中國(guó)郎-狼道與品牌營(yíng)銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 目標(biāo)是檢查眼前工作正確與否、該不該做的準(zhǔn)則 三、堅(jiān)持 (堅(jiān)持的動(dòng)力是一切的基礎(chǔ) ) 理想是要用一生的精力和生命去兌現(xiàn)的。 一、郎酒三品：品質(zhì)、品牌、品味 ㈠、品牌： 大氣、霸氣、正氣 三氣 三氣兩感是 時(shí)尚感、神秘感 兩感 郎酒的品牌 內(nèi)涵 什么叫品牌：品牌就是某種事物在公眾心目中的好名聲，就是要在公眾生活中體現(xiàn)自身價(jià)值的代名詞。 187。是指那些從不專注于一個(gè)品牌的購(gòu)買者，他們對(duì)品牌不敏感，基本上是隨機(jī)性購(gòu)買。 忠誠(chéng)者一旦認(rèn)可了某種品牌，便會(huì)持續(xù)、重復(fù)地購(gòu)買特定品牌，并引以為自豪，還會(huì)積極向他人推薦這些品牌，對(duì)其他同類品牌則無以顧及 怎樣做品牌 品牌如名人，需要有引人注目的能力，也需要讓人喜歡的特質(zhì)，更需要經(jīng)得起考驗(yàn)而贏得長(zhǎng)期信任。 ③不要插嘴：消費(fèi)者正在熱烈討論的時(shí)候，我們最睿智的決定就是先在一旁傾聽，不要插嘴。從而達(dá)到談?wù)撔愿?，形成口碑傳播? 三、市場(chǎng)的核心 滿足各環(huán)節(jié)利益及需求 ⑴內(nèi)部：所有各層級(jí)員工的經(jīng)濟(jì)利益和事業(yè)進(jìn)步需求及公司需求。每天回答： 我們是否贏得了消費(fèi)者？怎么辦？我們是否對(duì)消費(fèi)者坦誠(chéng) ？ 經(jīng)銷商 (二批、網(wǎng)點(diǎn) )利益：是我們讓他們?yōu)闈M足消費(fèi)者需求而提供服務(wù)的 ……為我們服務(wù)，我們就更要讓其在服務(wù)中有經(jīng)濟(jì)收益。 白酒愛好者的崇拜品牌，中國(guó)的奢侈品。每天回答 ： 我們是否超越了最強(qiáng)的對(duì)手？怎樣超越 ？ 銷售訴求對(duì)象的重點(diǎn) ? 經(jīng)營(yíng)者 賺錢 ? 購(gòu)買者 物超所值 ? 消費(fèi)者 有面子 郎酒的目標(biāo) 白酒行業(yè)旗幟之一，今年 50億、明年 75億， 2023年 100億。 怎樣讓他們熱愛、忠誠(chéng)于郎酒、留錢包是一切的核心。 大家要研究模式，并不斷完善 。 郎酒品牌的故事傳播 ? 董事長(zhǎng) ? 春晚 央視 ? 目標(biāo) ? 白酒的金三角 ? 二七一法則 人物 團(tuán)隊(duì)等 等 ⑵品牌要耍個(gè)性， 耍個(gè)性的三大原則 ①用白話文溝通 ②承認(rèn)自己在行銷商品 ③要有幽默感 ⑶ 吸睛三要素： 震驚、情色、以及相關(guān)性 運(yùn)用情色
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