e-live智能家居資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 絡(luò)遠(yuǎn)端控制電視盒發(fā)射紅外線訊號(hào)控制 STB或 DVR/DVD。 輸 出 / 輸 入 背 板 B6 PC09 (USB)連接埠 B3 Di / Do / RS485 連接埠 B8 第四臺(tái)天線 (模擬 )輸入 / 輸出 45 elive 的遠(yuǎn)端通訊 :pc、手機(jī)功能呈現(xiàn) 46 智 能 住 宅 PC / 手機(jī) ： 隨時(shí)隨地；看得到；也控制得到 控制攝像機(jī)： 燈光控制： 窗簾控制： 情境控制： 固定式 、 PTZ快速球 2區(qū)；每區(qū)個(gè)位置 1區(qū)； 12個(gè)位置 10個(gè)預(yù)設(shè)情境 47 問(wèn)題（一） 下列哪個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)具備以下功能： 可以做安防的布、撤防 可以開(kāi)、關(guān) 2個(gè)回路燈控 可以啟動(dòng) 2個(gè)群組情景控制（燈、紅外、窗簾） 可以做緊急求救呼叫功能 A:ST20無(wú)線傳感器 B:FS01偵測(cè)控制器 C:BT100(01)簡(jiǎn)易遙控器 D:RC09智能遙控器 48 承上產(chǎn)品，下列那一項(xiàng)不是它的功能特色？ A:它有 1000組數(shù)字編碼 B: 一戶(hù)中可同時(shí)并存多個(gè)使用 C: 具有 RF無(wú)線傳輸功能 D: 具有獨(dú)立遙控 49 問(wèn)題（二） VC1000系列視頻服務(wù)器，不具備以下哪項(xiàng)功能？ A:有內(nèi)存與可以加錄像存儲(chǔ)功能 B:內(nèi)存 GSM模塊可發(fā)送短訊 C:手機(jī)可監(jiān)看、遙控：燈、窗簾、家電、情境功能 D:使用電腦操作時(shí)不需要安裝操作軟件，因?yàn)槭褂?IE瀏覽器方式 E:觸動(dòng)報(bào)警時(shí)，立即錄像，但網(wǎng)絡(luò)電視可繼續(xù)收看 F:同時(shí)存在布線、無(wú)線偵測(cè)發(fā)報(bào)輸入端 50 市 場(chǎng) 交 流 規(guī)劃運(yùn)用與分析比較探討 如何讓設(shè)計(jì)打動(dòng)人？ 51 經(jīng)營(yíng)智能住宅事業(yè) 更重要的是 提升工藝設(shè)計(jì) 創(chuàng)造永續(xù)服務(wù) 52 客戶(hù)不買(mǎi)單的因素： 1. 價(jià)格因素：預(yù)算不足或怕當(dāng)冤大頭 2. 價(jià)值：花這個(gè)錢(qián)有沒(méi)有更好的選擇 3. 實(shí)用：自己用？家人用？多久用一次？ 4. 保固：未來(lái)維修成本很貴？廠商還能保修嗎？ 53 經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)不好的主要原因： 不會(huì)賣(mài)：專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，缺持續(xù)力 武器少：市場(chǎng)作戰(zhàn)需要多樣武器彈性運(yùn)用 成本高：產(chǎn)品 +施工 +利潤(rùn) 客戶(hù)預(yù)算 質(zhì)量差：導(dǎo)致只買(mǎi)一次或不敷成本 缺亮點(diǎn)：致命吸引力能跟客戶(hù)談下去 支持弱：原廠的技術(shù)運(yùn)用 ＆ 行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)教育無(wú)法落實(shí)持續(xù) 54 市場(chǎng)客層有 3類(lèi) 頂端客層： 中高客層： 入門(mén)客層： 注重國(guó)外名牌，喜愛(ài)與眾不同不在乎價(jià)格 （約數(shù)十萬(wàn)元） ● 務(wù)實(shí)，重視價(jià)值，要求多 ● 主要買(mǎi)家族群，應(yīng)該要主力發(fā)展 ● 可接受 1～ 5萬(wàn)元的預(yù)算 ● 為數(shù)眾多，但市場(chǎng)混亂，經(jīng)營(yíng)不易 ● 售價(jià)低：約 1萬(wàn)以下有機(jī)會(huì)接受 1 2 3 55 多功能 +施工復(fù)雜 . 多功能 +施工簡(jiǎn)單的系統(tǒng)工程運(yùn)作探討 施工復(fù)雜 施工簡(jiǎn)單 優(yōu)點(diǎn) ◆ 越復(fù)雜能夠賣(mài)的越貴 ◆ 通常系指配線方面，其 訊號(hào)傳輸品質(zhì)最穩(wěn)定 ◆ 工程安裝維護(hù)容易，成本低 ◆ 隨時(shí)可以變更、擴(kuò)充設(shè)計(jì) ◆ 2次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)多 ◆ 技術(shù)簡(jiǎn)單工程管理容易 缺點(diǎn) ◆ 工程期長(zhǎng)不易臨時(shí)變更 ◆ 維修擴(kuò)充不易 ◆ 工程成本高，專(zhuān)業(yè)人員 管理養(yǎng)成難 ◆售后服務(wù)糾紛麻煩多 ◆ 事前事后工程作業(yè)少，無(wú)法 擴(kuò)大報(bào)價(jià)增加收入 ◆ 使用無(wú)線架構(gòu)，若是大區(qū)域 工程現(xiàn)場(chǎng)，相對(duì)訊號(hào)品質(zhì)較 遜于有線式架構(gòu) 56 實(shí)境操作 1. 迎賓方式 ※ 需求說(shuō)明： 開(kāi)車(chē)進(jìn)車(chē)庫(kù)時(shí)，啟動(dòng)：車(chē)庫(kù)、走道、梯間、玄關(guān)、客
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