異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :43:5403:43:54March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 異業(yè)聯(lián)盟雙方須互相提供經(jīng)營場(chǎng)所內(nèi)的廣告宣傳品擺放位置。 ? 商戶選擇 ： ? 目標(biāo)市場(chǎng)以女性為主的消費(fèi)行業(yè)。 俱樂部施行 ——運(yùn)行 第二部分 異業(yè)聯(lián)盟的實(shí)施操作（一）杭城麗人俱樂部 內(nèi)容一 ：每期發(fā)布各商家簡(jiǎn)介 活動(dòng)信息（促銷、新品等） 會(huì)員卡持續(xù)發(fā)放，每期限額發(fā)布，每周產(chǎn)生 10名幸運(yùn)會(huì)員，可享受商家提供的本期特惠消費(fèi)，如：免費(fèi)露絲貝兒經(jīng)典美容護(hù)理一次。 報(bào)紙硬廣的促銷信息往往不能收到較好的回報(bào)，而很多促銷信息一起卻能吸引讀者。 80年代 產(chǎn)品營銷年代 90年代初 模仿性、包裝營銷時(shí)代 90年代中 權(quán)威認(rèn)證營銷時(shí)代 90年代末 名人營銷時(shí)代 現(xiàn)在 體驗(yàn)營銷時(shí)代，賣的不是產(chǎn)品而是感覺 第二部分 異業(yè)聯(lián)盟的實(shí)施操作（一）杭城麗人俱樂部 成員 ：以女性為消費(fèi)主題的中高檔服務(wù)消費(fèi)場(chǎng) 所，如：攝影、餐飲、 休閑餐飲、美發(fā)、 西點(diǎn)、珠寶、服飾等。各個(gè)城市的女人都有著各自特有的風(fēng)情，構(gòu)成這個(gè)城市豐富多彩的靈魂。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營成本會(huì)有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。 “手拉手，向前走 ” 第一部分 異業(yè)聯(lián)盟的概念 什么是異業(yè)聯(lián)盟？ 什么是異業(yè)聯(lián)盟？ 可口可樂＆麥當(dāng)勞 經(jīng)典案例 失敗案例 康佳彩電＆中國信保 蒙牛酸酸乳＆超女 小天鵝洗衣機(jī)＆寶潔洗衣粉 七匹狼＆海爾 第一部分 異業(yè)聯(lián)盟的概念 什么是異業(yè)聯(lián)盟？ 什么是異業(yè)聯(lián)盟？ 異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。 第一部分 異業(yè)聯(lián)盟的概念 什么是異業(yè)聯(lián)盟？ 什么是異業(yè)聯(lián)盟？ 聯(lián)合營銷的條件 兩者是否平衡 是否是獨(dú)一無二的 我能得到什么 關(guān)鍵詞 ：利益 平衡 顧客能得到什么 異業(yè)能得到什么 一個(gè)穩(wěn)定牢固的異業(yè)聯(lián)盟必須滿足以下條件 第一部分 異業(yè)聯(lián)盟的概念 什么是異業(yè)聯(lián)盟？ 什么是異業(yè)聯(lián)盟？ 聯(lián)合營銷的七大原則 目標(biāo)市場(chǎng)一致 產(chǎn)品定位、特征和聯(lián)想一致 品牌具有對(duì)稱性 戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值觀匹配 合作執(zhí)行力強(qiáng) 合作是基于各方的長期互助 各方利益最大化 第二部分 異業(yè)聯(lián)盟的實(shí)施操作（一）杭城麗人俱樂部
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