【正文】 3 銷售人員所扮演的角色 陳述 個(gè)人 小組 班級 課后 1 如果一個(gè)銷售人員喜愛他所推銷的產(chǎn)品 ，那么他會更成功 2 我們對產(chǎn)品的特性介紹的越多 ， 做成這筆生意的機(jī)會就越大 3 如果我們談及自已產(chǎn)品的缺點(diǎn) ， 我們將失去顧客的購買信心 4 顧客知道他們想要的是什么 5 在銷售流程中 ， 最困難的階段是剛開始的一段時(shí)間 6 顧客最關(guān)心的是質(zhì)量和價(jià)格 7 良好的說服力是一個(gè)銷售人員最重要的才能 8 銷售人員應(yīng)該有禮貌地主動向顧客指出競爭對手的弱點(diǎn) 9 如果你自已毫無激情 ， 銷售幾無可能 10 如果顧客要求一些時(shí)間來考慮 ， 則意味著他想去你地競爭對手處了解情況 11 最優(yōu)秀的銷售人員是能在最短地時(shí)間內(nèi) ，達(dá)成最大的銷售額和利潤額 12 與顧客成為朋友是有益的 ， 因?yàn)槲覀兛梢杂绊懰麄兊臎Q定 13 顧客所做出的購買決定 ， 絕大多數(shù)是理性的 14 銷售人員是公司中最重要的 ， 沒有他們就沒有公司 4 顧問式銷售流程與傳統(tǒng)銷售流程的比較： ______________________________________________________________________________________________________________________________ 顧問式銷售流程 請?jiān)诖擞浵履銓︻檰柺戒N售流程的理解和體會： 、 、 。 心理上 、 、 。 重要觀念：如果顧客完全配合我們按照顧問式銷售流程購車，我們成交率將會提高！ 請寫下您自己的概述： 滿足顧客要求： 、 。 封閉式提問： 。 。 。 。 。 三明治報(bào)價(jià)法：請寫出一個(gè)運(yùn)用三明治報(bào)價(jià)的實(shí)例 ： 。 轉(zhuǎn)移： 。 11:55:2023:55:2023:55Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:55:2023:55:2023:553/28/2023 11:55:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 55分 20秒 上午 11時(shí) 55分 11:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時(shí) 55分 :55March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:2023:55:20March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時(shí) 55分 :55March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 55分 20秒 上午 11時(shí) 55分 11:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:55:2023:55:2023:553/28/2023 11:55:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 價(jià)格 價(jià)值 ： 。 顧客的購買信號： 語言信號： 。 讓顧客在感情上獲得對汽車的擁有。 。 。 12 主動聆聽 聽的重要性： 人的語速 ： 字 /分鐘 人的聽速： 字 /分鐘 主動聆聽與普通傾聽的區(qū)別： 。 需求分析的技巧： 提問 主動聆聽 請