農(nóng)家樂營銷思路(存儲版)
【正文】 二 經(jīng)銷商選擇技巧 ? 信息來源 到經(jīng)銷商的下游去了解 二 區(qū)域市場成功策略 ? 開發(fā)出好的經(jīng)銷商（發(fā)展根基） ? 做出標(biāo)桿經(jīng)銷商（旗幟） 銷量大 有單品突破 認(rèn)可公司 合作力大 ? 區(qū)域內(nèi)單品上量品種（牽制經(jīng)銷商） 二 農(nóng)資銷售關(guān)鍵價值鏈 ? 目標(biāo) 二 農(nóng)資銷售關(guān)鍵價值鏈 目標(biāo) 200萬 開發(fā)客戶 會議營銷 電視廣告 試驗(yàn)示范 站點(diǎn)推廣 農(nóng)民會 有獎銷售 海報 路演宣傳 農(nóng)資銷售流程 開發(fā)客戶 （選擇客戶） 簽合同 發(fā)貨收款 促銷推廣 年終結(jié)算 農(nóng)資銷售流程（老客戶） 老客戶 （溝通維護(hù)） 提高 合作力 發(fā)貨收款 促銷推廣 年終結(jié)算 三、解決問題 四、總結(jié)分享 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 1時 13分 :13March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 下午 1時 13分 11秒 13:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:13:1113:13:1113:13Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 13分 11秒 下午 1時 13分 13:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:13:1113:13:1113:133/28/2023 1:13:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:13:1113:13:1113:13Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 28日星期二 下午 1時 13分 11秒 13:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 會前準(zhǔn)備 10 ? 會前分工動員 注意 ? 開始前會場音樂 ? 獎品到位 ? 請老師一定是專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派老師 ? 講產(chǎn)品用營銷的思維進(jìn)行 ? 某些地方可以摸獎?wù){(diào)節(jié)氣氛 緊湊 熱烈 一氣呵成 會后跟進(jìn) ? A. 確定未提貨人員名單 . B. 送貨同時 ,有目的的拜訪 . C. 同一立場溝通 D. 要貨時設(shè)定門檻 ,促使下次提高 . 為什么進(jìn)行專業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)？ 為什么要請外來老師高標(biāo)準(zhǔn)營銷培訓(xùn) ? 優(yōu)點(diǎn)和作用 ? 零售商的急切需求 ? 會議氣氛好，零售商感覺好，有利于簽單交錢。 于是我們的經(jīng)理們是這樣的表情 不得不開 開的心煩 請看下面一組數(shù)字 ? 2023年，河南蘭考一個小麥除草劑開出 52萬元。 ? 營銷是目的，會議是手段。 ? 新 觀 念：促銷要重視 “ 價值 ” 而不是重視 “ 價格 ” 。 ? 新 觀 念：最有效促銷是把銷售終端的服務(wù)員或營業(yè)員變成企業(yè)的推銷員 。 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：終端客戶越多銷量越大 ? 新觀念：終端客戶過多，銷量反而越小 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：每個縣市品種錯位分開經(jīng)營，選擇多個經(jīng)銷商，銷量會提高。 ? 新 觀 念：經(jīng)銷商既可能是天使 ， 也可能是魔鬼 。 ? 新 觀 念：當(dāng)消費(fèi)者不具備對商品的完全鑒別能力時 ， 價格決定品質(zhì) 。 一 產(chǎn)品新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：主導(dǎo)產(chǎn)品要突出。 市場是消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者的需求總和。 市場是有一定購買力和購買欲望的人群。 ? 新觀念：新品開發(fā)首先是業(yè)務(wù)員的事，其次才是技術(shù)部門的事。 一 價格新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：產(chǎn)品的品質(zhì)決定產(chǎn)品價格 。
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