制勝營(yíng)銷的五種能力(存儲(chǔ)版)
【正文】 創(chuàng)出一個(gè) 字 ? 通過流程，體現(xiàn)一個(gè) 字 ? 提高能力，收獲一個(gè) 字。 實(shí)用 實(shí)在 好記 可信 客戶通過服務(wù)感知認(rèn)同四個(gè)重點(diǎn) 案 例 青蛙牌環(huán)保清潔劑 美國(guó)運(yùn)通卡 ? “少就是多” ? 少用化學(xué)品 ? 產(chǎn)品種類要少，應(yīng)用范圍要寬 ? 三年銷量增加 3倍 ?“每使用一次，公司就代表您向第三世界援救組織捐出三美分” ?獨(dú)特的良好感覺無(wú)需多花一分錢 第五講 能力 4：傳播執(zhí)行 專業(yè)不等于必勝 軟廣告？ 硬廣告？ 平面？ 電視？ 廣播？ pop ？ 傳播重在科學(xué) 效果全在執(zhí)行 陳列？ 表情？ 語(yǔ)言？ 行為？ 速度？ 質(zhì)量？ 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 整合營(yíng)銷的魅力 公關(guān)第一，廣告第二 當(dāng)你擁有品牌，比廣告更有威力的是公關(guān)！ 廣告？ 公關(guān)？ 使他們買單 促銷組合決策 不同促銷工具在購(gòu)買者準(zhǔn)備的不同階段的成本效率 人員推銷 銷售促進(jìn) 廣告與 宣傳 促銷成本效應(yīng) 知曉 了解 信任 購(gòu)買 再購(gòu)買 購(gòu)買者的準(zhǔn)備階段 第六講 能力 5：抓住核心 愛拼不一定會(huì)贏 營(yíng)銷 促銷 品牌 產(chǎn)品 價(jià)值 價(jià)格 精神 物質(zhì) 營(yíng)銷與促銷的要點(diǎn)分析 差異化 銷售 戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷組合 特點(diǎn) 進(jìn)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 銷售 低銷售額 快速增長(zhǎng) 銷售高峰 降低的銷售額 成本 消費(fèi)者人均成本高 平均水平的消費(fèi)者成本 消費(fèi)者人均成本低 消費(fèi)者人均成本低 利潤(rùn) 負(fù) 增長(zhǎng)的利潤(rùn) 高利潤(rùn) 利潤(rùn)降低 消費(fèi)者 趕時(shí)髦的 早期的采用者 大眾 落伍者 競(jìng)爭(zhēng)者 少 增長(zhǎng) 數(shù)量穩(wěn)中有降 減少 市場(chǎng)目標(biāo) 創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知和嘗試 最大化市場(chǎng)份額 捍衛(wèi)市場(chǎng)份額 最大化利潤(rùn) 削減支出 榨干品牌 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 提供基本產(chǎn)品 產(chǎn)品線擴(kuò)張、服務(wù) 和產(chǎn)品保證 多品牌及多品類 淘汰弱勢(shì)產(chǎn)品 價(jià)格 高于成本 用價(jià)格去爭(zhēng)取市場(chǎng) 與競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格匹配或低 降價(jià) 分銷 精選分銷渠道 建立密集的分銷體系 建立更加密集 的分銷體系 精簡(jiǎn)不盈利 的渠道和終端 廣告 在早期的使用者和 銷售商中建立產(chǎn)品認(rèn)知 在大眾中建立 認(rèn)知和興趣 強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和優(yōu)勢(shì) 降低到足以 保持核心忠誠(chéng)顧客 促銷 大力促銷，鼓勵(lì)嘗試 適度銷減 增加，鼓勵(lì)品牌轉(zhuǎn)變 降到最低 產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)、目標(biāo)和戰(zhàn)略 未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) 廠商制造 物理屬性的產(chǎn)品 。 14:
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1