產(chǎn)品講授技巧講義(存儲版)
【正文】 ，所以劑量準 確，制備條件易控制，丸重差異小 . 利益：速效、高效、服用攜帶方便 ，不易水解、氧化 . ，劑量小、起效快， 無首過效應，起效間間相當于皮下注射 （僅次于靜 脈注射） . 幻燈片間的連接 ? 請寫出你們的連接 處理聽眾提問 回答問題的技巧 ? 聆聽并領會 ? 鼓勵并贊揚 ? 確認并重復 ? 答復并強調(diào) ? 感謝并鼓勵 慢動作分解 ? 注視提問題的人 ? 慢慢走近他，點頭 ? ( 請教醫(yī)生的身份及姓名 ) ? 回顧其他人 ? 贊揚并確認問題 ? ( 請教其他人 ) ? 回答問題 ? 重新注視提問人并確認，感謝 1看 2走 3問 4轉(zhuǎn) 5拍 6復 7答 8謝 三句半 ?有人提問盯著看 ?慢慢走進把頭點 ?請教身份及姓名 —— 貴姓（籍貫） ?回顧眾人并贊揚 ?請教他人做回答 ?重新注視并感謝 —— 謝謝噢！ 一封家書 親愛的同志們呀 ,你們好嗎 ,現(xiàn)在我要回答問題 ,你們多注意吧 .首先要注視提問題的人 ,慢慢的走近他 ,請教醫(yī)生身份姓名回頭看其他人吧 ,確認問題 ,請教其他人 ,最后回答問題 .祝你身體健康 ,工作愉快 . 結束 討論的技巧 限定問題數(shù)量 限定提問人數(shù) 程序建議 處理醫(yī)生態(tài)度 滔滔不絕型 沉著型 交頭接耳型 爭辯型 滔滔不絕型 不要向他發(fā)問； 減少目光接觸； 簡單總結醫(yī)生論點，并轉(zhuǎn)化為問題問其他人。 會議中，一些醫(yī)生在聊天。 傳統(tǒng)開場技法 ? 陳述問題 /需求 ? 發(fā)表理論 /用意 ? 發(fā)表假設言論 ? 解說標題 ? 爭論性的言論 ? 驚嚇的言論 ? 稱贊 ? 奇聞軼事（小故事） ? 引用 ? 提問 ? 非比尋常的事實 開場白的形式 ? 故事式 ?開門見山式 ?幽默式 ?懸念式 ?閑聊式 故事式 “上個月，我去省醫(yī)院拜訪內(nèi)分泌科的張大名教授，他給我講起自己的一個病人 …… ” 開門見山式 “感謝王主任給我這個寶貴的機會與各位老師見面，我今天帶給老師們的藥物是天士力的又一產(chǎn)品 …… ” 幽默式 “聽人講，除了賣藥的，就是劫道的 …… ” 懸念式 “傳統(tǒng)藥物到達病變部位的量只是給藥劑量的1/100~1/1000，大量藥物被無效代謝甚至成為不良反應發(fā)生的根源，那么，究竟有沒有一種方法，可以使藥物或更多的藥物聚集分布于病變部位呢？有！我們的 …… ” 閑聊式 “ 6年前，我在省醫(yī)院實習，咱們科的王老師當時是我的帶教老師， 6年過去了，我真的很高興回來 …… ” 寫下你的開場白 主體的組織 ? 要有一個主題 ? 最多不超過 5個要點 ? 各個要點有機結合 ? 總分總 主體講解模式 ? 告知你要講什么 – (Tell Them What You Are Going to Tell Them) ? 告知 – (Tell It to Them) ? 告知你講了什么 – (Tell Them What You Told Them) 復方丹參滴丸藥理作用 ?改善心功能：擴張冠狀血管、增加冠脈血流量， 增加心臟供血、舒張血管平滑肌、 降低心肌耗氧量 . ?改善血流變：抗血小板聚集、降低血粘度、調(diào)節(jié) 血脂，調(diào)節(jié)內(nèi)外凝血系統(tǒng)、促進纖 溶系統(tǒng)功能，改善微循環(huán) . 特點三：冰片含量少 復方丹參滴丸 可通過血腦屏障 用量相當于復方丹 參片的 1/6 功效：無胃腸道刺激，發(fā)揮作用快 . 特點四：滴丸劑型 ?定義 —— 由固體或液體藥物與基質(zhì)加熱熔融成 溶液后，經(jīng)適當口徑的滴口滴入不相
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