區(qū)域經(jīng)理銷售培訓(xùn)(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 3 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:5412:42:54March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 42分 54秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:42:5412:42:5412:423/29/2023 12:42:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。禮崇則智士至，祿崇則義士輕死 …… 故，禮者士之所歸，賞者士之所死。 ? 于實(shí)踐中不斷摸索，增刪修正； 完善制度 ? 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： ? 思考：尋找制度盲點(diǎn) ? 行動(dòng)： ? 當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考時(shí)，你才是一個(gè)管理者 ? —— 自我洗腦 ? 制定本部門的管理手冊(cè) —— 馬上行動(dòng) ? 控制市外 /市內(nèi)業(yè)代的方法、呆滯品管理、私人借貸管控 ? —— 尋找可借鑒之處應(yīng)用 制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚效應(yīng) 現(xiàn)象： 新招員工經(jīng)驗(yàn)淺溥，但卻沖勁十足，點(diǎn)子多多。原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊張，整天談笑生風(fēng)，從不主動(dòng)加班 ——— 工作節(jié)奏似乎挺悠閑。 培訓(xùn)業(yè)代的企劃能力，鼓勵(lì)提案 —— 養(yǎng)成習(xí)慣 民主集中制 —— 拿回去洗腦 培訓(xùn) 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級(jí)的指令落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意 。然而，當(dāng)你接受了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色的時(shí)候，你同時(shí)也承擔(dān)了一個(gè)為獲得集體的成功而引導(dǎo)他人行為的責(zé)任。 :42:5412:42:54March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :42:5412:42Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 42分 54秒 12:42:5429 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 42分 54秒 12:42:5429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 《 太公兵法 》 ： “ 夫用兵之要，在崇禮而重祿。 ? 召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。但他的下屬看起來工作節(jié)奏都很忙、很緊張（至少 看起來比這位長(zhǎng)官忙），而且整個(gè)部門的業(yè)績(jī)不算太好、也不算差。 分析： 不要寄期望與員工的自學(xué)能力 培訓(xùn)管理者的管理工具 培訓(xùn) 員工培訓(xùn)的方向和方法： 基層員工培訓(xùn) 密宗拳的修煉 ?主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； ?培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到動(dòng)作分解 ?結(jié)合實(shí)際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn) ?培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)； ?營(yíng)造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化 ?對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； 培訓(xùn) 專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) —— 用合作優(yōu)化服從 —— 訓(xùn)練下屬的獨(dú)立思考能力 —— 促進(jìn)業(yè)代的自覺主動(dòng)性 —— 從命令者變成盟友 培訓(xùn) 輔導(dǎo)方法： ? 方式： 輔導(dǎo)拜訪 /聯(lián)合拜訪 /示范拜訪 ? 目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 ? 內(nèi)容 : ? 注意輔導(dǎo)拜訪應(yīng)占一定比例 ? 中途轉(zhuǎn)變成聯(lián)合 /示范拜訪的原因 i. 發(fā)現(xiàn)這筆生意比原來想的大、你想抓緊機(jī)會(huì) ii. 業(yè)代和客戶格格不入 培訓(xùn) 拜訪前對(duì)話 —— 經(jīng)過組織的對(duì)話、 要以達(dá)成共識(shí)為目的 培訓(xùn) 拜訪中的觀察： ? 集中主題、 詳細(xì)觀察 ? 主管保持觀察者的姿態(tài)； ? 對(duì)業(yè)代的暗示；簡(jiǎn)單筆記 ? 必要時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)示范； ? 必要時(shí)的拜訪形式轉(zhuǎn)換 培訓(xùn) 拜訪后對(duì)話： 銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄 目前熟練程度及例證 需精進(jìn)項(xiàng)目及例證 具體行動(dòng)步驟
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