企業(yè)管控實務要素(存儲版)
【正文】 轉速度，從而喪失靈活性（極端情況如 1個干活的配 1個監(jiān)視的） ? 外部管控的過度放松不利于供需鏈的穩(wěn)定成長 14 案例： VMI供應商管理庫存（寄售） ? VMI真實內涵：與供應商實時共享企業(yè)的市場、生產、庫存等數據，以提高整個供應鏈的效率 ? 結算掛賬時點選擇（產生應付）： – 入庫（庫房）：原材料物理位置由供應商轉移到庫房 – 出庫（在制）：從庫房領取原材料到車間現場 – 成品（產值）：原材料加工裝配為成品并入庫 – 銷售（發(fā)票）：成品銷售給客戶形成銷售收入 – 回款（現金）：成品應收款回籠（沃爾瑪、家樂福） ? 付款時點 =掛賬時點 +賬期 ? 寄售制與穩(wěn)定賬期的區(qū)別？ 15 案例： VMI供應商管理庫存（寄售） ? VMI的錯誤使用： – 個別企業(yè)利用強勢地位，把 VMI用作將庫存強壓給供應商的利器，攫取供應商的利益為自己謀利，這是非常沒有遠見的做法 – 這種無形的損失遠大于有形的收益： ? 短期看似乎賺了便宜 ? 長期看危及戰(zhàn)略合作伙伴關系及整個供應鏈和諧穩(wěn)定 ? 和諧相處的前提是信任和信息相互透明 16 第二部分 企業(yè)管控實務 ? 管控的最高境界： 不知有之 – 中國治國方略變遷 ? 無為而治（堯舜禹湯） ? 法家治國（秦） ? 儒家治國（漢） ? 以德治國（今） – 老子 《 道德經 》 精辟論述 ? 太上，不知有之 ? 其次，親而譽之 ? 其次，畏之 ? 其次，侮之 17 第二部分 企業(yè)管控實務 ? 管控的終極手段： 道德良心 – 為什么？因為制度之外有潛規(guī)則 – 依靠制度約束、激發(fā)信托責任 – 以人為本就是抓住了“人”的核心，實現思想上的管控 – 道德自治是不二法門：良心 18 “ 企業(yè)管控實務 ” 小結 ? 管控四大要素：模式、流程、機構、制度 ? 管控不能走極端 – 內部關鍵點過多會喪失靈活性 – 外部管控過松不利于供需鏈的穩(wěn)定成長 ? 管控的最高境界：不知有之 ? 管控的終極手段：道德良心 19 第三部分 企業(yè)管控實戰(zhàn) ? 知易行難 – 流程優(yōu)化：提高效率 – 完善制度：堵塞漏洞 ? 所謂制度，不過就是見招拆招： – 高者：事前預防，不治已病治未病 – 中者：事中監(jiān)控，亡羊補牢 – 低者：事后懲罰，懲前毖后 ? 要治理腐敗，必須先知道怎樣腐敗 …… 以下重點講漏洞，講潛規(guī)則 —— 這些正是書本上所沒有的、實戰(zhàn)中必須知道的 20 第三部分 企業(yè)管控實戰(zhàn) ? 流程管控（研 ?供 ?產 ?銷） – 研發(fā) – 采購 – 生產 – 銷售 ? 管控案例詳解：招標 ? 基于 IT的管控手段及效果 21 流程管控：研發(fā) 概念設計 ↓ 方案設計 ↓ 詳細設計 ↓ 設計維護 ? 點子專利：隱性知識顯性化 ? 知識產權：電子文檔加密 ? 成本意識：零部件通用化 ? 外購件選型：嚴管供應商 – 初期選型 – 后期更改 ? 設計缺陷：責任全包 – 初始差錯 – 維護不全 22 流程管控：采購 詢價 /招標 ↓ 定標 /比例 ↓ 簽署合同 ↓ 到貨付款 ? 來往信函：書面化 /表格化 ? 征詢比較： QSPT ? 回扣 /返點：擠壓利潤空間 ? 供應商選擇：非獨家 /原廠 /代理 ? 供貨比例：二八原則 ? 合同約定：丑話在先 /QSPT ? 驗收結算：采購 /入庫 /結算分離 ? 賬期控制：自動付款 /比例均等 ? 質量反饋：比照樣件隨時抽檢 23 流程管控：生產 領料出庫 ↓ 加工 /裝配 ↓ 質量檢驗 ↓ 成品入庫 ? 領料單據：多人聯簽 ? 外協(xié)決策：集中公開 ? 車間分活：私活 /瘦活 /肥活 ? 工時定額：及時更新 ? 出產順序：計劃掛帥 ? 品質控制：消滅衙門 ? 設備采購：進口 VS國產 ? 設備維修：自修 VS外委 24 流程管控：銷售 訂單 /投標 ↓ 計劃 /生產 ↓ 發(fā)運 /回款 ↓ 服務 /尾款 ? 銷售方式：代理 VS直銷 ? 銷售價格：低于成本價聯審 ? 提成回扣：銷售政策 ? 銷售收入：嚴禁虛報虛轉 ? 產品發(fā)運：計劃例外管理 ? 貨款回籠：注意借款探頭 ? 滾動回款：確保一機一單 ? 三包服務：是否在三包期內？ 25 其他業(yè)務管控 ? 財務：付款之有錢沒錢？ ? 工資： – 單位總額控制 – 吃空頭 / 工資提成 ? 招聘：關系與門檻 ? 干部考核：民主評議、 360度打分 ? 創(chuàng)新： – 政府是投資主體
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