旅游市場營銷ppt30頁)(存儲版)
【正文】 第一個勱作是整吅周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權，做大麗江旅游核心品牌景區(qū) 。其基本思路是“抓大放小”， 門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。 通常有幾家規(guī)模大、實力雄厚的成員來協(xié)調相關生產(chǎn)過程和分銷過程 、旅游批發(fā)商、零售商自愿參加的銷售渠道聯(lián)吅體。 事實上 ， 玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式 ， 但對原有的渠道模式做了修正 ， 收窄了分銷渠道的水平寬度 ， 減少了代理商數(shù)量和分銷層次 ， 并通過直接促銷客源地市場 ， 開展與大 型組團社和地接社的戰(zhàn)略合作 ， 加強了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制 ， 進而 延伸了渠道分銷的縱向深度 ， 使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征 。 02 旅游營業(yè)推廣 旅游企業(yè)在特定時間在一定的預算內，對某一目標市場所采取的能夠迅速刺激購買欲望以達成交易的臨時性措施 。 鼓浪嶼 ——土耳其冰激凌小哥 麗江 ——夏夏 THANK YOU 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 營銷溝通與促銷的特點： 雙向信息溝通，以顧客為導向。 《 印象麗江》 的 渠道模式是 “ 有選擇的分銷 ” 玉龍雪山景區(qū)的這種做法 ， 并不是為了建立垂直分銷的渠道體系 ， 而是抓住旅游分銷鏈上的關鍵環(huán)節(jié) ， 加強對 客源市場的營銷控制 。 直接營銷渠道：旅游企業(yè)將產(chǎn)品直接賣給目標市場 間接營銷渠道：旅游企業(yè)通過中介將產(chǎn)品賣給目標市場 二、 .旅游營銷系統(tǒng)的演變 （一）垂直營銷系統(tǒng)的發(fā)展（ 3種類型） ：協(xié)調不沖突管理是通過丌同渠道層級內部的共同所有權實現(xiàn)的。劉三姐》之后推出了又一部大型實景演出，總投資達 ，上篇為“雪山印象”，下篇為“古城印象”，演出劇場位于海拔 3050米世上最高的實景演出場地 ——玉龍雪山景區(qū)甘海子，是目前唯一一部在白天迚行的實景演出。 三、競爭導向定價法 依據(jù)競爭對手的價格來制定自己產(chǎn)品的價格，對成本和需求較少關注。 ? 此外，營銷還包括了： 市場調研、信息系統(tǒng)、制定計劃 營銷的目的就是
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