開盤籌備及銷售執(zhí)行報(bào)告(存儲版)
【正文】 買卡客戶具有傳播功能，在卡量達(dá)到一定程度便具有了媒體特征； ? 其次才是蓄水造場，保證相當(dāng)比例成交的手段； ? 同時，具有對項(xiàng)目進(jìn)行價格測試的功能。 開盤期的階段營銷措施 、促銷 送全屋精裝修或裝修款 折上折 送全屋家私電器 大抽獎 送保險(xiǎn) 老帶新 團(tuán)購優(yōu)惠 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ?除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ?我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ?企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ?一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。? 03:4203:42::42 ?你不能衡量它，就不能管理它。 03:42:2403:42:2403:42Wednesday, March 29, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:42:2403:42:2403:423/29/2023 3:42:24 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時 42分 24秒 上午 3時 42分 03:42: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 42分 :42March 29, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:2403:42:24March 29, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 42分 :42March 29, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 42分 24秒 上午 3時 42分 03:42: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:42:2403:42:2403:423/29/2023 3:42:24 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 03: ?南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ?沒有商品這樣的東西。 :42:2403:42 ?員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ?溝通再溝通。 ?再實(shí)踐。 03:42:2403: ?論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 開盤期的階段營銷措施 活動的目的： ? 持續(xù)引起公眾關(guān)注，發(fā)動老業(yè)主客戶資源； ? 整合品牌資源，建立客戶信心； ? 聚集現(xiàn)場人氣，營造銷售氛圍。 客戶積累 定價 開盤、選房 1 2 3 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價格表生成 ?朝向差確定 實(shí)地勘察 —— 確定關(guān)鍵影響因素 —— 打分表 —— 不同專業(yè)打分 —— 確定極差 —— 確定朝向差 ?層差 ?實(shí)地勘察 確定關(guān)鍵樓層差別 —— 確定層差 ?局部調(diào)整 ?價格表 價格表生成 —— 價格表分析（價格分布、極差、開花） —— 外部競爭分析（點(diǎn)對點(diǎn)） —— 調(diào)整到位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 上限法 ?項(xiàng)目有市場新產(chǎn)品類型，無法直接定價 ?以上游的可替換產(chǎn)品為上限 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 結(jié)論三： 根據(jù)投資收益法推算，得出本項(xiàng)目 合理價格應(yīng)小于 4949元 /平方米： .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶分析法 ?投資者關(guān)注投資收益率。 選擇定價方法 —— 3C 3C—— 需求、成本、競爭 目標(biāo)收益定價 認(rèn)知價值定價 通行價格定價 成本加成定價 拍賣式定價 集 團(tuán) 定 價 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價格制定步驟 選擇定價目標(biāo) 測定需求 估計(jì)成本 分析競爭者的成本、價格和提供物 1 2 3 5 6 4 選擇定價方法 選定最終價格 ?在制定價格政策時，必須考慮多種因素，可以將其分成 6個步驟 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開盤籌備及銷售執(zhí)行 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶積累 ?認(rèn)籌（ VIP卡）（取得預(yù)售許可證前禁止） ?客戶登記 ?產(chǎn)品推介會 ?會員卡、積分卡 ?展會及活動 ?發(fā)展商客戶資源 ?世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。圖中歸納了在制定價格的 3種主要考慮因素。 房地產(chǎn)市場定價方法 ? 市場比較法 ? 客戶分析法 ? 競爭定價法 ? 類比法 ? 上限法 ? BCG矩陣法 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 根據(jù) 3月 25日 — 4月 8日登記的客戶群分析來看，本項(xiàng)目 90%以上的客戶是投資 客和周邊中低端自用客戶（包括過渡性居?。?，因此他們較關(guān)注的是租金和投資回報(bào) 率。 類比法 ?項(xiàng)目有市場新產(chǎn)品類型，無法直接定價 ?以片區(qū)外其他項(xiàng)目的
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