旅游市場(chǎng)細(xì)分概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 終將每位旅游者都分割為一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)。 旅游市場(chǎng)細(xì)分概念 2 ? 從區(qū)別消費(fèi)者的不同需求出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，把整體市場(chǎng)細(xì)分成兩個(gè)或兩個(gè)以上具有類(lèi)似需求和欲望的消費(fèi)者群體，分屬于同一群體的消費(fèi)者被稱(chēng)為細(xì)分市場(chǎng)。 ? 如何將市場(chǎng)分割成有意義的顧客群體（ 市場(chǎng)細(xì)分 ） ? 選擇服務(wù)于哪些顧客群體（ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ） ? 創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)建議更好地服務(wù)于目標(biāo)顧客（ 市場(chǎng)定位 ） 旅游市場(chǎng)細(xì)分概念 3 旅 游 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 客 觀 基 礎(chǔ) ?客觀基礎(chǔ)：消費(fèi)需求的差異性 ?旅游買(mǎi)方市場(chǎng)全面形成，賣(mài)方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 ?三種基本偏好模式： 集群偏好型 分散偏好型 同質(zhì)偏好型 三種基本偏好模式 c. 集群偏好型 價(jià)格 價(jià)格 服務(wù) b. 分散偏好型 價(jià)格 服務(wù) 服務(wù) 圖： 市場(chǎng)偏好模式圖 a. 同質(zhì)偏好型 價(jià)格服務(wù)集群偏好型價(jià)格服務(wù) 旅游市場(chǎng)是典型 異質(zhì)市場(chǎng) ? 由于旅游者所處地理?xiàng)l件、社會(huì)文化環(huán)境，以及個(gè)性、價(jià)值觀念、收入水平等方面的不同，他們對(duì)旅游產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價(jià)格和服務(wù)都有著不同的需求與偏好。 B. 選擇一個(gè)特定的產(chǎn)品或服務(wù)，并解釋你如何把它促銷(xiāo)給這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 ?系列變量細(xì)分法： 即考慮與旅游者需求差異相關(guān)的各種因素將其按照由大到小、由粗到細(xì)的順序?qū)σ欢糜萎a(chǎn)品市場(chǎng)依次進(jìn)行系列細(xì)分的方法。 旅游市場(chǎng)細(xì)分 ： 就是旅游企業(yè)按照影響旅游市場(chǎng)上旅游者的欲望、需要、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和行為諸因素，把整個(gè)旅游市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需要不同的旅游產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的旅游市場(chǎng)部分，其中任何一個(gè)旅游市場(chǎng)部分都是一個(gè)相似的欲望和需要的購(gòu)買(mǎi)群，這一工作過(guò)程就是旅游市場(chǎng)細(xì)分。 ? 旅游市場(chǎng)具有十分鮮明且仍在發(fā)展的異質(zhì)特征。 在中國(guó)某幾個(gè)城市中做推銷(xiāo)訪問(wèn)的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠家的推銷(xiāo)代表 出席學(xué)術(shù)
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