中地行海南市場與代表性項目簡析及近期海南運(yùn)作項目分享(存儲版)
【正文】 現(xiàn) “跨界營銷” 的目的，在活動中與車商形成共贏， 并且可以得到客戶資源的共享。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn) —— 旺季推廣活動 ： 天一方 —— 中國海岸劃界之作 項目基本資料： ?地址：海口市海甸島北岸 ?占地： 82畝 ?總建： 59000㎡ ?總戶數(shù)： 228戶 ?容積率： ?綠化率： 45% ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：公寓、別墅 ?銷售價格：公寓起價 17800元 /㎡ ?主要賣點(diǎn)：白沙門公園；海景資源；自身品質(zhì)。 香水灣 1號 —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 2023年，香水灣 1號與 《 浙商 》 雜志 合作，將 2023年全國理事會主席年會選擇在海南香水灣 1號舉辦。 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 項目基本資料： ?總占地面積： 10005000㎡ ?總建筑面積 : 10000000 ㎡ ?容積率：金色果嶺、蔚藍(lán)海岸 ， 瀚海銀灘 ?綠化率： 30% ?建筑類型：高層、別墅、洋房 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：簡裝 ?銷售價格： 2023年 58月均價 55000元 /㎡ ?交通情況：距離三亞鳳凰機(jī)場僅 45分鐘車程， 市區(qū) 30分鐘車程， 2023年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和?？诘臅r間，縮短為 15分鐘和 1小時以內(nèi)。 鳳凰水城 —— 全球私人海濱度假 ?三亞代表性項目分析 總規(guī)圖 立面圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 明星代言活動 —— 2023年 10月 9日，章子怡為該項目代言。 ?主要賣點(diǎn)：景觀、區(qū)位、開發(fā)商實(shí)力 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 ?瓊海代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?瓊海代表性項目分析 寶蓮城 —— 一海一明珠，一城一世界 異地推介會 —— 2023年 4月上海項目推介會； 媒體資源整合活動 —— 2023年 5月份與搜房網(wǎng)合作組織上海“海南購房團(tuán)”客戶看房活動； 公共事業(yè)活動 —— 2023年 12月向中國紅十字會無償捐贈價值 1200萬元房產(chǎn)作為 “中國紅十字（博鰲）國際會議交流中心” 。 ?海南代表性項目營銷手法小結(jié) Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?獨(dú)具匠心的現(xiàn)場體驗式營銷 ： 海南獨(dú)特的資源條件加上各大開發(fā)商對樣板示范區(qū)的注重，使得海南的體驗式營銷走在全國前列，如福灣的“真假海”樣板示范區(qū)設(shè)計、天一方的“蘆葦燈”夜間體驗營銷等。 ?舉辦有針對性的公關(guān)活動 ： 根據(jù)不同項目在不同階段的推廣需求，或舉辦全國影響力的營銷活動，提升項目知名度，如鳳凰島的“奧運(yùn)圣火首傳”；或舉辦區(qū)域影響力的活動，真正促進(jìn)實(shí)效營銷，如榮域的“名車嘉年華”等。 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?瓊海代表性項目分析 中信博鰲 〃 千舟灣 —— 三江兩海一世界，打造中國戴維營 異地巡展 —— 2023年北京冬季房展會； 異地推介會 —— 2023年 10月 2023年 1月北京、上海、寧波、太原、哈爾濱專場項目推介會； 異地體驗館 —— 2023年 10月 30日， 項目北京體驗館 開業(yè)； 賽事冠名贊助 —— FGT巡回賽冠名贊助； 活動舉辦 —— 2023年 36月，“天堂小鎮(zhèn)，博鰲印象”攝影大賽，向博鰲政府捐贈 45萬元環(huán)保清潔車； 集團(tuán)支持 —— 中信會（中信地產(chǎn)主泛會所）的資源整合與支持。 現(xiàn)場體驗式營銷 —— 西班牙濱海營銷中心、園林示范區(qū)、 “真假?！鼻榫皹影宸?、數(shù)字沙盤等結(jié)合較好，讓客戶現(xiàn)場完美體驗。 鳳凰島 —— 開啟一個馭海的傳奇 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?三亞代表性項目分析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 項目基本資料： ?總占地面積： 2270畝 ?總建筑面積： 100萬㎡ ?容積率： ?綠化率： % ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：高層、別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：簡裝 ?銷售價格：均價 49000－ 52023元 /㎡ ?周邊配套：小區(qū)內(nèi)有洲際酒店、豪華商業(yè)街、國際潛水基地、游艇會等，臨近配套有：有著海南“中南海”之稱的六星級酒店 —— 悅榕莊酒店，世界酒店業(yè) NO1——洲際酒店六星級亞洲旗艦店，全亞洲最好的高爾夫球場之一 —— 鹿回頭高爾夫球場（國際 18洞，洞洞見海，洞洞全燈光）以及夏日百貨、大東海美食一條街等。 2023年 11月，香水灣 1號參加了 TOP ESSENCE Beijing （中國頂級私人物品展 北京站）。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn) —— 淡季推廣活動 ： 名車嘉年華 現(xiàn)場圖片 現(xiàn)場人體彩繪 豐富的糕點(diǎn) 車展現(xiàn)場 香車美女 銷售現(xiàn)場 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ??？诖硇皂椖糠治? 2023年底，銷售旺季到來時，盛高榮域并未做大的推廣活動，而是選擇這個時候做了 開盤活動 ，并且將 取得預(yù)售證的所有房源一次推出銷售，在銷售過程中靈活提價，并不像其他開發(fā)商那樣囤積房源。 ?此活動 需要開發(fā)商的大力配合 ，因為單純的代理商比較難以拿出如此高的獎勵給會員；同時還需要領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)， 避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)員自己轉(zhuǎn)介客戶。 ?中長期走勢研判（ 3－ 5年） ：在未來的三到五年，甚至更長的時間，隨
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