佳寶乳業(yè)促銷策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ：中間商可以作為佳寶牛奶在長(zhǎng)清大學(xué)城的代理商，還可以享受批量低價(jià)的優(yōu)惠 促銷活動(dòng)期間促銷方式 (限時(shí)優(yōu)惠 ) 降價(jià)銷售，七折優(yōu)惠 有獎(jiǎng)促銷（一等獎(jiǎng)： ipad或智能手機(jī)一部 二等獎(jiǎng)：精美紀(jì)念品一件 三等獎(jiǎng)：買(mǎi)一贈(zèng)一） 活動(dòng)結(jié)束后，中間商可以定期進(jìn)行小促銷活動(dòng) 21 ? 大型促銷活動(dòng)和元旦晚會(huì) （附有詳細(xì)內(nèi)容） ? 促銷支持 在促銷活動(dòng)期間，銷售和工作人員要積極走訪。 ? 促銷方式：降價(jià)銷售，七折優(yōu)惠 有獎(jiǎng)促銷 （一等獎(jiǎng)： ipad或智能手機(jī)一部 二等獎(jiǎng)：精制水杯一個(gè)或雨傘一把 三等獎(jiǎng)：買(mǎi)一贈(zèng)一） 24 促銷現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)易示意圖 4 商品售賣(mài)區(qū) 5 獎(jiǎng)品兌換區(qū) 1 活動(dòng)咨詢專區(qū) X展架 紅色圈代表促銷人員 黑色圈代表工作人員 現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料參照廣場(chǎng)活動(dòng)選擇方案確定 2 免費(fèi)品嘗 X展架 3 產(chǎn)品咨詢處 入口 出口 25 具體執(zhí)行情況 ? 入口 處工作人員：負(fù)責(zé)吸引和引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入促銷區(qū)內(nèi) 出口 處工作人員：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)者走出促銷區(qū) ? 1區(qū)活動(dòng)咨詢處： 負(fù)責(zé)向消費(fèi)者發(fā)放佳寶乳業(yè)的宣傳冊(cè)， 告知消費(fèi)者宣傳手冊(cè)中的部分內(nèi)容將會(huì)成為元旦晚會(huì)促銷 游戲中的有獎(jiǎng)問(wèn)題，參與者活動(dòng)者有禮品贈(zèng)送，注意保管 好宣傳手冊(cè)。 收款完畢后，促銷人員再次告知消費(fèi)者，今天訂奶還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（今晚元旦晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，由主持人進(jìn)行抽獎(jiǎng)），并將訂奶副券在消費(fèi)者面前投入抽獎(jiǎng)箱。 邀請(qǐng)嘉賓：綜藝滿天星的部分成員（張敏健、王亞飛、李鑫等） 29 詳細(xì)流程 抽獎(jiǎng)、簽名 主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)觀眾；可以與主持人進(jìn)行拍照、簽名 活動(dòng)結(jié)束后 活動(dòng)結(jié)束后，工作人員負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng) 開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷游戲 主持現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)問(wèn)題，答對(duì)者有禮品贈(zèng)送 現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演 歌曲、舞蹈的穿插，節(jié)目多以動(dòng)感的為主，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引觀眾參與 主持人登場(chǎng) 主持人登場(chǎng)講話，宣布晚會(huì)的開(kāi)始 現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演 歌舞、舞蹈的穿插，可以現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾參與歌詞接龍 1 2 3 4 5 6 30 現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演（續(xù)） ? 本次活動(dòng)表演人員有學(xué)生和專業(yè)表演人員，節(jié)目要有序的穿插進(jìn)行。 并將佳寶牛奶促銷活動(dòng)將在長(zhǎng)清大學(xué)城心連心超市繼續(xù)舉行告知觀眾，優(yōu)惠多多，吸引消費(fèi)者參與。 目的：使消費(fèi)者深入了解佳寶的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。 注： 現(xiàn)場(chǎng)所用道具：桌子、椅子、各個(gè)活動(dòng)專區(qū)的牌子、產(chǎn)品價(jià)格牌、 產(chǎn)品促銷海報(bào)等等。 注： 專門(mén)用一張品嘗臺(tái)，擺放佳寶產(chǎn)品全家福和價(jià)格牌，做所有當(dāng)?shù)? 銷售產(chǎn)品的陳列。 ? 促銷控制 海報(bào)和宣傳手冊(cè)等發(fā)行數(shù)量； 促銷用品的發(fā)放與回收； 消費(fèi)者獎(jiǎng)品的發(fā)放； 對(duì)促銷活動(dòng)的反映等方面 23 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)細(xì)述 ? 時(shí)
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