清華大學(xué)博士胡左浩-管理生命周期戰(zhàn)略培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 ? 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn)，迅速放棄該業(yè)務(wù)。 ? 爭取競爭對手的顧客：公司可以通過工作，吸引競爭對手的顧客試用或采用它的品牌。 ? 公司改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣 。這時，新的競爭者不大愿意加入這個競爭，而已經(jīng)參加競爭的公司要努力鞏固自己的地位。 ? 早期市場領(lǐng)袖 (early market leader)：在早期市場具有市場優(yōu)勢的企業(yè)。 ? 緩慢滲透戰(zhàn)略即以低價格和低促銷水平推出新產(chǎn)品。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：潛在市場的大部分人還沒有意識到該產(chǎn)品；知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款；公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好 。他們是通過許可證貿(mào)易或是通過合資企業(yè)等方式來這樣做的，或者干脆仿制這種產(chǎn)品。它們被狂熱地采用，很快地達到高峰，然后迅速衰退。例如，手動打字機經(jīng)歷了產(chǎn)品生命周期的引入期、成長期、成熟期和衰退期；而當(dāng)前的電動打字機和電子打字機正在重演被取代的類似歷史。 ? 成熟：因為產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。第 12章 管理生命周期戰(zhàn)略 管理生命周期戰(zhàn)略 ? 什么是產(chǎn)品生命周期？ ? 制定什么戰(zhàn)略來適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的各個階段？ 我們將在本章回答 2個問題： 一，產(chǎn)品生命周期 ?需求生命周期和技術(shù)生命周期 ?產(chǎn)品生命周期的各個階段 ?產(chǎn)品種類，形式，產(chǎn)品和品牌生命周期 ?產(chǎn)品生命周期的其它形態(tài) ?國際產(chǎn)品生命周期 1， 需求 技術(shù) 產(chǎn)品生命周期 ?出現(xiàn)期（ E） ? 加速成長期（ G1） ?緩慢增長期（ G2） ? 成熟期（ M） ? 衰退期（ D） 銷售額 需求周期 E G1 G2 M D T1 需求技術(shù)周期 T T2 時間 銷售額 需求周期 D P3 P1 P 22 需求技術(shù)周期 T P4 時間 產(chǎn)品生 命周期 P 2，產(chǎn)品生命周期的各個階段 ? 產(chǎn)品有一個有限的生命。 ? 成長：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。 牛奶 ? 產(chǎn)品形式 (form)比產(chǎn)品種類更能準(zhǔn)確地體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期的歷史。 ? 時潮 (fad)是一種迅速進入公眾眼睛的流行。 ? 外國生產(chǎn)開始 ：外國生產(chǎn)商熟悉這一產(chǎn)品后，其中一些制造商便開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品，在其國內(nèi)市場上銷售。 高水平的促銷活動加快了市場滲透率 。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場是大的；市場對該產(chǎn)品不知曉；大多數(shù)購買者對價格敏感；潛在競爭很強烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本會下降。 ? 市場先行者 (market pioneer)：第 1個向市場銷售的企業(yè)。 ? 在快速成長階段，生產(chǎn)能力往往發(fā)展得過大，因此，當(dāng)所引起的周期性下降發(fā)生時，該行業(yè)的過剩能力就會驅(qū)使毛利下降，趨向“正常的”水平。 需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降 ，使得利潤較大－－導(dǎo)致新的競爭者進入該市場 ， 競爭開始出現(xiàn) 。 ? 進入新的細分市場：公司可以努力進入新的細分市場 —— 地理的、人文統(tǒng)計的，等等 —— 該新的細分市場使用產(chǎn)品而不使用品牌。 ? 不顧對投資結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生什么后果，從公司的投資中獲?。ɑ蛘ト。┚蘩员憧焖倩厥宅F(xiàn)金。此時，必須用廣告，公共關(guān)系來支持這種宣傳。 （ 2） 變化使用：對杜邦來說 ， 這種策略主要是要使婦女更普遍地購用尼龍絲襪 。 ? 新的和更多種的用途：公司應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的各種新用途，并且要使人們相信它有更多種類的用途。 ? 公司進入新的分銷渠道 。在定一點上，一個或幾個公司可能退出競爭。第二階段，競爭滲透，開始于一個新的競爭者已經(jīng)建立了生產(chǎn)能力并上市銷售。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場是大的；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格相當(dāng)敏感；有一些潛在的競爭。兩者結(jié)合可望從市場上獲取大量利潤。 ? 進口競爭開始 ：外國制造商的產(chǎn)量增加，成本降低，因此，他們便開始向美
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