【正文】 貨你有多少能力，自己心中有譜。 ? 忽略了公司理財，公司理財有三個部分： 自己要維持一個不錯的收入（不會維持收入） 有天要賣，也要賣的很好（不會出售事業(yè)） 把別人很劃算的買進來（不會兼并別人） ? 要點：復雜的金融理財，永遠是現(xiàn)代商業(yè)的核心。 ? 中小企業(yè)很大瓶頸就是不做長期規(guī)劃，沒有十年計劃，只做兩三年的。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要告訴別人公司有什么商譽，知名度或品牌。 公司買來有兩種人會走，一是管理人員，二是技術人員，這兩種人一走買來的就是空殼。 ? 一個企業(yè)如果不能突破平徑，來次再創(chuàng)新，企業(yè)一旦出現(xiàn)拐點以后，利潤就開始下滑。 ? 服務太低不賺錢，太好也不賺錢，因為投資太大，不要在費用上面超負荷，不要去花一個自己花不起的錢，什么事情都沒有比活下去更重要。 ? 越是不按牌理出牌，越是不循常理去行事的，公司才常常是大家記得住的公司。 瀏覽各種櫥窗，風物，商展，設計 出國考查。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 熟悉廣告，并不表示你是廣告專家，打了廣告也并不表示生意就會來。 ? 像可口可樂，麥當勞，那種大企業(yè)，鋪天蓋地的廣告為什么？因為他們每年收入都以百億美金計算，他們已變成一個形象，成為一個圖騰和符號，如果你連續(xù)一二個月沒看到他們的廣告，會以為他倒了呢。 經常閱讀行業(yè)資訊。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 按國際標準，一個公司的技術應占他銷貨收入的 1/10。 ? OEM：委托制造 ODM：用人家指定的設計設計 ? 貿然投入與錯失良機，在準備工夫上有什么異曲同工的地方？ 異曲是不應跳下去的他跳下去了，錯失良機是應抓到他沒抓到， 同工的地方是事先統(tǒng)統(tǒng)沒有準備好。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：所有的廣告僅做事實性與教育性陳述，采用一套合理且統(tǒng)一的退貨與補償政策，通知供應商，你拒買任何有問題的貨品，可以簽采購合同，如果有問題他們會賠多少錢，承擔什么責任等，對劣質產品的退貨和換貨，是對社會承擔責任的一種勇氣，體現(xiàn)出企業(yè)對未來更大的信心。 :06:0419:06:04March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 19:06:0419:06:0419:06Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:0419:06Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 7時 6分 4秒 19:06:0429 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:06:0419:06:0419:063/29/2023 7:06:04 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :06:0419:06Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 不合理的服務，表面為客戶，其實為自己。 ? 快速的競爭，就是快速的密集。品牌：品質工程與服務意識的量化。 客觀評做專業(yè)化程度和競爭的條件。 ? 住在哪里，決定你的事業(yè)，住在哪里決定你的享受，住在哪里，決定你的朋友。 廣告后就會有生意上門。 ? 一個人能換位思考，想想客人在蹲馬桶的時候，如果有人按鈴，馬桶旁邊有個按鈕一按，門口顯示請稍候，這就是預期之外。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 我最討厭的人，是只說不做的人，今天中國不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，和理論家，中國缺少的是精益求精的執(zhí)行者。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要思考多花的錢去投資，利潤一起長成長嗎？那在銷貨的收入里面是不是利潤已經開始下滑，公司做了過度的促銷是不是沒有錢搞研發(fā)和添購設備。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 過度服務，過度促銷，利潤成長率其實有一個拐點，也叫反曲點。 ? 先研究他有哪些有價值的產品線，設備，經銷網和渠道，技術和管理者。 ? 要告訴別人你公司一月或一年能收入多少錢。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 對大訂單要注意三件事： 收訂金 訂處罰條款 注意這個訂單可以維護多久，來確定要不要為這訂單去買機器和設備。 正確的生產圖層設計，可能做出一個正常的存貨計劃。 ? 做好緊急調貨的準備。 ? 工業(yè)管理里面有個名詞，叫安全庫存，最低存量，最高存量，還有經濟的采購量，被稱為企業(yè)管理倉庫中的四個重要數(shù)字。 財會人員拿報表給你看，要提醒他們，不要只給我看一個打印出來的報表，報表送過來，正常的部分統(tǒng)統(tǒng)沒意見， 有時間就統(tǒng)統(tǒng)看，沒時間就看他標注的，需要財務人員解讀，我們花錢請財務人員，他們要解讀給我們聽。 ? 現(xiàn)金的來源在流量里面有可能是用運營結果產生的像凈利，有可能是應收帳款減少，有可能是應付帳款增加，現(xiàn)金的去像有可能是存貨的增加，有可能是固定資產的增加，有可能是應付票據的減少。 注意主要財務數(shù)據。 ? 一個人缺錢什么也找不到時，你首先想到的就是你的存款，不行招開股東會，讓股東掏腰包。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個人要預估未來一年至一年半的現(xiàn)金流量，算這段時間每月會進來多少錢，會出多少錢，目的在于事先有準備，在缺頭寸時在哪里調度，在頭寸過多時應把他用的哪里，手里應保留多少現(xiàn)金，應把多余的現(xiàn)金以規(guī)劃為固定資產或證券，如需要 350萬，就預估 500萬。 再賺錢的公司都要有一段時間學習，這段時間金錢可以買到，經驗都是錢買來的。 ? 加大研發(fā)力度。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 公司到中型的時候一定要有一個不一樣的技術，如果沒有，差異化一定做不出來。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 很多公司員工不知損益平衡點，他們以為做了點業(yè)績還不錯，老板自己痛苦，還不好意思講，最后就倒了。 ? 這個世界沒有賣不掉的東西，只有不會賣或賣錯對象。 找一個更棒的旗艦店重新開張。矩細靡遺的地交待每一個員工的職責。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司一旦要開張，就象一個音樂家走上了表演臺，就要表現(xiàn)的非常好，一開始就要完美，不要一出場就搞砸了，以后想辦法挽救都很難了?？偣疽膊辉冢鸵拷涗N商去管理，貨倉，經銷商，渠道這幾乎是控在一起的，如做的不好會統(tǒng)統(tǒng)產生問題。 看得出集中效應或過度競爭的差異。 ? 回想一下，誰負責，能不能自己養(yǎng)活自己？是不是自己用當?shù)氐馁Y源就能解決問題？不需要外面支援？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 開分公司的建議： 首先調查好市場大小與自己的利基 盤算可以投入的人力，物力，財力 設定最大虧損限度，包括時間 想好退路 分公司要關門的時候，那些員工到哪里去？要結束的時候，那些財產怎么處理？要轉賣的時候誰會賣？多少錢賣？ ? 一個人在做一件事情的時候，如果沒有想好退路，表面聽起來叫置之死地而后生，這話是形容一個狼狽的結局，最好先想好最壞的狀況，有個底，做事時知道底線在哪里。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 家族企業(yè)的問題： ? １、內舉與外聘的沖突：中國人說內舉不避親，并不是因為他是我們的親人我們就不能用他，但我們的親人如果沒有外面的優(yōu)秀，這中間是要用什么人？這就形成沖突。 ３、可以不太注意到表面上的那種關系，罵也不會感情破裂，但，外人一罵輕則消積抵抗，重則會窩里反，再嚴重就會帶人叛變。 ? 非貨幣性：口頭獎勵，公司會議，座談會，聚餐，授權。 ? 做一個老板任何重要的職位都要有左右手或接班人。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 已明顯的告訴游戲規(guī)則。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 先告訴他要遵守哪些規(guī)則。 ? 用人前面倒是不用怕，后面那個節(jié)制和弄掉倒非常重要。 ? 做一個老板要把一只眼睛悄悄擺在員工的身上，這出其不意的檢查非常重要，防范員工一起舞弊。這個公司就很難挽救了。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 自己的親人適合做什么，應一開始就講明白，不要等他走到總經理位置時才發(fā)現(xiàn)他不適合，自己的親戚或子女一旦出了問題，在家族會議里面要馬上檢討，馬上提起一個警告或忠告，自己親人如果實在不行，就要適當縮小或免除他的職權，或他在職的時間，最后不行就請他們離開。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 實在不行，就把飯碗打破，大家都不要吃飯，召集股東開董事會協(xié)商，必要時解散。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 做人晶瑩剔透 (誠信、光明 ) 做事水滴石穿（用心、堅持） 主講 :余世維 整理 :左世文 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 中國開放以來，民企或私企的壽命在漸漸縮短，以前是 57年，后來是 24年，最后有人說是 年，我國中小企業(yè)到達一個瓶頸后就發(fā)展不上去，中國走的是社會主義計劃經濟路線，跟市場接軌的困難度有時比較多，尤其在中國是保護之下形成的一種氛圍，現(xiàn)在突然市場開放了，大家很難馬上接受這樣一種挑戰(zhàn)，或模式。 ? 建議：注意他的過去，很少有一個人是離開時糟糕的，到了另一個公司就表現(xiàn)的很好，很少有學生在退學或開除后會很努力的工作 —— 如果來了，發(fā)現(xiàn)他不好，就要重新界定他的職權，告訴他適合做什么應該管什么或告訴他應該做哪一塊，合伙人有個毛病，總感覺自己象股東，就想管什么管什么，合伙人和員工處的不好，得罪客戶的時候就要重新界定他的職權 —— 還是不行，就除了股權以后免去他一切職務，保留分紅，但不給職權，很多人到這一步就下不了手了。 首先不要把自己的親人弄成高級主管，一旦發(fā)現(xiàn)他不適用的時候，他自己很痛苦，我們也很難受，自己的親人建議從中階主管干起，或低階，尤其是自己的子女。 ? 員工喜歡不喜歡你沒那么重要，如果你對員工把該做的都做好了，他還不喜歡你，是他不自愛，如果你該做的規(guī)矩都沒做好，說員工很喜歡你，其實是在一起混，一起打爛仗，吃大鍋飯，沒多久就不象樣子了。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 出其不意的檢查包括很多方面，一個老板應出其不意的檢查他的存貨，應收帳款，銷售渠道，經銷商，供應商，這樣不斷的抽查會得到很多經驗，所以做一個老板不要什么東西都丟下不管，盡管事情不是你做，你要盯住他。 ? 什么人都敢用，但要記住兩點，一，小心節(jié)制他，就不會讓這個人突然間很有權力，動所有的錢，二，很快可以開除他，如果他不能用。三，必要的時候給他一些警告。告訴他三個月是實驗期，三月內這行為記小過，又三月這行為扣五十元，再三個月這行為幾乎可以開除。 ? 很多老板都有超級癥候群，就是一切自己來，一人秀，多頭馬車，就是四處瞎忙。貨幣性：薪水，獎金，紅利，股份，津貼，補助。 ２、公司情況不好的時候，家族可以忍受少發(fā)薪水，甚至不發(fā)獎