100哪些營銷思想不能遺忘20(存儲版)
【正文】 企業(yè)持續(xù)增長，無不與產(chǎn)品創(chuàng)新休戚相關(guān)。市場催生的新型企業(yè)要求的不是業(yè)務(wù)的能力，而是 理解顧客價值并實現(xiàn)顧客價值的能力，已有的業(yè)務(wù)員的功能開始分化。前者是以市場份額為中心，后者是以客戶和利潤為中心。 綜上所述，“尋找主流營銷體系”決不僅僅是 2023年企業(yè)營銷工作的任務(wù)，它應(yīng)該是未來兩三年內(nèi)中國企業(yè)必須認真研究的課題，以上10個觀點將在其中扮演重要角色。 。 :36:3914:36:39March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:3914:36Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 2時 36分 39秒 14:36:3929 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:3914:36Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :36:3914:36:39March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 中國企業(yè)在經(jīng)歷了二十多年的迅速發(fā)展和進步后，正面臨著一個新的轉(zhuǎn)型時期，必須首先解決好方向和思路問題，才能獲得更大、更好、更快的發(fā)展。 錯誤的市場份額觀念是：獲得市場份額，利潤將隨之而來。不僅超級終端的專業(yè)能力使“全職全能”的業(yè)務(wù)員相形見絀，跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)高度專業(yè)化、組織化的營銷模式，也使得一些企業(yè)“全職全能”的業(yè)務(wù)員們失去了抗衡能力。只關(guān)注自己，就是只關(guān)注內(nèi)部預(yù)算、內(nèi)部資源的可能和內(nèi)部的糾葛，所有這些都使得公司以客戶為中心的思維推行起來十分困難。為此，利樂“以客戶為中心”，改變內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)置關(guān)鍵客戶經(jīng)理，使其組織在業(yè)務(wù)功能上形成以客戶為導(dǎo)向的作業(yè)流程。 觀點 6：通過成就別人成就自己 “利樂”的做法是我們推崇的營銷思想。我們進一步縮小范圍可以直接改為：不確定性環(huán)境是營銷面臨的一種常態(tài)?？煽诳蓸饭举x予可樂清新、愉悅的感覺，這就是可口可樂公司對產(chǎn)品的定位。麥當(dāng)勞還不斷推出新光碟，讓兒童吃漢堡時看得更開心。未來企業(yè)的競爭，關(guān)鍵在于速度的競爭，而企業(yè)的速度，決定于供應(yīng)鏈的整體運行速度，這就需要企業(yè)從供應(yīng)鏈的搶位轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的整合。另一方面，做細分市場也對企業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道提出挑戰(zhàn)：不同渠道覆蓋不同的消費人群，你不可能用覆蓋傳統(tǒng)市場的大眾銷售渠道去分銷針對細分市場的產(chǎn)品，而當(dāng)前企業(yè)在運用和開發(fā)新型銷售渠道上仍有很大障礙。 觀點 2：從大眾市場走向細分市場 盡管營銷人對市場細分的概念并不陌生，盡管不少營銷人早已開始市場細分的實踐，卻始終缺乏群體性的細分行為。這個概念的提出，為那些僅僅專注于更多、更大區(qū)域建設(shè)的中國企業(yè)指明了努力的方向。2023年哪些營銷思想不能遺忘 ? “我們從來不缺少想法，我們?nèi)鄙侔严敕ㄗ兂涩F(xiàn)實的行動或者能力。主要指標(biāo)包括：規(guī)模、利潤、制造、管理、信息、資本、原料、成本等。所以，不能夠簡單地歸結(jié)為營銷組織、營銷資源、營銷策略，而要歸結(jié)為市場組織、顧客資源、顧客的價值營銷策略。 現(xiàn)實的問題是：一方面，做細分市場意味著滿足特定人群或特定區(qū)域的差異性需求，因此不但要求企業(yè)必須對這種特定需求進行到位和準(zhǔn)確的把握，而且要求企業(yè)具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力。過去企業(yè)主要是憑借在供應(yīng)鏈上的搶位與占位來獲取相對競爭優(yōu)勢，但企業(yè)的供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)是相互隔絕的，信息是不暢通的，利益是不均衡的，企業(yè)的供應(yīng)鏈沒有形成整體優(yōu)
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