整合品牌傳播服務(wù)(ppt53頁)3(存儲(chǔ)版)
【正文】 略 制定促銷目標(biāo)： 特定時(shí)期所需要達(dá)到不同的目的： 新產(chǎn)品新市場(chǎng)要迅速打開市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)； 淡季提升銷量，提醒注意； 旺季增強(qiáng)銷售力，搶占市場(chǎng)； 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處吸引消費(fèi)者等……,41,品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考,（四）促銷策略 確定促銷類別： 消費(fèi)者促銷； 貿(mào)易促銷（零售點(diǎn)促銷）； 銷售隊(duì)伍促銷。,46,品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考,試點(diǎn)市場(chǎng)的傳播診斷： 資訊搜集方法： 媒體選擇、載體選擇、時(shí)段、版面、地段、頻次、內(nèi)容、費(fèi)用、預(yù)估作用等可以直接從業(yè)務(wù)員處了解。17:20:4817:20:4817:203/20/2023 5:20:48 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。下午5時(shí)20分48秒下午5時(shí)20分17:20:4823.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023年3月下午5時(shí)20分23.3.2017:20March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。23.3.2023.3.2017:20:4817:20:48March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月下午5時(shí)20分23.3.2017:20March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2023年3月20日星期一5時(shí)20分48秒17:20:4820 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。,49,目前的工作項(xiàng)目,（一）品牌組合傳播概念思考 （二）廣告?zhèn)鞑ベY料搜集應(yīng)用 （三）試點(diǎn)市場(chǎng)傳播診斷工作,50,目前的工作項(xiàng)目,（一）品牌組合傳播概念思考 1）骨通貼膏 骨通傳播概念（品牌訴求創(chuàng)意） 不同市場(chǎng)的傳播方案、傳播表現(xiàn)實(shí)施 2）新基質(zhì)骨通貼膏 市場(chǎng)機(jī)會(huì)（正在進(jìn)行中） 產(chǎn)品定位（品牌訴求點(diǎn)） 3）腰腎貼 產(chǎn)品調(diào)查（已提交） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（已提交） 4）天和系列產(chǎn)品和骨通的關(guān)系傳播方案,51,目前的工作項(xiàng)目,（二）廣告?zhèn)鞑ベY料搜集應(yīng)用 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播（廣告信息內(nèi)容、廣告形式、促銷形式、廣告力度、區(qū)域等）； 成功的藥品廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的搜集； 關(guān)注媒體變化，分析各媒體的廣告特點(diǎn)，尋找機(jī)會(huì)； 關(guān)注其它企業(yè)好的傳播方式，尋找自身可利用的機(jī)會(huì)； 關(guān)注其它新產(chǎn)品的出現(xiàn)； 好的廣告創(chuàng)意搜集并分類……,52,目前的工作項(xiàng)目,（三）試點(diǎn)市場(chǎng)傳播診斷工作 1）浙江市場(chǎng) 了解市場(chǎng)傳播現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 與系列產(chǎn)品和骨通的關(guān)系傳播策略相結(jié)合 2）河北市場(chǎng) 不同市場(chǎng)的傳播策略初步提報(bào) 對(duì)目前的傳播內(nèi)容與媒體發(fā)布診斷（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較） 非典過后的應(yīng)對(duì)措施 促銷方案建議,53,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。也可以向當(dāng)?shù)乩习傩沾蚵牷蚺c當(dāng)?shù)亟佑|到的服務(wù)員、藥店店員、出租車司機(jī)等溝通。 售點(diǎn)POP廣告（海報(bào)、燈箱、立牌、吊旗等） 產(chǎn)品宣傳冊(cè)、手提袋等 3） 宣傳軟文 4） 廣播稿,36,品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考,（四）媒體組合策略 媒體的選擇： 根據(jù)產(chǎn)品及市場(chǎng)類型來確定所需要的媒體； 根據(jù)這一市場(chǎng)消費(fèi)者的狀況來進(jìn)行選擇； 根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期階段來進(jìn)行選擇。,32,品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考,尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法： 3）突破創(chuàng)新，方法多多： 幽默：易打動(dòng)人心，吸引人的注意，留下深刻印象。,27,品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考,尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法： 3）突破創(chuàng)新，方法多多： 聯(lián)想：將舊的元素重新組合，戲劇性的表達(dá)觀點(diǎn)，達(dá)到創(chuàng)造性的效果。,19,品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考,（二）創(chuàng)意策略 背景分析： 背景分析的一些思路：,將以上資料詳細(xì)分析，下一步就是進(jìn)行產(chǎn)品策略和創(chuàng)意策略了。,13,品牌傳播工作內(nèi)容和
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