中原策劃流程專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 . Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 10:27:0910:27:0910:274/17/2023 10:27:09 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0910:27Apr2317Apr23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:27:0910:27:0910:27Monday, April 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 商業(yè)配套 —— 不僅滿足業(yè)主基本生活需要，更提供一定休閑購(gòu)物場(chǎng)所，寓生活與度假之中。起居生活有身份標(biāo)志的尊貴府邸。 3. 開(kāi)發(fā)商品牌信譽(yù)較好，美譽(yù)度較高。主要是通過(guò)前期主要推出一些較差戶型形成低價(jià)，造成熱銷(xiāo)，并為后期蓄勢(shì)。 開(kāi)發(fā)商 ? 內(nèi)部收益率（ IRR） ? 凈現(xiàn)值（ NPV） 小業(yè)主 ? 投資回報(bào)率 具體內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注下面的 《 房地產(chǎn)投資分析 》 專(zhuān)題！ 第四階段 市 場(chǎng) 推 廣 市場(chǎng)推廣方案的主要內(nèi)容： 賣(mài)點(diǎn)提煉 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 推廣費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 制定銷(xiāo)售策略 制定推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)工作總體時(shí)間表 賣(mài)點(diǎn)提煉 即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)提煉形成對(duì)客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。 同類(lèi)型：指在產(chǎn)品上具有相同屬性。 同區(qū)位：包含 同一地段 或 同等地段 兩個(gè)方面。 特勞特 /著 ◎王恩冕 于少蔚 /譯 SWOT分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位 房地產(chǎn)定位的目的： 尋找均衡點(diǎn) 產(chǎn)品 客戶 投資效益 SWOT分析 strength（優(yōu)勢(shì)） weakness（劣勢(shì)） Opportunity (機(jī)會(huì) ) Threat （威脅） 客戶定位 ?生 命 階 段 ?收 入 水 平 根據(jù)市場(chǎng)研究 階段對(duì)項(xiàng)目特 點(diǎn)以及潛在客 戶的研究篩選 目標(biāo)客群 客戶細(xì)分 客戶研究 客戶篩選 客戶定位 ?消費(fèi)價(jià)值觀 ?需求特質(zhì) 客戶構(gòu)成 生命階段 區(qū)域 職業(yè) …… 需求特點(diǎn) 面積 總價(jià) 戶型功能 …… Pulte Homes：首次置業(yè)、常年工作流動(dòng)人士、單人工作丁克家 庭、雙人工作丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家 庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡 單身貴族、活躍長(zhǎng)者 萬(wàn)科：注重自我享受的職業(yè)新銳家庭、關(guān)心健康的幸福晚年家 庭、注重家庭的望子成龍家庭、價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭、彰 顯地位的成功家庭 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 總體規(guī)劃建議 ? 建筑風(fēng)格建議 ? 園林設(shè)計(jì)建議 配套設(shè)施 ? 功能配套建議 ? 智能化建議 ? 會(huì)所設(shè)施建議 產(chǎn)品建議 ? 建筑單體建議 ? 戶型、面積建議 ? 戶型配比建議 ? 戶型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)建議 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 社區(qū)服務(wù)建議 ? 物業(yè)管理公司建議 ? 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 產(chǎn)品定位內(nèi)容 定位描述 設(shè)計(jì)要點(diǎn) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位策略 ——客戶導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向相結(jié)合 領(lǐng)先型定位策略 模仿定位策略 差異化定位策略 創(chuàng)新定位策略 價(jià)格定位 價(jià)格定位的考慮因素： 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格定位 產(chǎn)品的特色 開(kāi)發(fā)商的品牌 未來(lái)的市場(chǎng)狀況 …… 具體內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注明天的 《 定價(jià) 》 專(zhuān)題！ 經(jīng)濟(jì)收益分析 即在價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)周期、銷(xiāo)售周期等，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)檢驗(yàn)以上定位的經(jīng)濟(jì)收益，并根據(jù)檢驗(yàn)出來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益重新調(diào)整定位，使客戶和產(chǎn)品達(dá)到新的均衡點(diǎn)。 高開(kāi)高走 此種價(jià)格策略比較普遍，特別是在一些多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)以及期房銷(xiāo)售中，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低。 2. 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力領(lǐng)先市場(chǎng)。 自用為主。 士奈設(shè)計(jì)公司（ Bensley Design Studio） 香堤雅鏡 —— 小空間，大感覺(jué)！泰式風(fēng)情園林，濃濃度假風(fēng)格，令項(xiàng)目的園林別具風(fēng)格；整體園林架高 ，內(nèi)景遠(yuǎn)處海景渾然一體；底層架空，通透視野 ！ 設(shè)計(jì)單位： HBA室內(nèi)設(shè)計(jì)公司 功能設(shè)置： 標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)籃球場(chǎng) 排球場(chǎng) 三
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