國際市場定價策略分析(存儲版)
【正文】 格調查 全面的管理資料下載 四、折扣定價策略 季節(jié)折扣 以舊換新 現(xiàn)金折扣 非累計折扣 處理過季商品 消除購買阻力 早點收回貨款 促進顧客每次多購買 累計折扣 折扣類型 長期留住一個顧客 定價目的 全面的管理資料下載 五、互補品的定價策略 全面的管理資料下載 互補品定價策略 ? 互補品價格的關聯(lián)效應 ? 主體產品消費對連帶產品消費的乘數(shù)效應 ? 互補品價格的制定策略 ? 主體產品定低價以扮演引誘品，連帶產品定高價以充當俘虜品。 全面的管理資料下載 國際市場定價策略 全面的管理資料下載 引例 全面的管理資料下載 第一節(jié) 價格制定的影響因素 產品價格 B E C D A 定價目標 產品成本 市場需求 政府政策 競爭價格 全面的管理資料下載 一、企業(yè)定價目標因素 ? 當期利潤最大化目標 ? 條件：不確定性大的市場或客戶 全面的管理資料下載 市場占有率最大化目標 全面的管理資料下載 以維持企業(yè)生存為目標 ? 條件：生存比利潤更重要 ? 策略：價格可以低于成本 全面的管理資料下載 產品質量最優(yōu)化 ? 高端市場的定價策略 全面的管理資料下載 二、成本因素 ? 國際營銷產品成本的構成： ? （ 1）關稅 ? （ 2）中間環(huán)節(jié)費用 ? （ 3）風險成本（通貨膨脹、匯率波動） ? 產品的最低價格取決于產品的成本 全面的管理資料下載 三、市場需求 ? 消費者感知價值決定價格的最高限度 全面的管理資料下載 四、競爭狀況 1 N 少數(shù)幾家 全面的管理資料下載 五、政府對價格的調控政策 ? 征收關稅：國外價格比國內高 ? 價格補貼：國外價格比國內低 全面的管理資料下載 總結：價格制定的三度空間 ? 價格的最高限度：消費者的感知價值 ? 價格的最低限度：企業(yè)的成本 ? 政府價格法律允許程度 全面的管理資料下載 第二節(jié) 定價的一般方法 ? 一、成本導向定價法 ? 成本加成法 ? 按照成本加上一定比例的利潤加成來制定銷售價格 ? 基本體現(xiàn)的是以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)營銷觀念 全面的管理資料下載 成本加成定價法 ? 產品單價 =產品成本 +合理利潤 ? =產品成本 +產品成本 *成本加成率 ? =產品成本（ 1+成本加成率） 全面的管理資料下載 目標利潤定價法 ? 即指根據(jù)企業(yè)的總成本和計劃的總銷售量，加上按投資收益率
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