣告推廣和各類促銷活動，甚至是賣場的裝修風格，對租金卻不是關注的重點。低擋家具的市場份額逐步在一、二級市場被壓縮。 3．廠家、賣場、消費者是家具經(jīng)銷商頭上的“三座大山” 第二部分 中國家具經(jīng)銷商現(xiàn)狀 一是廠家代理政策、服務不到位。對總經(jīng)理的需求占比達 %，家具經(jīng)銷商規(guī)模多半不大，經(jīng)銷商自己多擔當了總經(jīng)理的角色，所以對總經(jīng)理的需求并不高，但是隨著一些企業(yè)推動直營店，這方面的需求會呈現(xiàn)上升態(tài)勢。 1．目前家具經(jīng)銷商面臨的難題有： 1 市場不景氣 55． 23% 2 品牌知名度低 7． 12% 3 租金、人工費用高 23． 56% 4 導購員不專業(yè) 5． 11% 5 產(chǎn)品質量不過關 1． 56% 6 店面裝修不夠好 4． 18% 7 其它 3． 24% 大部分經(jīng)銷商（ %）認為生意好壞是大環(huán)境造成的 ,這一方面反映了經(jīng)濟大勢 /房地產(chǎn)等對家具業(yè)的決定性作用 ,也反映出大部分經(jīng)銷商靠天吃飯 ,并沒有多少核心競爭力。 3．發(fā)展?jié)摿Ψ治? 這一項中，很多經(jīng)銷商沒有再經(jīng)營的打算，所以本項的有效樣本數(shù)大大減少，也反映出很多經(jīng)銷商的利盈率并不高，所以沒有擴大經(jīng)營規(guī)模的打算。和國外的經(jīng)銷商、寬渠道模式相比，中國家具經(jīng)銷商呈現(xiàn) 數(shù)量大、單體小 的特點，但已漸漸產(chǎn)生一些具有極大影響力的大經(jīng)銷商，如那些年銷售額突破 1000萬的經(jīng)銷商。隨著廠家招商力度的擴大，經(jīng)銷商隊伍也隨之壯大。這種模式在全國眾多的縣級市場普遍存在，他們占據(jù)了本縣大部分市場份額。 在湖北省隨州市的家具聚集地雙橋家具，這里幾乎是川派家具的天下，幾乎清一色的四川家具，盡管都是些沒有多大名氣的品牌，但是其市場比例讓人驚嘆。數(shù)據(jù)顯示：各地平均 40%的經(jīng)銷商有換品牌的欲望。隨著生產(chǎn)企業(yè)的壯大，家具渠道也發(fā)生了翻天覆地的變化，從最初的路邊棚戶式叫賣，發(fā)展到如今的專業(yè)化大賣場、體驗店、旗艦店等形式，家具渠道建設也從單一的售賣目的，發(fā)展到如今的集休閑、購物、娛樂、會友等功能為一體的新模式。無論是宏觀經(jīng)濟，還是行業(yè)的發(fā)展，都需要更多的人加入經(jīng)銷商隊伍。但二、三級