【正文】 較小的儲蓄和購買保險 ?選擇租房比買房更普遍，這和上海好房產(chǎn)價格較高有關(guān) 13 目標消費者分析 132中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度 生活態(tài)度： ?追求享受 —— “自己工作那么辛苦，就應該享受好一些” ?“享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 —— 努力工作就是為了活得更好 13 目標消費者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 想方設法于都市化生活之外體驗一種更原始 、更本能 、 更單純的生活 ， 成了現(xiàn)代人 、 尤其是中產(chǎn)階層中的一種時尚 。 ?社區(qū)硬件規(guī)劃齊全 ， 更有委托澳洲 WOODSBAGOT公司精心設計的 SHOPPING MALL， 使在區(qū)內(nèi)購物時倍添娛樂 、 休閑的氣氛 。 ?隨著國家住房制度改革的逐步深入 ， 購房融資手段日趨多樣化 ， 市民購房意識正逐步加強 ， 個人購房行為開始穩(wěn)定 ， 形成新的住宅消費觀念 ， 且出現(xiàn)升值保值的新投資趨勢 。 ?上海房地產(chǎn)廣告普遍還停留在表現(xiàn)硬件的 “ 就產(chǎn)品賣產(chǎn)品 ” 的階段，而萬科海上春天賣的是生活，也是上海獨特的人文觀點。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 2023年 3月 28日星期二 8時 24分 18秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 3月 28日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 20:24:1820:24:1820:24Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:24:1820:24:1820:243/28/2023 8:24:18 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 24分 18秒 下午 8時 24分 20:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 24分 :24March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:1820:24:18March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 24分 :24March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 24分 18秒 下午 8時 24分 20:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:24:1820:24:1820:243/28/2023 8:24:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 20:2420:24: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 14 海上春天 SWOT分析 14 海上春天 SWOT分析 ?莘莊區(qū)因地鐵效應、市政設施和環(huán)境改善，是房地產(chǎn)市場新的亮點。 ?由于有關(guān)部門和政策的某些干預 ， 本案較難完全整合資源 ， 達到盡善盡美 ， 如：社區(qū)內(nèi)部分街道以由政府命名 。 ?萬科海上春天基地距地鐵一號線莘莊站僅八百米 ，地鐵 、 輕軌等捷運系統(tǒng)加上四通八達的多條快捷干道進一步提升了本案的便利度 。 12 市場環(huán)境分析 占地面積 8萬平方米 銷售價格 28003750 建筑面積（一期） 付款方式 一次性 、 分期 8成 30年按揭 套數(shù) 504 開盤日期 容積率 1. 02 入伙日期 綠化率 % 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 分析： 從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），莘莊區(qū)的樓盤在定位、價格、風格、內(nèi)部環(huán)境營造等方面都 趨向同質(zhì)化 ； 萬科海上春天的形象定位上要注意與其他樓盤拉開差距，特別是針對附近的競爭樓盤。 12 市場環(huán)境分析 占地面積 銷售價格 39804800 建筑面積（一期） 付款方式 一次性 、分期 、 7成 20或 30年按揭 套數(shù) 465 開盤日期 容積率 入伙日期 綠化率 % 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 123梅隴城望族苑 ?位于閔行和徐匯之間，大型純住宅小區(qū)，建筑立面采用新古典主義風格，優(yōu)質(zhì)面磚鋪就，小區(qū)由五幢小高層組成，一梯兩戶或三戶。 ?兩萬平方米人造海灣、高爾夫練桿場、親水公園、多功能球場、網(wǎng)球場、藝術(shù)廊道等設施組成的高尚大型社區(qū)。 12 市場環(huán)境分析 122閔行區(qū)綠意盎然的居住區(qū)和街道，讓眾多精明的上海人為之心動。去年同期上升 。 121土地一級市場控制 ?2023年，上海市府繼續(xù)對土地的供給實施嚴格控制，有效地抑制了一級市場，今年一季度土地出讓面積為 188萬平方米，較去年同期減少 6%。 11 海上春天項目概況 11 海上春天項目概況 11周邊交通情況： ?項目地處浦西，為上海新型發(fā)展地區(qū)，自地鐵一號線開通到莘莊，使本住宅項目與市內(nèi)連為一片，特別是方便了徐匯區(qū)及地鐵沿線的人群。 11 海上春天項目概況 11總體規(guī)劃設想： 本項目分四期開發(fā)完成，住宅容積率為 ，總建筑面積 48萬平方米，以多層和小高層為主，局部規(guī)劃地低層聯(lián)體住宅和高層住宅。 ?建筑單體造型現(xiàn)代，外墻色彩富美國風情，屋頂坡型和平型結(jié)合，明快輕松的陽臺，形成現(xiàn)代色彩的立面景觀。 12 市場環(huán)境分析 12上海樓市大環(huán)境 121政策利好，逐步升溫 ?世紀之交的 2023年，宏觀經(jīng)濟在連續(xù)幾年政策的有力拉動下，出現(xiàn)向好走勢。 12 市場環(huán)境分析 121房地產(chǎn)開發(fā)投資下降 在房地產(chǎn)供求矛盾一時難以緩解的情況下，投資逐漸趨向理性，房地產(chǎn)開發(fā)投資額減少?？煽闯鐾ㄟ^已售公房上市再購進新房來改善居住條件的市民是一個較大的潛在市場。 12 市場環(huán)境分析 122 同時，市政配套及道路交通改造，購物大環(huán)境以及醫(yī)療環(huán)境的完善，也成了吸引市中心購房者的重要因素。 ?社區(qū)內(nèi)目前銷售的是十八層住宅，具有極佳的景觀視野，小區(qū)物業(yè)為點式設計，房型存在一些局限性。 1